| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營(yíng)銷總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年8月-2012年1月： | 廣州沃而雅首飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣州沃而雅首飾有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 專業(yè)316SST，Crystal系列首飾零售公司；致力于廣州市場(chǎng)零售運(yùn)作！
業(yè)務(wù)合作伙伴包括大潤(rùn)發(fā)、蓮花、萬佳、家樂福等大型連鎖KA系統(tǒng)，更與廣州地區(qū)各類主力商圈店鋪有密切合作。
主要工作描述：
1、前期籌備注冊(cè)設(shè)立公司，注冊(cè)品牌、建設(shè)SI系統(tǒng)；
2、熟知目標(biāo)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析與預(yù)測(cè)；
3、店鋪開拓、商圈考察、扣點(diǎn)租金洽談、相關(guān)人力資源儲(chǔ)備；
4、籌備組織貨品、完成店面設(shè)計(jì)裝修、營(yíng)業(yè)員招聘培訓(xùn)管理；
5、店面陳列、促銷活動(dòng)安排、結(jié)算款額等系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；
6、公司需要的其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作；
7、主持籌備公司電商銷售的建設(shè)與維護(hù)。
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
從獨(dú)自創(chuàng)立品牌到實(shí)際運(yùn)營(yíng)（人力資源和行銷企劃），到引入資本大力發(fā)展廣州KA商超系統(tǒng)和地鐵商鋪（初期通路設(shè)計(jì)和定位），后期更對(duì)品牌定位和自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行清醒分析（商品管理），迅速啟動(dòng)電商業(yè)務(wù)（通路再設(shè)計(jì)和實(shí)施）。現(xiàn)今廣州店鋪由零到13家直營(yíng)店鋪（進(jìn)駐大潤(rùn)發(fā)商店街、蓮花超市商店街、萬佳超市商店街、太陽城廣場(chǎng)、北京路、下九路商店街、地王廣場(chǎng)、東區(qū)商業(yè)城、海珠麗影廣場(chǎng)、天河直通車、芳村萬象廣場(chǎng)等廣州人氣至爆區(qū)域賣場(chǎng)）再到線上淘寶商城的成功運(yùn)營(yíng)。 | |
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| | | 2008年5月-2010年8月： | 廣州銀曼古貿(mào)易有限公司（MGS） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣州銀曼古貿(mào)易有限公司（MGS） | 職 位： | 營(yíng)銷總監(jiān) | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)制訂MGS項(xiàng)目年度營(yíng)銷策略及銷售目標(biāo)并分解至各部門，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)制訂MGS項(xiàng)目直營(yíng)公司工作職責(zé)和指標(biāo)，并領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)負(fù)責(zé)人落實(shí)完成；
3、負(fù)責(zé)MGS項(xiàng)目新通路的建設(shè)及維護(hù)，制定目標(biāo)并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員落實(shí)完成；
4、負(fù)責(zé)MGS國(guó)內(nèi)二線項(xiàng)目的通路建設(shè)及維護(hù)，市場(chǎng)目標(biāo)覆蓋達(dá)到縣市級(jí)；
5、對(duì)商品進(jìn)行規(guī)劃，制訂MGS項(xiàng)目商品采購計(jì)劃與預(yù)算；追蹤期貨生產(chǎn)進(jìn)度，保證店鋪鋪貨、上貨計(jì)劃完成；組織各部門對(duì)暢銷品訂單追加和滯銷品消化進(jìn)行建議實(shí)施；指導(dǎo)店鋪貨品調(diào)配，合理控制庫存；
6、完善營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)、店長(zhǎng)會(huì)議制度，定期對(duì)人貨場(chǎng)分析，對(duì)業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)店鋪及時(shí)解決；
7、提升內(nèi)部培訓(xùn)提升體制，定期對(duì)銷售、陳列、貨品等培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力及戰(zhàn)斗力；
8、建立銷售監(jiān)控機(jī)制，檢查、監(jiān)督店鋪的各項(xiàng)費(fèi)用，有效控制銷售成本；
9、監(jiān)控店鋪促銷方案制訂與實(shí)施，并督促促銷與市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行；完善項(xiàng)目VIP客戶檔案，并針對(duì)性實(shí)施VIP顧客的價(jià)值提升方案。
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
直接下屬：部門經(jīng)理
1、由單一直營(yíng)通路到加盟體系/電商業(yè)務(wù)的多通路設(shè)計(jì)和實(shí)施；
2、改良終端SI系統(tǒng)，便于加盟系統(tǒng)優(yōu)于操作；
3、對(duì)分公司放權(quán)，下放人場(chǎng)管理權(quán)限使之靈活，加強(qiáng)貨品管理權(quán)使之執(zhí)行力提升；
4、對(duì)銷售目標(biāo)分解，在保證銷售計(jì)劃達(dá)標(biāo)同時(shí)，完成年度利潤(rùn)上升60%；
5、結(jié)合公司實(shí)際，成功策劃組織多場(chǎng)路演及媒體公關(guān)，對(duì)商業(yè)推廣、線下媒體溝通、百貨購物廣場(chǎng)等系統(tǒng)均有深度溝通合作，規(guī)劃并切實(shí)執(zhí)行公司系列品牌之行銷企劃工作！
2006/05 -- 2008/05： 邦一實(shí)業(yè)--廣州市旭鑫鞋業(yè)有限公司 | 運(yùn)營(yíng)中心 | 銷售總監(jiān)
耐用消費(fèi)品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電） | 合資 | 規(guī)模:1000-9999人
成長(zhǎng)經(jīng)歷：營(yíng)運(yùn)經(jīng)理---銷售總監(jiān)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)動(dòng)向、客戶發(fā)展計(jì)劃，分解制定具體的營(yíng)銷策略及銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃；
