| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營運經理 營銷總監 品牌經理 |
| 期望工作地點： |
廣東省-深圳 湖北省-武漢 湖北省-宜昌 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1個月內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年3月-2012年4月： | 深圳市卡爾丹頓服飾股份有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 正裝皮具事業部 | | 離職原因： | 希望有更好的空間與平臺 | | 工作描述： | 負責 KALTENDIN 卡爾丹頓正裝皮具事業部的營運管理工作 主要負責：
1、現有渠道的維護與新店的拓展；
2、商品計劃與庫存管控；
3、確定單店經營方案（包含：門店分級經營策略、營運計劃、利潤與費用預算、及控制等）；
4、結合營運需要，確定新店的裝潢方案。
5、營運管理制度、終端薪酬與激勵制度的建設，管理流程的優化；
6、終端管理團隊建設與人才的培訓。
所帶領的團隊：直屬上司1人：事業部總監； 直接下屬：8人， 間接下屬：96人。 我相信優秀的職業經理人是不受行業限制的，只要在戰略規劃思路清晰的前提下，把握準了贏利模式的設計、加上優秀的領導藝術與溝通技巧，并能建設有利企業發展的文化與工作氛圍，行業與產品的局限也就不是局限了。希望在皮具、服裝、 首飾 行業長期發展.
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| | | 2006年1月-2009年3月： | 深圳朗業實業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營運部 | | 離職原因： | 因公司搬遷需離職。 | | 工作描述： | 負責： “多米尼克”品牌中高檔皮鞋、皮具的在全國的自營銷售工作：
1）、負責完成各店鋪的各項指標，制定相應的營銷方案，達到清理庫存，提高資金周轉率，提高銷售額，提高市場占有率及擴大品牌認知度等目的；
2）、終端店鋪的全面（人、事、財、場）管理；
3）、拓展新營銷渠道以及品牌形象的維護與宣傳。（新開店的選址、合作條件的談判、裝修方案的確定，裝修進場等開拓工作等.）
4）、負責部門及區域內店長管理，培訓，績效考核；
5）、負責貨品的全面規劃，貨品的周、轉、存、銷分析，上貨計劃的制定與實施，并做好 進，銷，調，存的四項管理，制定分區消化貨品的方案及實施，加速貨品的周轉率，提升資金的流轉速度。
6）、分析貨品屬性，并進行合理調配、陳列，調動賣場的氣份；（分析商品的暢、滯、平銷與產品的季節變換，運用集客品、一般品、策略品、標識品和重點品的策略進行合適的促銷活動）
7）、售后服務與品牌聲譽的維護，及客戶忠誠度的提升；
8）、商圈關系的接洽，維護，人脈關系的建立。以便更利活動的談判與實施，或爭取更有利的合作條件與工作配合；
9）、管理制度與工作流程的建立與實施，優化。
主要業績：08年的銷售業績番了一番。單店業績由原來的不到8萬到現在的30多萬。
前期負責：“多米尼克”品牌，中高檔皮鞋，皮具的產品規劃、貨品定位、產品定價、產品培訓、貨源組織、供貨道的開發與維護等賣手工作。
熟悉采購流程；具備開發采購渠道的能力；熟悉供應商管理方法。具較強的溝通協調及談判能力，個性氣質偏強勢，有魄力，具備一定財務知識； 具備皮鞋皮具面輔料知識，熟悉產品結構、功能及工藝；并關注同類品牌的貨品結構、定價策略、營銷手法和發展方向。 | |
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| | | 2001年3月-2005年12月： | 深圳知己集團 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區域經理 | | 離職原因： | 因公司搬遷到而離職。 | | 工作描述： | 主要負責： 華北區的手機配件市場開拓。負責品牌“知己電”
①所管轄市場的銷量目標及政策執行負責；
②協助并監督經銷商進行內部人員組織管理，合理庫存管理，并有權提議取舍經銷商；
