| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2011年7月-至今： | 北京某某服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京某某服飾有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)山西區(qū)域業(yè)務(wù)，主要工作！
遵守國(guó)家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密；
負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法；
負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案；
負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則；
負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的地市級(jí)商業(yè)公司進(jìn)行二級(jí)協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對(duì)下游客戶進(jìn)行及時(shí)地配送。
負(fù)責(zé)對(duì)滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案；幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)二級(jí)商的庫(kù)存進(jìn)行合理消化。
負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫(kù)存狀態(tài)提出合理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，強(qiáng)化有效銷售措施；
負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫(kù)工作，即時(shí)通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理；
負(fù)責(zé)組織和管理市場(chǎng)開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊(duì)伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和會(huì)議營(yíng)銷要有相應(yīng)的計(jì)劃。
負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，并加以實(shí)施；
負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報(bào)告，年終寫出總結(jié)報(bào)告。
負(fù)責(zé)做好日常行政工作。
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| | | 2011年4月-2011年7月： | 北京萬(wàn)瑞達(dá)監(jiān)控技術(shù)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京萬(wàn)瑞達(dá)監(jiān)控技術(shù)有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)開拓與維護(hù)工作，按照銷售計(jì)劃完成銷售任務(wù)指標(biāo)；制定理想銷售年度具體工作、計(jì)劃及實(shí)施步驟，保證銷售計(jì)劃的有效實(shí)施；進(jìn)行客戶的拜訪和關(guān)系建立，曾多次拜訪設(shè)計(jì)院和大客戶公司的負(fù)責(zé)人。一般采用專家式的銷售模式，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和合同談判。
不定期的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。針對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，定期的跟客戶聯(lián)系維持良好的客戶關(guān)系。并且挖掘潛在的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新客戶，經(jīng)常性的了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，搜索有用信息！
同時(shí)，深入了解公司從產(chǎn)品信息和產(chǎn)品特性。調(diào)查行業(yè)產(chǎn)品信息，了解公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，通過(guò)各種渠道了解市場(chǎng)行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，并做匯總表，以便跟客戶的合同談判。
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| | | 2009年10月-2011年3月： | 葛洲壩集團(tuán)電力有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 葛洲壩集團(tuán)電力有限責(zé)任公司 | 職 位： | 項(xiàng)目管理/招投標(biāo) | | 工作描述： | 葛洲壩集團(tuán)電力有限責(zé)任公司向家壩項(xiàng)目部，金沙江向家壩水電站，壩區(qū)的供電建安及維護(hù)均由我們單位承擔(dān)。在工作中，曾經(jīng)在技術(shù)科和經(jīng)營(yíng)科工作。
在技術(shù)科，跟著師傅到現(xiàn)場(chǎng)，參加各種建安維護(hù)工作，對(duì)配電柜進(jìn)行安裝維護(hù)。同時(shí)，做技術(shù)資料，策劃現(xiàn)場(chǎng)工作方案，優(yōu)化施工工程。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)行監(jiān)督，安全監(jiān)護(hù)，在師傅指導(dǎo)下，進(jìn)行操作。熟悉各種電力電氣設(shè)備的安裝運(yùn)行，可以熟練進(jìn)行CAD制圖，及施工技術(shù)方案的設(shè)計(jì)！
