| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
總經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年10月-至今： | 廣州銘瑜服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 廣州銘瑜服飾有限公司 | 職 位： | 總監(jiān)·事業(yè)部總經(jīng)理 | | 工作描述： | 一、工作職責(zé)：
1、公司各項(xiàng)規(guī)章制度起草、修改、補(bǔ)充、完善工作的總負(fù)責(zé)。
2、監(jiān)察公司運(yùn)營(yíng)所涉及的行政、業(yè)務(wù)等各個(gè)方面的總體工作。
3、對(duì)各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作上的溝通、監(jiān)督與管理。跟進(jìn)、審閱、評(píng)估各部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作總結(jié)報(bào)告與工作計(jì)劃。
4、檢查各部門(mén)的工作。對(duì)公司各部門(mén)擬定的年度、季度、月度工作目標(biāo)及任務(wù)完成情況進(jìn)行督促與考核。
5、客戶網(wǎng)絡(luò)群維護(hù)現(xiàn)狀的監(jiān)督及改善。
6、業(yè)務(wù)涉及問(wèn)題的溝通、分析及督促解決。
7、業(yè)務(wù)涉及的工作流程的檢驗(yàn)與完善。
8、管理公司及所屬單位全體員工的編制，負(fù)責(zé)考察優(yōu)秀人才，對(duì)公司新增崗位編制的審核及人事編制的擬訂。
9、當(dāng)好公司總經(jīng)理的參謀，圍繞企業(yè)總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)，以主要精力協(xié)助公司總經(jīng)理抓好管理工作。
10、公司內(nèi)部部門(mén)會(huì)議的組織、召開(kāi)、監(jiān)察。
11、績(jī)效考核的實(shí)施與推廣。通過(guò)3年多時(shí)間運(yùn)營(yíng)，目前諾曼琪北京分公司目前在全國(guó)所有分公司中銷(xiāo)售排名一直靠前，一直采取自營(yíng)與加盟共同發(fā)展方式運(yùn)作，目前于北京、天津、河北等地開(kāi)設(shè)自營(yíng)店鋪25家，加盟店鋪已超過(guò)百家，11年銷(xiāo)售1.5億元。
二、工作內(nèi)容：
1、銷(xiāo)售管理：
1）、制訂公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃、部門(mén)費(fèi)用計(jì)劃；制訂部門(mén)提成獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)；各項(xiàng)計(jì)劃在實(shí)施執(zhí)行及落實(shí)過(guò)程中，進(jìn)行階段性調(diào)整及修正，確保年度各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)。
2）、每周提供銷(xiāo)售部詳盡銷(xiāo)售分析報(bào)表，通過(guò)銷(xiāo)售分析報(bào)表，準(zhǔn)確分析出公司商品銷(xiāo)售狀況、庫(kù)存狀況、周轉(zhuǎn)情況以及資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
2、市場(chǎng)管理：
1）、制訂公司年度拓展計(jì)劃、部門(mén)費(fèi)用計(jì)劃；制訂部門(mén)提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
2）、親自參與客戶洽談工作，對(duì)于重點(diǎn)客戶進(jìn)行當(dāng)面溝通或拜訪。
3）、每周參與拓展部門(mén)會(huì)議，聽(tīng)取部門(mén)工作匯報(bào)，同時(shí)將上周拓展部門(mén)發(fā)生的事項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)真分析，隨時(shí)調(diào)整工作中不合適之處。
3、商品管理：
1）、訂貨會(huì)前，對(duì)于以往數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，了解往年商品銷(xiāo)售、庫(kù)存之詳盡狀況，結(jié)合目前各店費(fèi)用以及盈利狀況，分區(qū)域制訂客戶以及自營(yíng)店鋪訂貨目標(biāo)。
2）、訂貨會(huì)期間安排銷(xiāo)售管理人員，全程跟進(jìn)客戶訂貨過(guò)程，對(duì)于訂貨指標(biāo)進(jìn)行充分講解，采取不同方式，確保客戶訂單按計(jì)劃落實(shí)；客戶訂單落實(shí)后，根據(jù)客戶以及自營(yíng)店鋪狀況同時(shí)結(jié)合拓展目標(biāo)進(jìn)行現(xiàn)貨儲(chǔ)備，以確保公司年度計(jì)劃完成。
3）、貨品上市期間，商品管理人員第一時(shí)間將商品信息反饋至公司各業(yè)務(wù)部門(mén)，確保信息第一時(shí)間傳遞至客戶以及各自營(yíng)店鋪，同時(shí)追蹤商品到達(dá)各店詳細(xì)情況，每周由商品部門(mén)出具商品分析報(bào)表，對(duì)于新貨上市情況進(jìn)行詳細(xì)分析，確保暢款式式的及時(shí)流通，以及滯銷(xiāo)款式的及時(shí)調(diào)整。
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| | | 2005年7月-2008年9月： | 廣東卡丹路休閑服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 廣東卡丹路休閑服飾有限公司 | 職 位： | 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) | | 工作描述： | 1、制定拓展部門(mén)年度、季度規(guī)劃，并審核拓展部門(mén)計(jì)劃月度完成情況。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)會(huì)同拓展部同事進(jìn)行調(diào)整。
2、審核拓展部門(mén)新店拓展規(guī)劃報(bào)告。
3、對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)協(xié)同拓展部門(mén)進(jìn)行深入評(píng)估。
