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金豐集團(tuán)湖南金豐紡織
王成川
更新日期 2014/7/8    打印王成川的簡(jiǎn)歷
【基本信息】
姓     名
王成川
性     別
男
出生年月
1987年7月
國(guó)     籍
中國(guó)
戶     籍
江蘇省
現(xiàn)居住地
上海
【求職意向】
期望工作性質(zhì)： 全職
期望職能職位： 市場(chǎng)拓展經(jīng)理  
期望工作地點(diǎn)： 上海市-上海  
期望月薪： 面議
【工作經(jīng)驗(yàn)】
2012年3月-2013年11月： 法派公司
企業(yè)規(guī)模： 100-500人
部 門： 法派公司
工作描述： 所轄區(qū)域銷售業(yè)績(jī)單月平均為130萬(wàn)。（管理16家店鋪）
1、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，按照月、季度對(duì)區(qū)域店鋪進(jìn)行銷售目標(biāo)的分解，通過全年各個(gè)階段銷售計(jì)劃的合理制定，時(shí)時(shí)跟進(jìn)店鋪銷售計(jì)劃的完成情況，指導(dǎo)區(qū)域終端完成公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)。
2、根據(jù)同期及本期期銷售達(dá)成和下期銷售目標(biāo)，依據(jù)區(qū)域銷售實(shí)際特點(diǎn)，與貨品部協(xié)同制定區(qū)域訂貨計(jì)劃，參與每次訂貨會(huì)，合理完成訂貨目標(biāo)。
3、對(duì)合作商場(chǎng)及代理商客戶常規(guī)拜訪及客情關(guān)系維護(hù)，負(fù)責(zé)與渠道商進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的商談和執(zhí)行；參與合作條件談判，協(xié)助拓展部開發(fā)新渠道，管理與渠道商的日常合同、對(duì)賬單、資金等方面工作。
4、巡視所屬區(qū)域，發(fā)現(xiàn)問題并分析，當(dāng)即作出合理改進(jìn)措施，改進(jìn)店鋪內(nèi)部流程管理，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)督導(dǎo)，；進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員招聘和晉升管理，臨時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)政策的制定與監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)公司各項(xiàng)政策和實(shí)施方案的傳達(dá)與執(zhí)行監(jiān)控。
5、調(diào)查和分析區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，收集和分析競(jìng)品的市場(chǎng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)貨品、陳列、銷售人員等方面，針對(duì)性制定營(yíng)銷推廣方案，提升銷售業(yè)績(jī)。
6、對(duì)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行營(yíng)銷推廣、貨品知識(shí)、產(chǎn)品陳列、銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和技巧等多方面的培訓(xùn)，從而提升團(tuán)隊(duì)人員整體的工作能力。
7、分析區(qū)域存貨狀況并調(diào)整，協(xié)助跨區(qū)域及部門或終端處理積壓商品，提升商品消化率。
2010年11月-2012年2月： 雅鹿公司
企業(yè)規(guī)模： 100-500人
部 門： 雅鹿公司
工作描述： 所轄區(qū)域銷售業(yè)績(jī)單月平均為80萬(wàn)。（管理10家店鋪）
1、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，按照周、月、季度對(duì)每家賣場(chǎng)進(jìn)行銷售目標(biāo)的分解，通過全年各個(gè)階段銷售計(jì)劃的制定，完成區(qū)域全年銷售目標(biāo)。
2、確保賣場(chǎng)日常營(yíng)運(yùn)工作的正常運(yùn)行，安排并監(jiān)督賣場(chǎng)人員根據(jù)工作制度執(zhí)行，對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行有效營(yíng)運(yùn)管理。
3、掌握區(qū)域內(nèi)賣場(chǎng)管理成本，商場(chǎng)扣點(diǎn)及各項(xiàng)費(fèi)用，促成利潤(rùn)的達(dá)成。
4、對(duì)于區(qū)域競(jìng)品品牌進(jìn)行整體全面的分析，并制定切實(shí)有效的策略。
5、通過區(qū)域內(nèi)活動(dòng)管理、銷售目標(biāo)制定、人員、貨品及行銷方案的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果的最大化，促使銷售目標(biāo)與利潤(rùn)的達(dá)成。
6、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技巧、貨品知識(shí)等多方面的培訓(xùn)，從而提升銷售人員整體的工作能力。
【教育】
2008年9月 - 2011年6月    江蘇財(cái)經(jīng)學(xué)院   市場(chǎng)營(yíng)銷 專科
專業(yè)描述： 未填寫
【附加信息】
自我評(píng)價(jià): 溝通合作 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致 積極努力
【聯(lián)系方式】

 
 
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