| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2012年12月-至今： | 江蘇梅蘭特種防護(hù)用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 江蘇梅蘭特種防護(hù)用品有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 一：工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司整個(gè)北方區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，保證公司產(chǎn)品 覆蓋北方區(qū)市場(chǎng)。提升品牌知名度與行業(yè)影響力。建立起完整的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)體系與公司直銷大客戶業(yè)務(wù)關(guān)系。完成公司年度任務(wù)。
二：公司產(chǎn)品類型：特種防護(hù)服，防寒服，工業(yè)勞動(dòng)防護(hù)用品。
三：公司客戶群體：大型工礦企業(yè)，尤其是能源，石油石化行業(yè)，煤炭及電廠，煙草，供電系統(tǒng)。
四：銷售業(yè)務(wù)開展模式：
1：尋找優(yōu)質(zhì)中間商及經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商展開良好的業(yè)務(wù)上的合作關(guān)系，并根據(jù)其當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系及銷售網(wǎng)絡(luò)，建立起公司品牌在市場(chǎng)客戶中的知名度與信任感。
2：在北方市場(chǎng)尋找大型重點(diǎn)客戶，與之產(chǎn)品采購(gòu)部門，決策部門建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，逐步完善客戶信息檔案，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)知曉客戶招標(biāo)政策的制定，積極響應(yīng)招標(biāo)要求，拿下訂單。做好客戶關(guān)系的后期維護(hù)工作。
五：團(tuán)隊(duì)管理及工作業(yè)績(jī)：
1：逐步在市場(chǎng)中實(shí)施公司的銷售戰(zhàn)略，細(xì)化分解到每個(gè)區(qū)域管理者業(yè)績(jī)考核指標(biāo)中。招募和培養(yǎng)公司成熟的銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員良好的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力，塑造團(tuán)隊(duì)成員與公司相匹配的個(gè)人形象。使得公司品牌在市場(chǎng)中逐步建立起良好的口碑與形
象。
2：合作過(guò)的客戶，如能源系統(tǒng)，西山煤電，大唐西北能源公司，國(guó)電龍?jiān)措娏Γ兠海児膭?dòng)力等大型央企，國(guó)企。業(yè)績(jī)年度銷售額過(guò)8000萬(wàn)以上。
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| | | 2009年3月-2011年12月： | 報(bào)喜鳥集團(tuán)公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 集團(tuán)大客戶業(yè)務(wù)部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 報(bào)喜鳥集團(tuán)北方區(qū)任大客戶經(jīng)理
負(fù)責(zé)北方地區(qū)高端大客戶的高級(jí)職業(yè)裝市場(chǎng)的開拓和維護(hù)。
一：工作職責(zé)：是為大中型國(guó)有企事業(yè)單位員工集體定制高檔西裝。
二：工作內(nèi)容：
1：負(fù)責(zé)所轄行業(yè)及系統(tǒng)內(nèi)客戶，如金融，煙草，能源，政府，事業(yè)單位及大中型央企客戶 ，負(fù)責(zé)與大客戶單位的經(jīng)辦部門領(lǐng)導(dǎo)及決策一把手建立好前期的銷售工作鋪墊。
2：深入挖掘和合理引導(dǎo)客戶潛在需求，把握好銷售時(shí)機(jī)，進(jìn)行攻關(guān)和競(jìng)爭(zhēng)性談判，贏取項(xiàng)目訂單。
三：工作細(xì)節(jié)：
1：前期主要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行系統(tǒng)性整理。對(duì)系統(tǒng)內(nèi)每個(gè)子客戶，進(jìn)行客戶檔案的建立，通過(guò)各種渠道，不斷完善客戶信息（經(jīng)辦人信息，決策人信息，以往項(xiàng)目情況等）。
2：通過(guò)前期的電訪和登門拜訪，不斷完善每個(gè)客戶的詳細(xì)資料，爭(zhēng)取到與決策人建立起良好的溝通。跟蹤好潛在項(xiàng)目的每一個(gè)關(guān)鍵進(jìn)展節(jié)點(diǎn)。
3：制定詳細(xì)的每日工作計(jì)劃（電訪及拜訪）。注重執(zhí)行力。結(jié)果導(dǎo)向。
4：注重公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)部同事之間的合作。積極準(zhǔn)備和響應(yīng)客戶的招標(biāo)文件和政策，加強(qiáng)客戶前期工作的協(xié)調(diào)與完善。
5：善于對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，對(duì)優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)客戶必須做好完善的項(xiàng)目計(jì)劃和細(xì)節(jié)規(guī)劃。
6：服從公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，團(tuán)結(jié)公司內(nèi)部同事，成立項(xiàng)目小組，針對(duì)每個(gè)力量范圍內(nèi)的項(xiàng)目，全力以赴，爭(zhēng)取到訂單。
四：工作業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?
2009年-今成功合作過(guò)的客戶如下：
中國(guó)大唐集團(tuán)水利水電物資公司200萬(wàn)制裝項(xiàng)目
中國(guó)工商銀行渭南分行夏裝制裝項(xiàng)目,（180萬(wàn)）
中標(biāo)中核集團(tuán)西安262廠200萬(wàn)制裝項(xiàng)目。
陜西華山旅游集團(tuán)公司成功合作122萬(wàn)制裝項(xiàng)目。
鑒定中國(guó)水利水電物資公司西安公司20萬(wàn)員工制裝合同。
大唐韓城二電公司108萬(wàn)員工福利項(xiàng)目等。
五：在不斷的與大型企事業(yè)單位的客戶接觸過(guò)程中，自身從客戶身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)每筆單子，使自己認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足之處，得已在日后的工作中不斷改進(jìn)。 | |
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| | | 2007年3月-2009年2月： | 利郎（中國(guó)）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 集團(tuán)總部直屬分公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 利郎公司浙江分公司
利郎公司浙江分公司直營(yíng)系統(tǒng)經(jīng)理
1：全權(quán)負(fù)責(zé)從新店開張營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（跑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)部門，裝修公司，招聘人員，店面陳列和倉(cāng)庫(kù)整理等）到正常營(yíng)業(yè)。
2：補(bǔ)貨和調(diào)貨，人員培訓(xùn)，店面陳列，貨品結(jié)構(gòu)分析，進(jìn)銷存比例控制等各項(xiàng)工作。經(jīng) 銷商的開發(fā)與管理。中高端商場(chǎng)進(jìn)駐談判。
3：在職期間，負(fù)責(zé)利郎25家直營(yíng)店面的管理及整個(gè)浙江省的一級(jí)經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)，人員管理以及店鋪日常正常運(yùn)營(yíng)，每家店鋪的日常銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng) ，日常業(yè)績(jī)下滑的原因分析及改善解決方案的制定，實(shí)施。作為商務(wù)休閑男裝品牌，在服裝品牌如云的臺(tái)州，寧波市場(chǎng)扎下夯實(shí)的基礎(chǔ)。 | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2007年7月 | 西安財(cái)經(jīng)學(xué)院 | 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 七年一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)渠道拓展,項(xiàng)目型銷售運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。
待人坦誠(chéng)，包容。信奉與遵守商業(yè)社會(huì)的道德底線與規(guī)則。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
