職務(wù)：營(yíng)銷總監(jiān)/副總經(jīng)理 述職對(duì)象: 總經(jīng)理
管理權(quán)限：負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷中心、外貿(mào)業(yè)務(wù)部、產(chǎn)品開發(fā)部及公司日常事務(wù)管理
1990、11 加入祥云時(shí)任銷售部業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)東北、內(nèi)蒙片區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、銷售及終端網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。
當(dāng)時(shí)因?yàn)閯偧尤牍荆瑢?duì)業(yè)務(wù)不熟悉，所以有三個(gè)月銷售排名墊底，后經(jīng)過自己反省和經(jīng)理指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整工作方法及心態(tài)，用時(shí)一個(gè)半月走遍東北三省及內(nèi)蒙自治區(qū)所有的地級(jí)市和部分縣級(jí)市，掌握了我所負(fù)責(zé)片區(qū)的風(fēng)土人情，著裝習(xí)慣，消費(fèi)理念及當(dāng)?shù)厝说臏贤?xí)慣，同時(shí)拓展了50多家加盟店，至此開始在公司銷售排名始終名列第一。 （注：91年7月任區(qū)域經(jīng)理） 1991、10 因業(yè)績(jī)突出，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究后任命我為公司銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓及銷售，任職期間，我要求我的團(tuán)隊(duì)實(shí)行走出去、靜下來、寫出來的工作方法，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)將公司的拓展、銷售計(jì)劃翻了一倍，超額完成了公司的市場(chǎng)拓展和銷售任務(wù)。 （注：當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有40多人，執(zhí)行公司預(yù)訂計(jì)劃時(shí)，銷售及拓展政策作了三次調(diào)整。公司預(yù)訂拓展、銷售計(jì)劃為：年拓展30家加盟店，銷售1.5億元，實(shí)際完成：加盟店45家，銷售3.2億元。） 1993、5 因公司發(fā)展需要，公司架構(gòu)作出調(diào)整，增設(shè)營(yíng)銷中心，公司任命我為營(yíng)銷總監(jiān)。
任職期間，在我的建議下，對(duì)營(yíng)銷中心下屬部門作出調(diào)整，設(shè)立：市場(chǎng)部，銷售部，倉儲(chǔ)部，客服部，行政部等，建立并完善了營(yíng)銷管理體制及監(jiān)督考核制度，對(duì)營(yíng)銷中心的終端銷售網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng)店、加盟店、商場(chǎng)施行細(xì)分化管理，提高了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作效率，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決終端銷售管理當(dāng)中出現(xiàn)的問題和突發(fā)事件，使?fàn)I銷中心的工作細(xì)分化、制度化，提高了各部門工作效率。 （注：對(duì)于各部門的職責(zé)和工作細(xì)分沒有現(xiàn)在這么合理細(xì)致，當(dāng)時(shí)只是有這樣一個(gè)架構(gòu)的輪廓和概念，并在工作當(dāng)中逐步的完善，這里就不再多做復(fù)述。） 1993、10---1998、3 公司營(yíng)銷副總經(jīng)理
任職期間協(xié)助總經(jīng)理做出五至十年的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，并實(shí)施和管理，逐步完善公司的管理體制和管理制度，建議施行中、高層管理人員工資、獎(jiǎng)金績(jī)效百分比考核制度并得以實(shí)施，施行公司管理人員每周會(huì)議制度，每月總結(jié)制度，施行計(jì)劃報(bào)告在前、監(jiān)督過程在中、考核總結(jié)在后的管理體制，并施行各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制，有效提高了工作效率和管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 | 
