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金豐集團湖南金豐紡織
市場督導(dǎo)
更新日期 2014/7/20    打印市場督導(dǎo)的簡歷
【基本信息】
姓     名
周偉
性     別
男
出生年月
1988年2月
國     籍
中國
戶     籍
安徽省
現(xiàn)居住地
北京
【求職意向】
期望工作性質(zhì)： 全職
期望職能職位： 市場督導(dǎo)  市場專員  
期望工作地點： 北京市  
期望月薪： 面議
【工作經(jīng)驗】
2013年6月-至今： 浙江海貝服飾北京分公司
企業(yè)規(guī)模： 100-500人
部 門： 銷售部
工作描述： 1：區(qū)域加盟客戶監(jiān)督與管理，（客戶經(jīng)營理念的溝通與指導(dǎo)）
2：終端門店的幫助，支持與培訓(xùn)。
3：對終端門店形象提出整改要求。
4：區(qū)域市場信息反饋。
5：對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降
幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因，給予指導(dǎo)建議。
6：店鋪陳列指導(dǎo)。
7：店鋪活動策劃及廣告物料。
8：店鋪的銷售數(shù)據(jù)分析、出貨情況。
9：店鋪貨品訂貨（結(jié)合店鋪面積，銷售，盈虧，費用給予訂貨建議）
2008年9月-2013年6月： 創(chuàng)立方商貿(mào)有限公司（EGOU男裝）
企業(yè)規(guī)模： 100-500人
部 門： 銷售部
工作描述： 一.店鋪管理：
1：對區(qū)域內(nèi)客戶的銷售目標(biāo)及回款跟蹤，（維護客戶，受理，解決客戶投訴）。
2：規(guī)范加盟商的運營，在人貨場的管理上給予建議，監(jiān)督加盟商制定并完成銷售，用數(shù)據(jù)分析商品運營情況。
3：定期向客戶傳達(dá)公司各項政策，并反饋客戶的需求和建議。
4：對市場的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和監(jiān)控，收集潛在客戶，提供給拓展部跟進(jìn)。
5：長期跟蹤客戶的理念以及管理模式；做事的方式；指導(dǎo)其往好的方向發(fā)展；對待客戶理念本身出現(xiàn)的問題，現(xiàn)場溝通協(xié)調(diào)；幫助客戶解決問題。
6：引導(dǎo)客戶的做事風(fēng)格與公司的管理路線接軌
7：參與問題客戶的方案制定；執(zhí)行；與客戶保持良好溝通；把公司決策順利執(zhí)行；
8：負(fù)責(zé)區(qū)域的店鋪形象整改、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、跟蹤；
二.店鋪人員管理及培訓(xùn)：
1：店鋪人員資料留檔；統(tǒng)計各店鋪人員更換頻率； 參與制定人員減少流動 性培訓(xùn)方案；實施；確定
2：制定階段性培訓(xùn)計劃； 隨機性現(xiàn)場實訓(xùn)；做一年四季定期的店鋪人員培訓(xùn)工作計劃；協(xié)助提升店鋪人員的崗位技能；
3：循序漸進(jìn)的培養(yǎng)店鋪人員的執(zhí)行力和責(zé)任心；跟蹤區(qū)域內(nèi)店鋪人員的工作狀態(tài).
4：參與公司統(tǒng)一的店鋪服務(wù)培訓(xùn)策劃；單店評估備案；跟蹤協(xié)助提升；
5：分出重點客戶重點跟進(jìn)，并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整
三.貨品知識：
1：了解貨品知識；把面料知識傳達(dá)到店鋪；
2：店鋪人員的掌握程度和執(zhí)行進(jìn)度；進(jìn)行跟蹤.監(jiān)督.協(xié)助.指導(dǎo)；
3：將公司最新的面料知識信息傳達(dá)到所屬區(qū)域店鋪；
4：不定期到店培訓(xùn)；跟蹤培訓(xùn)質(zhì)量、對面料知識的掌握度；執(zhí)行運用結(jié)果跟進(jìn).
四.店鋪陳列指導(dǎo)：
1：指導(dǎo)季度貨品陳列格局方案；
2：做好陳列參考資料和圖片；發(fā)放給所屬區(qū)域店鋪；
3：跟蹤所屬區(qū)域內(nèi)陳列問題調(diào)整；制定到店指導(dǎo)、陳列工作計劃；
4：季度考核店鋪陳列格局的統(tǒng)一性；陳列工作成效率評比
五.店鋪活動策劃：
1：根據(jù)銷售情況制定不同激勵方案.
2：跟蹤區(qū)域內(nèi)活動執(zhí)行工作進(jìn)度完成率.
3：跟蹤單店執(zhí)行進(jìn)度、協(xié)調(diào)執(zhí)行工作調(diào)整.
4：活動數(shù)據(jù)完場統(tǒng)計；以及活動數(shù)據(jù)分析.
六.店鋪的銷售數(shù)據(jù)、出貨情況：
1：確定貨品上貨情況跟蹤；時間，周期；
2：做好區(qū)域內(nèi)貨品銷售情況管理.
3：做好店鋪貨品周期銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
4：做好店鋪貨品出貨數(shù)據(jù)同期對比增長百分率
5：做好店鋪出貨排名統(tǒng)計分析，區(qū)域內(nèi)店鋪銷售數(shù)據(jù)排名；
6：做好區(qū)域總出貨額與去年同期變化比率統(tǒng)計分析；
7：店鋪銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計；分析；培養(yǎng)店長數(shù)據(jù)化意識；
七.店鋪貨品訂貨管理、訂單變化：
1：了解訂貨會流程；做好訂貨會期間問題協(xié)調(diào)解決.
2：店鋪預(yù)估數(shù)據(jù)通知、監(jiān)督；完成比率審核.
3：跟蹤調(diào)整店鋪訂單結(jié)構(gòu)；定量追單；訂單變化統(tǒng)計分析.
4：訂單調(diào)整；與客戶溝通；各店鋪訂單數(shù)據(jù)統(tǒng)計，各店鋪訂單數(shù)據(jù)排名統(tǒng)計.
5：區(qū)域內(nèi)訂單數(shù)量與去年同期變化百分比統(tǒng)計；分析.調(diào)整.跟蹤.溝通.（結(jié)合店鋪，銷售，盈虧，費用給予訂貨建議）
【教育】
2005年9月 - 2008年6月    安徽省合肥市輕工業(yè)技術(shù)學(xué)院   機械設(shè)計制造及其自動化 高職
專業(yè)描述： 未填寫
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