| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2011年5月-至今： | 科寶博洛尼家居用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 整體衛(wèi)浴事業(yè)部 | 職 位： | 渠道經(jīng)理 | | 工作描述： | 階段工作內(nèi)容：
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及其它銷售指標(biāo)包括制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等；
? 在所管轄區(qū)域?qū)ふ野l(fā)現(xiàn)分銷機(jī)會(huì)；
? 對(duì)所管轄區(qū)域資源進(jìn)行有效監(jiān)控；
? 制定渠道激勵(lì)計(jì)劃，產(chǎn)品推廣策略政策，全力檢查推行效果
? 為所管轄區(qū)域的關(guān)鍵客戶執(zhí)行具體發(fā)展計(jì)劃；
? 經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶的合作關(guān)系維護(hù)及發(fā)展；
? 定期對(duì)經(jīng)銷商和重點(diǎn)客戶進(jìn)行生意回顧和對(duì)于市場的發(fā)展計(jì)劃達(dá)成共識(shí)；
? 對(duì)產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場計(jì)劃實(shí)施；
? 對(duì)于負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的投入和效能的分析；
? 定期與上司進(jìn)行銷售回顧和制定行動(dòng)計(jì)劃；
? 處理各類市場問題；
? 確保下屬團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策及OEC政策；
作為一線管理人員，定期給予下屬日常工作輔導(dǎo)，并定期與一線銷售人員協(xié)同拜訪，提供恰當(dāng)?shù)闹С帧? | |
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| | | 2007年3月-2011年3月： | 廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 日電銷售有限公司 | 職 位： | 分公司副經(jīng)理 | | 工作描述： | 策略性工作：
1、結(jié)合公司規(guī)劃、資源市場、區(qū)域現(xiàn)狀擬訂大區(qū)戰(zhàn)略重點(diǎn)年度/季度/每月的銷售KPI規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則（銷售目標(biāo)、激勵(lì)方法、如何執(zhí)行，關(guān)注并確保公司銷售目標(biāo)完成。）
2、123456級(jí)經(jīng)銷商的考核和更換。（發(fā)展和不斷完善一支卓有有效的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)）
3、建立完善地區(qū)性管理制度。（擬定大區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，各個(gè)兄弟們的工作重點(diǎn)和行事計(jì)劃；定期內(nèi)部會(huì)議的設(shè)定與開展）。
4、建立銷售團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)和晚會(huì)制度實(shí)施細(xì)則（服務(wù)無止境，需要不斷為團(tuán)隊(duì)注入活力，不斷變化），并且堅(jiān)持參加主持會(huì)議，完善工作的細(xì)節(jié)，不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)部署。
5、渠道的模式的建立。（1234級(jí)分銷、直營、中轉(zhuǎn)庫、核心經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)管理、配送、售后）
6、培訓(xùn)模式的建立。（經(jīng)銷商、導(dǎo)購、售后、業(yè)務(wù)定期交流會(huì)、qq群，聊天室等）
例行性工作：
1、通知總部的（促銷活動(dòng)/政策）。
2、監(jiān)督、督促（銷量、專賣店、促銷活動(dòng)執(zhí)行）。
3、報(bào)表和日志。周報(bào)、月報(bào)、進(jìn)銷存、競品調(diào)查等報(bào)表管理的制定和管理措施。
4、接受總部指派任務(wù)，和接受經(jīng)銷商反饋。
5、按出差計(jì)劃拜訪客戶，了解實(shí)際情況，協(xié)助解決工作總存在的問題，執(zhí)行和監(jiān)督執(zhí)行公司份各項(xiàng)方針政策。
從過程結(jié)果上指導(dǎo)下線銷售人員的工作。 | |
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| 【教育】 |
| 1998年8月 - 2002年6月 | 河北大學(xué) | 法學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 資深市場銷售經(jīng)理,《現(xiàn)代家電》的特約作者。在《營銷管理傳播網(wǎng)》、《現(xiàn)代家電》等媒體發(fā)表多篇專著。曾從事國內(nèi)的格蘭仕、華帝等大型知名企業(yè), 對(duì)市場分析把握、銷售渠道建設(shè)、 銷售計(jì)劃制定和實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)的管理有豐富的經(jīng)驗(yàn), 可經(jīng)常出差。
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| 【聯(lián)系方式】 |
