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	劉德光
	更新日期 2013/1/10 打印劉德光的簡(jiǎn)歷

【基本信息】
姓名劉德光	性別男
出生年月 1979年2月	國(guó) 籍中國(guó)
戶籍廣西壯族自治區(qū)	現(xiàn)居住地上海

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	區(qū)域經(jīng)理
期望工作地點(diǎn)：	上海市-上海
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2010年3月-2011年10月：	上海凌龍投資集團(tuán)（服裝）
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門(mén)：	上海凌龍投資集團(tuán)（服裝）
職位：	區(qū)域經(jīng)理
工作描述：	1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷(xiāo)售指標(biāo)的完成； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度訂貨會(huì)訂貨目標(biāo)的預(yù)算和執(zhí)行； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新開(kāi)店跟進(jìn)工作，負(fù)責(zé)店鋪訂金、貨款、裝修款及其它應(yīng)收款項(xiàng)的回收； 4、定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析和總結(jié)（貨品反饋、店鋪人員狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)品牌信息） 5、建立完善的檔案（代理商檔案、商圈檔案、其它品牌信息）； 6、定期對(duì)店鋪人員進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)（貨品、陳列、銷(xiāo)售、管理）； 7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)推廣方案的計(jì)劃與實(shí)施，根據(jù)銷(xiāo)售情況配合代理商制訂出在節(jié)假日及特定時(shí)期的促銷(xiāo)方案。 8、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決代理商和店鋪存在的各種問(wèn)題，快速提升店鋪業(yè)績(jī)。


2008年5月-2010年1月：	毅升(上海)商貿(mào)有限公司
企業(yè)規(guī)模：	50-100人
部門(mén)：	毅升(上海)商貿(mào)有限公司
職位：	渠道/分銷(xiāo)主管
工作描述：	1,負(fù)責(zé)加盟市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)工作，規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)，制定加盟銷(xiāo)售指標(biāo)并協(xié)調(diào)達(dá)成； 2,負(fù)責(zé)加盟區(qū)域的市場(chǎng)拓展并調(diào)研、評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境，尋找符合公司要求的加盟商，建立新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)； 3,負(fù)責(zé)制定加盟全年銷(xiāo)售預(yù)算、獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算及客戶回款計(jì)劃； 4,制定各區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜的銷(xiāo)售目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并組織實(shí)施； 5,負(fù)責(zé)一年兩次訂貨會(huì)的加盟業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，客戶接待并為加盟貨品訂購(gòu)提供建議； 6,負(fù)責(zé)加盟訂貨結(jié)構(gòu)、流轉(zhuǎn)、配發(fā)速度、及銷(xiāo)售分析，提高產(chǎn)銷(xiāo)率，總體調(diào)控貨品合理性； 7,總結(jié)分析經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)調(diào)整，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 8,及時(shí)了解、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

【教育】

1999年9月 - 2003年7月

吉首大學(xué)

計(jì)算機(jī)信息與管理

本科

【附加信息】

自我評(píng)價(jià):

1、在服裝行業(yè)從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作多年，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、店鋪陳列及人員管理有豐富經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)拓展工作有深刻認(rèn)知，有行業(yè)客戶資源積累。 3、熟練使用各種辦公軟件，特別是Excel,PowerPoint。英語(yǔ)、粵語(yǔ)流利。

【聯(lián)系方式】