| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2011年6月-2012年4月： | 廣州恒品商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣州恒品商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售管理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)招聘及組建北京分公司人員架構(gòu)；
2、負(fù)責(zé)管理日常行政；
3、制定北京分公司整體業(yè)績(jī)指標(biāo)；
4、管理北京自營(yíng)店鋪；
5、管理華北及東北經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展；
6、參與制定貨品市場(chǎng)零售價(jià)及期貨會(huì)貨品選定；
7、參與制定經(jīng)銷商交易綱要及經(jīng)銷合同；
8、參與公司整體廣宣制定等。 | |
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| | | 2007年12月-2011年3月： | 天運(yùn)體育用品（深圳）有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 天運(yùn)體育用品（深圳）有限公司北京分公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理·銷售主管 | | 工作描述： | 1、通過(guò)期貨會(huì)指導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)展期貨訂貨，以期貨為主現(xiàn)貨為輔的銷售方式；
2、對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商新的通路進(jìn)行考察及協(xié)助開(kāi)設(shè)；
3 對(duì)經(jīng)銷商的退換貨進(jìn)行核實(shí)把關(guān)；
4、對(duì)有意向的新客戶做深度溝通并進(jìn)一步實(shí)地考察；
5、針對(duì)經(jīng)銷商的進(jìn)銷存做出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并針對(duì)其市場(chǎng)區(qū)域的消費(fèi)走向、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息做出系統(tǒng)分析并給出合理化建議；
6、日常為經(jīng)銷商的現(xiàn)有貨品進(jìn)行做內(nèi)部調(diào)換，并向客戶傳達(dá)公司新的規(guī)章制度、到期催回款款等工作。
7、分析終端客戶的庫(kù)銷存情況，并提出合理化建議。減少無(wú)效庫(kù)存，提高終端毛利率。 | |
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| | | 2004年10月-2007年11月： | 寶信（成都）商貿(mào)有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 寶信（成都）商貿(mào)有限公司北京分公司 | 職 位： | 銷售代表·客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、通過(guò)期貨會(huì)指導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)展期貨訂貨，以期貨為主現(xiàn)貨為輔的銷售方式；
2、對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商新的通路進(jìn)行考察及協(xié)助開(kāi)設(shè)；
3、對(duì)經(jīng)銷商新的店鋪進(jìn)行店面裝修、商品陳列、并定期給店長(zhǎng)及店員做系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)；
4、對(duì)經(jīng)銷商的退換貨進(jìn)行核實(shí)把關(guān)；
5、對(duì)有意向的新客戶做深度溝通并進(jìn)一步實(shí)地考察；
6、針對(duì)經(jīng)銷商的進(jìn)銷存做出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并針對(duì)其市場(chǎng)區(qū)域的消費(fèi)走向、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息做出系統(tǒng)分析并給出合理化建議；
7、日常為經(jīng)銷商的現(xiàn)有貨品進(jìn)行做內(nèi)部調(diào)換，并向客戶傳達(dá)公司新的規(guī)章制度、到期催款催提、定期對(duì)賬、商品檢驗(yàn)報(bào)告的傳遞等工作。 | |
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| | | 2000年4月-2004年8月： | 北京廣為嘉業(yè)商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京廣為嘉業(yè)商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理·銷售主管 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)按照上級(jí)制定的銷售戰(zhàn)略制定部門內(nèi)銷售計(jì)劃；
2、組織協(xié)調(diào)部門內(nèi)人員的工作；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
4、協(xié)助下屬辦理與客戶洽談、簽約等問(wèn)題；
5、針對(duì)每個(gè)下屬制定考核制度及培訓(xùn)計(jì)劃；
6、關(guān)心下屬的成長(zhǎng)，及時(shí)調(diào)整他們的銷售心態(tài)。培養(yǎng)、保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力；
7、組織每周例會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題處理問(wèn)題。總結(jié)銷售方法調(diào)整銷策略；
8、實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出建議 | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2007年7月 | 東城職大 | 計(jì)算機(jī)應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)管理 | 本科 | | 專業(yè)描述： | 熟練使用Internet、Word、Excel、Powerpoint、Photoshop、WPS等辦公軟件。（專續(xù)本）語(yǔ)言及方言 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人性格開(kāi)朗、愛(ài)好廣泛、樂(lè)于助人有良好的人際關(guān)系。擅長(zhǎng)渠道建設(shè)、終端開(kāi)拓、市場(chǎng)資源的整合工作。并具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、人際溝通能力、獨(dú)立工作能力和較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力。在問(wèn)題處理上具有敏銳的洞察力和決斷力及優(yōu)秀的統(tǒng)籌、分析、綜合歸納能力。工作中可以體現(xiàn)出本人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織策劃力及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
