| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
項(xiàng)目經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年10月-至今： | 斯帝羅蘭實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 斯帝羅蘭實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 | 職 位： | 分公司直營(yíng)部經(jīng)理 | | 工作描述： | 本企業(yè)為中國(guó)家具軟體行業(yè)十大時(shí)尚品牌
任職期間負(fù)責(zé)公司在北京區(qū)域市場(chǎng)的開拓與維護(hù)，包括北京區(qū)7家店面包括一個(gè)2000平米四層獨(dú)立店面銷售管理（均分布在居然之家紅星美凱龍等京城主流商場(chǎng)）及售后物流團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營(yíng)。具體
1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)部門環(huán)節(jié)，并確保執(zhí)行到位，對(duì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，做到過(guò)程+結(jié)果的雙重管理，對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。
2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督各部門下屬人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰。
3、 建立、完善和落實(shí)直營(yíng)終端店鋪的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理制度，制定標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程，建立規(guī)范、高效的門店運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善，對(duì)營(yíng)終端店鋪的日常營(yíng)運(yùn)管理，包括數(shù)據(jù)分析、店鋪指導(dǎo)。
4、負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線信息的及時(shí)調(diào)研，收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果制定出滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)及有針對(duì)性的產(chǎn)品規(guī)劃，對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。
5、對(duì)包括團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)銷售、小區(qū)及設(shè)計(jì)師銷售渠道的開發(fā)管理
6、對(duì)終端所處商場(chǎng)管理處的日常溝通，整合商場(chǎng)及各媒體資源策劃執(zhí)行全年終端促銷推廣活動(dòng)
7、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
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| | | 2006年6月-2009年10月： | 永信家具(東莞)制造有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 永信家具(東莞)制造有限公司 | 職 位： | 辦事處經(jīng)理[營(yíng)銷中心] | | 工作描述： | 本企業(yè)為中國(guó)最早的家具企業(yè)，行業(yè)十大板式品牌之一，淺胡桃系列為行業(yè)首創(chuàng)
2007—2009年——辦事處經(jīng)理
在崗期間負(fù)責(zé)華北區(qū)域市場(chǎng)開拓與維護(hù)，包括北京數(shù)家店面及倉(cāng)儲(chǔ)中心整體運(yùn)營(yíng)工作（包括終端選址、銷售管理、產(chǎn)品規(guī)劃、人員培訓(xùn)等），運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建立及提升，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的渠道開拓，保證區(qū)域市場(chǎng)銷售的提升及可持續(xù)發(fā)展；維護(hù)與各商場(chǎng)管理處的關(guān)系及經(jīng)銷商良好客情關(guān)系；優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及競(jìng)品分析保持對(duì)其關(guān)注度、控制應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)、管理渠道存貨；各時(shí)段銷售策劃與各媒體間的品牌推廣
主要業(yè)績(jī)開拓總部在華北區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，大幅提升區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建及管理，公司在京網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)增設(shè)
2006年-2007年——區(qū)域經(jīng)理
1.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的拓展，現(xiàn)有客戶銷售的維護(hù)；
2.對(duì)專賣店進(jìn)行管理和維護(hù)，賣場(chǎng)產(chǎn)品的陳列及導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的工作；
3.全面推行公司的銷售策略，監(jiān)督各市場(chǎng)促銷活動(dòng)的實(shí)施；
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集及調(diào)整市場(chǎng)策略；
5.引導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商良性發(fā)展并指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)管理； | |
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| | | 2006年6月-2009年10月： | 永信家具(東莞)制造有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 永信家具(東莞)制造有限公司 | 職 位： | 辦事處經(jīng)理[營(yíng)銷中心] | | 工作描述： | 本企業(yè)為中國(guó)最早的家具企業(yè)，行業(yè)十大板式品牌之一，淺胡桃系列為行業(yè)首創(chuàng)
2007—2009年——辦事處經(jīng)理
在崗期間負(fù)責(zé)華北區(qū)域市場(chǎng)開拓與維護(hù)，包括北京數(shù)家店面及倉(cāng)儲(chǔ)中心整體運(yùn)營(yíng)工作（包括終端選址、銷售管理、產(chǎn)品規(guī)劃、人員培訓(xùn)等），運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建立及提升，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的渠道開拓，保證區(qū)域市場(chǎng)銷售的提升及可持續(xù)發(fā)展；維護(hù)與各商場(chǎng)管理處的關(guān)系及經(jīng)銷商良好客情關(guān)系；優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及競(jìng)品分析保持對(duì)其關(guān)注度、控制應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)、管理渠道存貨；各時(shí)段銷售策劃與各媒體間的品牌推廣
主要業(yè)績(jī)開拓總部在華北區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，大幅提升區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建及管理，公司在京網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)增設(shè)
2006年-2007年——區(qū)域經(jīng)理
1.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的拓展，現(xiàn)有客戶銷售的維護(hù)；
2.對(duì)專賣店進(jìn)行管理和維護(hù)，賣場(chǎng)產(chǎn)品的陳列及導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的工作；
3.全面推行公司的銷售策略，監(jiān)督各市場(chǎng)促銷活動(dòng)的實(shí)施；
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集及調(diào)整市場(chǎng)策略；
5.引導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商良性發(fā)展并指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)管理； | |
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| 【教育】 |
| 2002年6月 - 2006年6月 | 湖南工業(yè)大學(xué) | 工商管理[工商管理類] | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): |
為人坦誠(chéng),積極樂觀，有責(zé)任感和良好的思想素質(zhì)，能獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題，能承受強(qiáng)度極大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)新的事業(yè)高度！
對(duì)行業(yè)有敏銳的觀察力和嗅覺力，能清晰認(rèn)識(shí)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)態(tài)和新的事業(yè)點(diǎn)，具有科學(xué)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
工廠怎樣去管理終端，直營(yíng)終端市場(chǎng)除了零售還能做什么，終端怎樣去創(chuàng)新銷售；怎樣去收集、分析市場(chǎng)信息，怎樣把市場(chǎng)信息轉(zhuǎn)化為有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品組合，在終端和工廠都有過(guò)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的本人將是你合適的終端市場(chǎng)管理人選.
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| 【聯(lián)系方式】 |