在經(jīng)營(yíng)科，學(xué)習(xí)工程管理方法，精細(xì)化管理。認(rèn)真貫徹公司在建工程管理會(huì)議精神，全力以赴干好各在建工程，面對(duì)日益擴(kuò)張的市場(chǎng)，勇敢應(yīng)對(duì)項(xiàng)目管理的新要求、新挑戰(zhàn)，勇于探索項(xiàng)目管理的新辦法、新思路，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新。熟練掌握工程造價(jià)、預(yù)算，有獨(dú)自完成整個(gè)工程報(bào)價(jià)的能力。同時(shí)，有較好的人際溝通能力，負(fù)責(zé)合同起草，談判，審核施工單位的報(bào)價(jià)。并負(fù)責(zé)各項(xiàng)工程的驗(yàn)收及移交工作，對(duì)外交際能力熟練！
在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)科，經(jīng)常與材料商、建筑公司、業(yè)主、監(jiān)理公司等單位聯(lián)系溝通，進(jìn)行合同協(xié)商談判、工程款結(jié)算等相關(guān)工作。有較強(qiáng)的人際交往和溝通能力，工作期間，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
跟材料供應(yīng)商，主要是負(fù)責(zé)施工所用材料的招標(biāo)工作，搜索市場(chǎng)材料信息，對(duì)各家材料商的報(bào)價(jià)進(jìn)行審核，最終跟領(lǐng)導(dǎo)一起評(píng)標(biāo)。從而確定中標(biāo)單位，下達(dá)中標(biāo)通知書。
在材料采購(gòu)過(guò)程中，負(fù)責(zé)材料到貨材料數(shù)量的核定，材料質(zhì)量檢查。
當(dāng)材料到貨后，根據(jù)合同約定條款，進(jìn)行材料款的結(jié)算手續(xù)的辦理，材料商根據(jù)辦理的結(jié)算單，到財(cái)務(wù)直接開票辦理財(cái)務(wù)結(jié)算。
跟建筑公司，主要是根據(jù)建筑公司工程報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，從來(lái)跟建筑工程公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商談判，從而起草出分包合同的方案。然后由公司領(lǐng)導(dǎo)審查起草的合同文件，有問(wèn)題再跟乙方進(jìn)一步的談判工作。以最終將合同簽訂。
在施工過(guò)程中，進(jìn)行工程的將監(jiān)督管理和工程量的認(rèn)證審核。在施工過(guò)程中，經(jīng)常到施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)施工質(zhì)量監(jiān)督管理，進(jìn)行安全作業(yè)指導(dǎo)；對(duì)施工過(guò)程中的工程量，如實(shí)的核準(zhǔn)，認(rèn)證報(bào)送的工程量簽證單。另外，宏觀把握施工進(jìn)程，合理安排施工計(jì)劃，促使施工單位保質(zhì)保量的按時(shí)完工程工程建設(shè)。
施工完畢后，進(jìn)行整個(gè)工程的核算，施工單位根據(jù)工程量簽證單，依據(jù)合同單價(jià)來(lái)辦理工程款的結(jié)算工作。依據(jù)合同及相關(guān)文件進(jìn)行報(bào)價(jià)書的審核。最終得出工程款的最終金額。對(duì)于總價(jià)包干合同工程，在工程完工后，直接辦理經(jīng)營(yíng)結(jié)算。施工單位依據(jù)工程結(jié)算報(bào)表，直接到財(cái)務(wù)開票辦理財(cái)務(wù)結(jié)算。
對(duì)監(jiān)理單位和業(yè)主單位，主要涉及工程報(bào)價(jià)、工程管理、合同談判等工作。
工程前期，參與工程的投標(biāo)工作、工程報(bào)價(jià)及現(xiàn)場(chǎng)勘查等工作，中標(biāo)后，參與合同的談判和簽訂。
在施工過(guò)程中配合監(jiān)理做好工程的質(zhì)量把關(guān)和驗(yàn)收工作，填報(bào)各項(xiàng)工程的工程量簽證單，做好施工記錄。
在工程完工后，配合業(yè)主監(jiān)理做工程驗(yàn)收，竣工資料的移交。施工資料整理完，做好工程款的結(jié)算和質(zhì)保金的結(jié)算工作。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年9月 - 2010年6月 | 三峽電力職業(yè)學(xué)院 | 電氣工程及其自動(dòng)化 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人踏實(shí)工作、愛(ài)崗敬業(yè)、虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真做事、善于交際，敢于挑戰(zhàn)、溝通能力強(qiáng)，有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
在校期間：校內(nèi)，成績(jī)優(yōu)秀，曾多次獲得學(xué)院的各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)；在社會(huì)上做各種兼職，由于出色的表現(xiàn)和優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，經(jīng)常得到商家老板的好評(píng)。
現(xiàn)在的單位，也深受公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，但是覺(jué)得國(guó)有單位的工作沒(méi)有挑戰(zhàn)性，想換個(gè)工作，希望我的激情跟貴公司發(fā)展共同激揚(yáng)！感謝耽誤你寶貴的時(shí)間閱讀我的簡(jiǎn)歷！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
