| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
浙江省-杭州 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2012年4月-至今： | 卓尚服飾（杭州）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 三彩營運(yùn)中心 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)各區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系； | |
|
|
| | | 2009年12月-2012年3月： | 上海觀點(diǎn)時裝公司(珂妮卡） | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)各區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系； | |
|
|
| | | 2007年1月-2009年10月： | 杭州三亞服裝制造有限公司（艾唯都） | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系； | |
|
|
| | | 2000年3月-2006年12月： | 杭州明朗時裝有限公司（古木夕羊） | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)制訂品牌年度拓展計劃，包括重點(diǎn)市場拓展計劃、年度回款計劃、年度拓展費(fèi)用計劃、廣告計劃等并予以執(zhí)行；
2、負(fù)責(zé)制訂拓展招商方案和品牌推廣宣傳廣告方案以及招商手冊規(guī)劃、品牌網(wǎng)站設(shè)計方案規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)推廣方案的籌備和執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)制訂品牌加盟、代理及其他合作方式相關(guān)合同以及各項市場政策并予以實施；
4、負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊的招聘、薪酬擬訂、獎勵方案及相關(guān)日常管理工作；
5、負(fù)責(zé)對重點(diǎn)市場的開拓及維護(hù)工作，特別是對重點(diǎn)客戶的管理工作；
6，負(fù)責(zé)對拓展團(tuán)隊進(jìn)行有關(guān)拓展技巧、溝通能力等培訓(xùn)工作，有效激勵團(tuán)隊完成業(yè)績；
7、負(fù)責(zé)進(jìn)行相關(guān)競爭品牌資料的收集整理并上報。
8、負(fù)責(zé)收集相關(guān)品牌的加盟政策條件和資源客戶進(jìn)行拓展工作。
9、負(fù)責(zé)不斷開發(fā)新的潛力客戶和資源進(jìn)行拓展工作。
10、負(fù)責(zé)合同的簽訂及回款的跟進(jìn)。
11、負(fù)責(zé)新加盟客戶圖紙的審核，圖紙設(shè)計跟進(jìn)及裝修開業(yè)的跟進(jìn)。 | |
|
| 【教育】 |
| 2007年1月 - 2009年6月 | 杭州電子科技大學(xué) | 管理系 | 專科 | |
|
| 【附加信息】 |
|
| 【聯(lián)系方式】 |