2、組織領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍執(zhí)行并完成公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)終端賣場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)、維護(hù)，維護(hù)良好的客情關(guān)系；維護(hù)與鞏固與全國(guó)A類賣場(chǎng)的關(guān)系；
3、監(jiān)督客戶的應(yīng)收帳款回收情況，督導(dǎo)銷售政策的落實(shí)及各項(xiàng)管理制度的貫徹執(zhí)行；
4、控制銷售費(fèi)用，直接參與直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的合同簽訂、活動(dòng)、費(fèi)用談判及成交；
5、全面引入KPI考核機(jī)制，更新營(yíng)運(yùn)理念；
6、協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)，引導(dǎo)產(chǎn)品上市規(guī)劃、定單安排、促銷方案擬定、貨品調(diào)配、運(yùn)營(yíng)管理等工作。
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
直接下屬：部門主管
1、針對(duì)華東市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，在上海地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)提高150%，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)提高50%；
2、與國(guó)內(nèi)一線城市高端服裝、鞋包類零售客戶，全國(guó)高端百貨/SHOPMAIL系統(tǒng)合作密切。
3、與百麗、星期六、達(dá)芙妮等區(qū)域公司有多重合作，更借鑒各品牌之長(zhǎng)板結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，建立完善適合自身發(fā)展的通路，取得出色業(yè)績(jī)！
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| | | 2003年12月-2006年5月： | 寶兔實(shí)業(yè) | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 寶兔實(shí)業(yè) | 職 位： | 市場(chǎng)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)制定“FORTEI”（富鋌）項(xiàng)目銷售計(jì)劃，貫徹和落實(shí)公司的各項(xiàng)決策；
2、制定年度費(fèi)用預(yù)算，確保銷售費(fèi)用的合理分配與控制；
3、建設(shè)和培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)；
4、分析現(xiàn)有的分銷體系或新的銷售渠道的市場(chǎng)潛力，制定并實(shí)施經(jīng)銷商管理與業(yè)績(jī)提升方案；
5、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)合同及協(xié)議的審核；并制定月度、季度銷售回款計(jì)劃，落實(shí)資金到位情況；
6、組織營(yíng)銷部門進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)獲得市場(chǎng)信息并反饋到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)部門。
PLAYBOY項(xiàng)目部
1、重點(diǎn)負(fù)責(zé)“PLAYBOY”（花花公子）項(xiàng)目華東、華北、東北省級(jí)代理商開拓、管理二三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)；
2、協(xié)助組建省級(jí)分公司銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售規(guī)則及獎(jiǎng)懲辦法，指導(dǎo)、控制銷售中各項(xiàng)工作的實(shí)施。
3、制定和實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)訂貨計(jì)劃、產(chǎn)品組合及年度、季度銷售計(jì)劃；
4、審核監(jiān)督終端的形象、陳列達(dá)標(biāo)，終端氣氛營(yíng)造情況及促銷計(jì)劃的實(shí)施反饋；
5、多次獨(dú)立策劃、組織區(qū)域性的招商、訂貨會(huì)；
6、聯(lián)合省級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行打假工作，協(xié)同編寫公司《營(yíng)銷指南》《終端培訓(xùn)手冊(cè)》《招商手冊(cè)》等資料。
匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān)
FORTEI項(xiàng)目
1、加速渠道扁平化，更換省級(jí)代理商3家，新增6個(gè)區(qū)域代理；
2、客戶出貨額增幅達(dá)30%，部分區(qū)域年均業(yè)績(jī)?cè)龇_(dá)50%。
PLAYBOY項(xiàng)目
1、新增6個(gè)區(qū)域代理，2級(jí)加盟商增89家；
2、區(qū)域年銷售業(yè)績(jī)平均提升約25%；
3、建立完整終端客戶檔案；負(fù)責(zé)編寫客戶管理、陳列培訓(xùn)等培訓(xùn)教材。
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| 【教育】 |
| 2010年8月 - 2011年8月 | 中山大學(xué)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院 | 國(guó)家二級(jí)營(yíng)銷師 | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人性格穩(wěn)重，做事嚴(yán)謹(jǐn)，有條理；
擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)作，有責(zé)任心、勇于創(chuàng)新，善于分析解決問題；
具備敏銳的觀察力，對(duì)環(huán)境有很強(qiáng)的適應(yīng)性，有良好語言表達(dá)能力和親和力！
具多年鞋服、珠寶等耐消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；長(zhǎng)期在一線打拼，對(duì)渠道管理，客戶管理，實(shí)際終端管理等工作有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)企業(yè)管理和行銷企劃方面有獨(dú)特見解。
三人行，必有我?guī)煟】毡搼眩e極學(xué)習(xí)！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