③熟悉公司產品、賣點，對經銷商及其人員開展產品及銷售技能的培訓，考核工作；
④協助經銷商做好新品上市推廣工作和促銷執行工作；
⑤監督經銷商退換貨原因，管理維護市場，防止竄貨和跟進解決竄貨事件；
⑥與經銷商、駐外人員往來文件的起草、回復及跟進；
⑦駐外人員的人事行政管理；
⑧完成銷售部日常工作；
業績：從接手時的華北區銷售業績70萬/月,在第三個月后提升到120萬以上的業績. | |
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| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1999年6月 | 湖北民族學院 | 市場營銷 | 專科 | | 專業描述： | 學習過<基礎會計學><企業管理概論><談判與推銷技巧><市場營銷學><市場調查與預測><消費心理學><經濟法概論><國民經濟統計概論><高數><大學語文><政治經濟學原理><法律基礎與思想道德修養><鄧小平理論><馬克思主義哲學原理> 計算機等級考試一級. |
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| 1999年3月 - 2011年12月 | 益策（中國）學習管理機構 | 職業經理人系列培訓 | 本科 | | 專業描述： | 專業技能培訓（外訓）：營銷類（部分）
大學本科的教材《服裝面料與輔料》《服裝紙樣設計原理與技術》
MBA式營銷策劃；MBA式銷售技能案例訓練；MBA式業務談判技能案例訓練；MBA式客戶服務技能；
北間人間遠景公司的〈電話行銷〉；
《談判技巧--臺灣 劉必榮》
《銷售談判與專業回款技巧-程廣見》
《有效制定年度經營計劃》《企業的量化管理》
《品牌量化管理》《品牌之道》
《門店經營》《專業店長》
《營銷主管高效技能培訓》《市場營銷精細化管理》《績效考核量化管理--孫宗虎》
《計劃的制定與控制》《項目管理實戰精粹》
其他的如：《銷售數據分析》《促銷執行管理》《商品管理》《督導實戰訓練與培訓手冊》等開發并培訓基層職員的內容不一、一陳述。
綜合素質培訓（外訓）：管理類（部分）
《感悟論語》；《易經的管理智慧》；《道德經*老子的智慧》 ；《高品質溝通》
《領導之道》《你的管理錯在哪兒-向遠洪》《狼性團隊》《先做朋友再做生意》《三十六計全集》《老板的五項修煉》
《贏在執行力》 《領導商數》
廣東省黃鋪軍校的（企業管理人才團隊拓展訓練〉。
《基于勝任素質的人才梯隊建設》
《非人力資源管理者的人力資源管理》、《中層管理者技能培訓》、《素質模型建模與運用》《基于素質模型的行為面試技術》、《招聘與面試技巧》、《績效管理與薪酬設計》，《如何激勵與培育下屬》《任職資格管理體系》
《非財務經理的稅務知識培訓》《非財務經理的財務管理培訓》
《制度與流程的擬定標準及設計編寫》《預算編制與管理規范》《任務分配與授權》
《組織架構與團隊建設》 》《戰略制定與管理》 《如何制定考核計劃》《部門構建的三個關鍵》，《組織結構設計與崗位分析》、
其他公共類基礎素質培訓如：壓力管理，目標與時間管理、六頂思考帽、積極心態，等等不一 一陳述
以及學習題集使我的 專業知識與個人素養得以全面提升，并真正理解：修身，齊家，治國，平天下之道義！以領悟：識人、知人、用人，及運用知人善任。 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 12年工作經驗，7年以上任部門經理一職。
1、對鞋服行業熟悉，對其運作有很深厚的感情；對行業的熱愛讓我對這份工作的投入程度高，
2、具有零售行業營運管理工作經驗，可以縮短摸索時間 ；
3、具有較豐富的中、高層管理經驗與獨特的管理思想：
A：善長數據分析，以數據為依據，讓數據說話；
B：工作的原則：公開、公平、公正，以身作則、身先士卒；
C：具有 懼、信、情、利的管理理念；能運用：遠、近、繁、卒、急、財、危、醉、雜
進行人才梯隊的建設與關鍵崗位 儲備人才的選拔、考核 與任用，提升。
D：管理中能注意高管、中階、基層三階配合；合理運用 中階管理層的“轉化力”。
4、思路清晰、實干精神強、執行力強，具備對事件的預測、判斷、分析能力，對突發事件的
應變能力強。
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