| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
上海市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2013年3月-至今： | 報喜鳥集團（國際高端品牌營運中心） | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 華東區域經理 | | 工作描述： | 上海歐爵服飾有限公司是報喜鳥集團旗下子公司，代理奢侈品及國際一二線品牌：TOMBOLINI、SOLOSALI、MAURIZIO BALDASSARI、Camicissima和HAZYYS(哈吉斯）。我負責上海、江浙區域直營市場的營運和管理。1、區域店鋪拓展和店鋪運營管理。品牌市場份額的開拓，店鋪拓展，品牌形象的推廣和市場營銷的執行，區域店鋪的營運和管理。2、區域訂貨計劃，制定和確定區域每季貨品的總數量、總金額和單品款式及SKU數，并精確到每個店鋪，預估開店數量的訂貨計劃。3、拓展OTB計劃，區域店鋪的拓展計劃，店鋪盈虧核算和銷售預估，保證所開店鋪的盈利效果和品牌形象的樹立。4、區域任務的制定和實施，區域年度任務、季度任務、月任務的制定，并且合理分解到每個店鋪，相應的任務激勵和提升完成方案。5、區域貨品的運轉、調撥、庫存等把控，合理化區域庫存和配貨，季末區域庫存的處理。6、區域銷售團隊的建設，店鋪營運管理、人員管理，對督導的工作安排和考核，店鋪管理和人員管理流程的合理化，促進和提升區域銷售團隊的綜合能力。7、促銷活動的制定和實施，合理把控區域貨品的促銷活動，時刻觀察和了解競品信息及區域市場信息，對整個區域做出合理的促銷方案，來達到提高業績和消化庫存，還有針對季末庫存處理的活動方案。8、區域銷售數據分析，及時掌控貨品信息及市場反應，更合理化把控銷售的關鍵點，及時做出調整，從而更好達成區域的業績。9、區域商場關系的維護，建立長期互利的合作關系，使公司品牌的市場和利益最大化。10、區域費用的控制，合理化預算，嚴格把關各項費用，確保公司收益。 | |
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| | | 2009年12月-2013年3月： | 北京科曼維斯凱服飾有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 直營部 | 職 位： | 區域主管、區域經理 | | 工作描述： | 維斯凱集團旗下北京科曼維斯凱服飾子公司，公司旗下意大利品牌VISCAP，VISCAP LADIE’S 和VISCAP MEN’S兩個品牌，我們品牌主要競爭品牌有衣戀、歐時力、艾格、百家好、綾致等公司旗下品牌。A：前期我負責北京區域6家左右門店的營運管理工作，店鋪分布北京各中高檔商場，分別是翠微廣場、王府井百貨、新世界百貨、中友百貨、西單大悅城、新華百貨等。B：后期獨立負責青島區域的市場，工作范圍涉及到拓展、開店、整個區域運作等事宜，大概管理店鋪10家左右門店，重點還是整個區域店鋪的銷售管理。C主要職責：1、根據公司發展需要，管理所負責區域的直營店鋪并確保店鋪按照公司的零售管理政策執行，規范終端店鋪內部管理，負責店鋪的人員、貨品、陳列、活動策劃、競品信息和銷售管理等日常工作。2、負責達成公司制定的銷售指標和盈利指標。根據銷售數據和市場環境制定所有店鋪的銷售目標，并合理分解銷售目標，及時執行到店鋪，并監督各店銷售情況。3、參與和指導貨品管理工作，監控整個庫存結構，并積極反饋貨品信息。貨品管理，數據分析、庫存處理、特賣促銷、貨款結算，及時消化庫存，保障庫存合理，提高銷售，完成各個店鋪每月的任務。關注貨品的消化率、售罄率、庫存率，作出合理的處理意見，提出并執行所有店鋪貨品的流轉寸方案和計劃，合理調配貨品。4、執行終端店鋪的貨品陳列、各類促銷方案、終端店鋪員工技能培訓以及店鋪賬務管理。同各合作談活動扣點，制定并實施好區域店鋪的促銷活動方案，有效的實施特賣計劃，清理庫存。監督店內新產品推出和陳列，監督和實施品牌的陳列標準和計劃，關注各店陳列狀況、風格和貨品的訪問率、試穿率，實際調整陳列。加強店鋪銷售人員的品牌知識、陳列搭配、銷售技巧、客訴處理等相關的培訓，提高銷售人員的積極性。5、綜合考查店鋪的運營情況、檢查店鋪制度有效性和所采取措施的實施情況，將公司的要求、指示精神等傳達到店鋪，并督促指導店鋪執行；監督、檢查店鋪的環境衛生、服務質量、商品管理、商品價格、賬款管理、安全措施、售后服務與投訴、值班日志、服務設施、庫房管理、POP及標識等，對店鋪出現的問題要及時指出、糾正，并按照公司制度處理。 6、協助組建零售團隊及員工培養。負責店鋪人員的招聘、績效考核、人才培養、培訓等相關工作的運轉，建立和培養良好的店鋪銷售團隊。7、嚴格控制店鋪各項費用成本，保證公司的利潤，掌握好各店的費用指出情況，對人員成本、辦公成本和活動成本等做出合理的意見和把控，控制和減少不必要的費用支出。8、維護好公司品牌和各商場的關系，提升品牌形象和影響力；保證各店鋪賬款順利結算，確保公司銷售貨款及時回籠。 | |
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| 【教育】 |
| 2006年9月 - 2009年6月 | 石家莊外語翻譯學院 | 德語 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人性格開朗、穩重、有活力，有責任感，有較強的執行力和溝通能力；工作認真負責，積極主動，有豐富的服裝行業業務能力和連鎖終端管理經驗，能夠很好的服從管理和有效的管理賣場；有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力；紀律性強，工作積極配合；能夠很好的完成上級下達的任務。善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神；在四年的百貨賣場管理和服裝業務工作中，讓我學習到很多經驗，善于發現問題和處理問題。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發 |
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| 【聯系方式】 |
