| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
營運經理 |
| 期望工作地點： |
上海市 |
| 期望月薪： |
10000-14999元 |
| 到崗時間： |
2周以內 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2010年3月-2012年6月： | 某快時尚休閑服飾公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售管理中心 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 曾先后負責區域：鎮江、蘇州區域、浙江區域（寧波、紹興、上虞、臺州、湖州、衢州、杭州、慈溪等）
區域店鋪先后數量：25家左右
區域先后月銷售額：400多萬左右
區域銷售業績同比（去年）漲幅：19%左右，環比（前月）漲幅：15%左右
店鋪商圈：國內外大型商超
經營定位：男女聯營，店鋪男女服裝庫存比例：3:7
時裝品牌風格：女裝—日韓風格服裝及配飾，男裝—英倫風格，中低檔消費
工作效益：
1.曾策劃并執行蘇錫常區域人員培訓項目：《陳列藝術》、《企業文化》、《人員管理》、《貨品管理》、《銷售與服務技能》、《如何提升團隊執行力》等課程！
2.針對特殊區域、店鋪進行貨品架構重組，營銷方案靈便（折扣），或配以特惠引人貨品，以提升單店效益！針對虧損店鋪進行考核，關閉！
3.降低區域人員離職率，提升區域人員升任率！
4.統一化管理建議：巡店機制—對督導、區域負責人需制定合理細化的巡店機制，以便統一管理督核機制、從而能具體的、細化的、針對的、有成效的解決和處理店鋪事宜同時使管理扁平化、統一化、標準化、可度量化！績效考核—針對職別、責任、工作范圍等制定細化可衡量的細節標準并與福利相掛鉤，這樣有助于塑造出工作有重點、執行有規劃、能力綜合的管理層面！
其他工作簡介：
人員：
1.招聘（現場招聘、網絡招聘、校園招聘）
2.培訓（企業文化、銷售技能、服務技能、業務技能、管理技能等方面）
3.晉升（績效評估、因才定崗、因才適用）
4.制定鼓勵與刺激方案，激化團隊戰斗力。
5.制定店鋪績效評估標準，統一標注化管理要求。
6.制定管理人員巡店標準，統一管理督核標準細節！
7.針對性、目標性、具體性、主體性會議主持操作，提高工作效率！ 銷售：
1.合理制定銷售指標（同比及環比）
2.定期數據分析與匯報
3.根據店鋪數據進行遠程管理 貨品：
1.維持貨品利潤率同時提高貨品售罄率。
2.保證暢銷貨品貨量，控制滯銷貨品庫存，使貨品流動起來
3.根據區域貨品庫存情況，合理制定促銷方案，優化貨品結構 陳列：
1.根據潮流趨勢定期制定陳列主推主題
2.根據銷售、庫存的數據創造組合、搭配、關聯陳列
3.根據陳列原則與陳列維護標準統一形象 拓展：
1.維系區域內商超關系
2.調研周邊商圈，清晰定位店鋪經營方式
3.拓展新商圈店鋪 | |
|
|
| | | 2008年10月-2010年1月： | 國內一線運動品牌 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 終端管理部 | 職 位： | 區域/大區經理 | | 工作描述： | 1.安排（配合）商品部門做好貨品管理工作以便于提高商品的售罄率和平衡店鋪庫銷比，從而更好的：1.提高店鋪銷售額2.提高商品毛利潤3.降解貨品庫存
2.安排（配合）企劃部門：調研市場需求，競品的商業企劃動向，收集競品的市場效益反饋信息，同時在我們店鋪現有庫存問題等前提下抓住市場的胃口做好宣傳和企劃，從而提高品牌市場占有率，品牌市場影響力。
3.安排（配合）培訓部門：對于員工的具體的技能和興趣愛好的不同，提供更有針對性的培訓的課程，在提升員工自身素質和技能的前提下，專注于實戰輔導和自身能力的提升
4.安排（配合）陳列部門：做好店鋪商品款量預算（SKU），合理掌握流行趨勢做好“視覺營銷”，并積極開展陳列課程，第一時間告知店鋪流行趨勢和搭配概念，并注重培養店鋪陳列專才，以便于即使有效的調整店鋪陳列和做好陳列維護等工作。
5.安排（配合）人事部門：制定和推行文化管理制度，制定嚴格人員監管措施，制定合理的人員聘用制度，加強績效考核計算薪酬制度，合理掌控人員流失率，并要經常在業內加大宣傳企業理念和企業文化從而吸納業內創新性和專業性人才…加強店鋪硬件設施統計和維護管理，合理控制店鋪對于辦公用品的申領措施…
6.安排（配合）市場拓展部門：在拓展市場門店的可持續前提下做好市場調研，確定市場商圈性質確立店鋪開拓坐標，同時做好交際并精于談判
7.安排（配合）財務部門：加強店鋪現金管理（銷售回款，備用金，營業額）等，制定合理報銷制度（合理控制成本），針對店鋪貨品配置和成本制定失貨率和賠貨率等。