4、對(duì)于拓展部門(mén)同事進(jìn)行考核，并根據(jù)部門(mén)人員情況調(diào)整人員搭配狀況。
5、制訂銷(xiāo)售部門(mén)年度、季度規(guī)劃，并審核銷(xiāo)售部門(mén)月度計(jì)劃落實(shí)狀況。
6、每周主持銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，從貨品、天氣、市場(chǎng)環(huán)境、公司自身情況來(lái)分析銷(xiāo)售過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題，并形成會(huì)議紀(jì)要，后期備案查詢(xún)。
7、不定期召集拓展、銷(xiāo)售、商品各部門(mén)同事對(duì)于未來(lái)2-3周變化進(jìn)行討論，并根據(jù)結(jié)果調(diào)整貨品儲(chǔ)備以及活動(dòng)促銷(xiāo)方案。
8、負(fù)責(zé)對(duì)于公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)同事的培訓(xùn)，
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| | | 2002年8月-2005年6月： | 廈門(mén)奮發(fā)企業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 廈門(mén)奮發(fā)企業(yè)有限公司 | 職 位： | 拓展部經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、加盟客戶方面：
市場(chǎng)管理；主要包括，重點(diǎn)市場(chǎng)前期溝通、現(xiàn)場(chǎng)考察以及確認(rèn)、合同條款的商討、合同的簽署、開(kāi)業(yè)前期工作安排的審核、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)計(jì)劃的審核、開(kāi)業(yè)后期的跟進(jìn)的監(jiān)督。
銷(xiāo)售管理；主要包括，店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的審核、大型培訓(xùn)的安排、訂貨會(huì)的策劃與安排。
人員管理；根據(jù)部門(mén)人員工作情況，制訂相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)以及處罰措施，并監(jiān)督落實(shí)情況，定期對(duì)人員進(jìn)行考試與考核，并根據(jù)人員的工作情況調(diào)整所負(fù)責(zé)內(nèi)容。
合同管理；根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際情況，并結(jié)合其它特許加盟品牌公司的相應(yīng)情況，對(duì)于公司的條款以及加盟合作方式進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
貨品管理；根據(jù)加盟商歷年銷(xiāo)售情況對(duì)于來(lái)年的貨品訂購(gòu)提供切實(shí)有效的參考數(shù)據(jù)，并根據(jù)代理商貨品訂購(gòu)情況，監(jiān)督計(jì)劃部門(mén)的落實(shí)情況。
2、直營(yíng)店鋪方面：
負(fù)責(zé)臨街店鋪的選址、洽談、合同的簽訂、營(yíng)業(yè)相關(guān)手續(xù)的辦理、店鋪圖紙審核、施工隊(duì)伍的挑選、報(bào)價(jià)的審核、工程施工的安排、驗(yàn)收、后期關(guān)系的處理。
負(fù)責(zé)商場(chǎng)的挑選、前期的洽談、合同的簽訂、圖紙的審核、施工隊(duì)伍的挑選、報(bào)價(jià)的審核、工程施工的安排、驗(yàn)收、以及后期關(guān)系的處理。
對(duì)于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的確定以及中期新店開(kāi)業(yè)所需完成事項(xiàng)全部安排部門(mén)人員完成，并對(duì)其完成質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。比較擅于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量與溝通協(xié)作。
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| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1998年7月 | 長(zhǎng)沙大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[工商管理類(lèi)] | 專(zhuān)科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): |
13年服飾公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉服裝品牌公司各個(gè)部門(mén)崗位職能以及工作職責(zé)，能獨(dú)立建設(shè)、培
訓(xùn)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)；
挑戰(zhàn)經(jīng)歷：
2006年報(bào)名參加過(guò)中央電視臺(tái)第二套節(jié)目《絕對(duì)挑戰(zhàn)》，前期海選人員達(dá)到60人，經(jīng)過(guò)節(jié)目組以及企業(yè)方3輪篩選，最終我進(jìn)入節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)考官以及評(píng)委的考核。
由于現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)較好，最終獲得貳萬(wàn)元培訓(xùn)基金，并得到企業(yè)提供工作崗位。雖然最終因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)原因未能到該公司任職，但是通過(guò)此次活動(dòng)，使自己得到鍛煉，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士點(diǎn)評(píng)，使自己受益菲淺。
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| 【聯(lián)系方式】 |
