| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年8月-2011年12月： | 高絲化妝品銷售（中國)有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 高絲化妝品銷售（中國)有限公司 | 職 位： | 分公司經理 | | 工作描述： | 1、集團店的日常客情維護及年度合同的談判
2、根據不同商場的特性制定年度促銷計劃并對此進行監控評估
3、所轄機構內的日常管理及各級人員的KPI考核
4、分公司的年度費用預算管理及控制
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| | | 2007年5月-2010年5月： | 美國怡口凈水系統中國總部 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 美國怡口凈水系統中國總部 | 職 位： | 大區銷售經 | | 工作描述： | 1 負責上海市場各網點渠道的開拓及維護
2 負責全國性KA客戶的談判及進駐
3 協調各區域經理關于KA客戶網點的進駐及銷售等工作
4 制定并執行上海區域內的年度，季度及月度的銷售及拓展計劃，提高品牌價值
5 經銷商的招募及管理，監督和協調其下屬銷售團隊的市場執行力度并進行相應的評估。
6 詳細的費用紀錄，控制費用預算
7 經銷商銷售團隊的培訓和指導
直接對銷售總監負責
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| | | 2006年6月-2007年4月： | 西安開米有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 西安開米有限公司 | 職 位： | 華東KA經理 | | 工作描述： | 1 全國合同的談判
2 完成所轄區域內全國性KA客戶的各類活動，費用的區域性談判及執行工作
3 監督協助區域內各城市及辦事處相關團隊完成KA客戶的各項任務（包括銷售、促銷、費用、陳列、配送及首款等）
4 有效地和客戶的相關城市的部門進行溝通協調，有效地和公司總部，區域經理及辦事處內各團隊進行溝通和協調
5 及時、真實地收集及整理相關客戶的各類報告，依據數據及市場發展情況，作出判斷、預測，和公司總部、區域經理及辦事處經理等相關部門進行數據分享，交流
直接對市場總監負責 | |
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| | | 2004年6月-2006年5月： | 上海家化國際商貿有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海家化國際商貿有限公司 | 職 位： | 區域銷售總監/經理 | | 工作描述： | 1負責上海地區的各大商場及各大國際性及國內的賣場（如屈臣氏，家樂福，樂購，歐尚，沃爾瑪，世紀聯華，大潤發，好友多等）以及各體育用品專業渠道通路
2制定銷售計劃，完成銷售目標，提高品牌分銷覆蓋率
3帶領和督促下屬完善分銷網絡，并定期評估
4制定并執行開展相關促銷活動，提升品牌價值及銷售目標
5根據生意需要，建立調整并管理分銷商隊伍
6制定相關制度，激勵下屬完成目標，提高組織凝聚力
7協助經銷商建立銷售團隊，并定期提供培訓
8詳細的費用紀錄，控制費用預算
直接下屬6位業務主管，間接下屬120位美容顧問
直接對全國銷售經理負責
通過本人自上任后第一年對各市場渠道的拓展及調整后，于2005年度將原上海地區的全國后5位排名提升至全國銷量排名第一，并獲得公司年度授予的最佳地區銷售業績獎 | |
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| 【教育】 |
| 2001年3月 - 2004年2月 | 華東理工大學&美國管理技術大學 | 工商管理 | 碩士 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 熟練運用辦公自動化等相關軟件，豐富的消費品領域的銷售管理經驗，熟悉現代渠道重點客戶的實際操作管理流程。良好的溝通能力、團隊合作精神以及管理技巧。極強的談判能力和計劃性。良好的演示技能。業務拓展能力強。思維敏捷，敬業。良好的中英文表達能力。 |
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| 【聯系方式】 |