8.安排（配合）空間管理部門：配合店鋪硬件設施的檢修和維護工作，合理控制施工進程，合理控制施工費用等。
9.安排（配合）督核小組隨時待命對區域內店鋪進行突襲檢查和輔導工作并及時反饋店鋪營運信息并做好相關整改計劃等。
10.安排（配合）信息部門：對店鋪終端系統及時更新和檢測，并對店鋪人員專業操作提供培訓和監督工作。 | |
|
|
| | | 2005年10月-2008年10月： | 國內知名休閑品牌 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營運管理部 | 職 位： | 營運經理/銷售經理 | | 工作描述： | 經營定位：性別分營，女性時裝品牌兩個，男性時裝品牌一個
品牌定位：女性—時尚歐美風格，中檔消費，男性—紳士時尚英倫風，中檔消費
曾負責：上海+浙江部分（杭州、紹興、慈溪、寧波）+江蘇部分（鎮江+無錫+蘇州）
曾經區域店鋪數量：63家
店鋪所在商圈：核心步行街鋪、大型商場
區域月銷售額：2000多萬
銷售指標同期比（上年）上漲30%—50%左右
銷售指標環比（上月）上漲20%左右
工作效益：
1.推動并執行新概念的營銷運營理念(營運化過度為業務化)
2.確立先人管理策略，制定全面細化的員工福利策略，推行績效考核，確保員工工作效益同時降低離職率和晉升率（離職率最終浮動為3%-5%，晉升率同比提高50%以上）
3.拓展策略：保盈棄虧（拓展有潛力具效益的新店，關閉虧損鋪面），以提升公司利潤率
4.貨品靈轉策略：合理精確訂貨備貨數據，保證暢銷貨品貨量，控制滯銷和平銷貨品庫存，在節假日、反季到來之前做好促銷計劃，以便有主題，有目的，有針對，有利率的提升貨品售罄率，使貨品庫銷比走向良性！
5.曾策劃與兄弟品牌合作并先后開展：《人員管理》、《數據分析》、《陳列藝術》、《服務技能》、《銷售技能》等項目培訓，在做好品牌互動，平臺共享，人才納取的同時提高人員綜合水平、提升員工品牌認知及忠誠度！
其他工作簡介：
1.人力資源及行政部門整合（招聘計劃、培養計劃、績效計劃、福利計劃、規章制度、等)
2.業務管理部門整合（商品組：貨品管理的跟進與考核、銷售組：目標制定與跟進、物流組：貨品的供給考核、策劃組：營銷推廣方案的制定、培訓組：人員的專業技能、陳列組：陳列藝術推廣）
3.品牌維護管理整合（拓展組：鋪面考察與確定、客服組：售后服務與調研、設計組：主題策劃、宣傳推廣等） | |
|
| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2006年6月 | 南京農業大學 | 市場營銷 | 專科 | |
|
|
| 2006年10月 - 2011年3月 | 中研國際等服裝專業培訓機構 | 經營管理類 | 其他 | | 專業描述： | 人員管理:領導力-人員管理—執行力-凝聚力-優秀團隊
貨品管理:貨品補貨-貨品整合-貨品調度
陳列藝術:區域規劃-系列分類-陳列手法-陳列原則-陳列維護
人力資源管理：應聘-培訓-晉升（競聘）-激勵-核算-總結
渠道拓展：市場調研—店鋪選址—談判技巧—聯營（轉租）
等
|
|
|
| 【附加信息】 |
| 特長: | 曾主抓過的內訓/集訓/聯訓項目描述
《人員管理項目》 1.招聘計劃（校園招聘策略 促進內循環策略 業內吸納策略 ） 2.激勵與績效等計劃的制定與實施（精神激勵策略 物質激勵策略 貢獻回報策略） 3.人員培養計劃的制定與實施（安內策略 攘外策略） 簡述《業務優化項目》 1.部門運營績效考核計劃的制定與實施 2.部門聯動計劃的制定與實施
《決戰終端》的營銷培訓課程： 1.品牌形象的構建與維護（陳列） 2.市場的調研與拓展 3.貨品管理 4.營銷策劃（促銷）的實施與開展 5.人員管理（招聘、留用、培養、晉升）等
《店鋪銷售問題診斷》服裝領域現狀—區域銷售對比—商圈銷售評估（異業狀況、競品動態）—店鋪癥結（問題維度）《高效的人員管理》企業文化（發展歷程、組織結構、領導簡介、三大信仰、兩大鐵規、戰略目標等）店鋪文化（服務流程、店鋪會議文化、工作流程、日重點執行、關懷與關注等。）管理者的認知與定位（管理定義、必備素質、身份差異、管理層次區分、工作與職責定位、職業原則、業務績效）人員的認知與定位（招聘與應聘技巧、能力水平認知、心理認知、培養員工的成本、員工需求、員工定位與認知）《打造高效執行力團隊》執行力概論（執行力定義、執行力衡量標準）執行不力原因解析（管理者的問題、執行者的問題、執行力中的三大錯誤思想）提高執行力的技巧和方法（溝通漏斗效應、提高執行力的四大文化、執行力的兩大核心、提高執行力的建議）本項目采用5%視頻分享，30%的室內拓展，65%的理論課程分解！ |
|
| 【聯系方式】 |
