| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
山東省-青島 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年9月-至今： | 北京科曼維斯凱服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京科曼維斯凱服飾有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1、山東區(qū)域全年?duì)I銷計(jì)劃的制定執(zhí)行，各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算控制，監(jiān)督各工作環(huán)節(jié)，確保能夠完成總公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
2、根據(jù)產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃，制定相關(guān)品牌及產(chǎn)品宣傳推廣計(jì)劃，并負(fù)責(zé)整體監(jiān)控，落實(shí)計(jì)劃的順利執(zhí)行。
3. 制定整體架構(gòu)體系（短期、中期、遠(yuǎn)期的品牌建設(shè)和推廣計(jì)劃），并負(fù)責(zé)監(jiān)控、落實(shí)計(jì)劃的實(shí)施工作。
4、制定、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)管理、商品管理、店鋪管理，物流管理配送的各項(xiàng)流程及制度，確保分公司各部門各環(huán)節(jié)緊密合作無(wú)誤。
5 把握服裝市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)；不斷調(diào)整分公司架構(gòu)，確保分公司良性運(yùn)做發(fā)展。
6、研究設(shè)定品牌的市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行的品牌推廣營(yíng)銷戰(zhàn)略并全面推進(jìn)；
7、督促、指導(dǎo)下屬對(duì)自營(yíng)終端店鋪的開發(fā)、考核、評(píng)估和維護(hù)；
8、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)、指導(dǎo)、培養(yǎng)、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員工作。
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| | | 2006年9月-2009年9月： | 山東中興服飾有限公司(美特斯邦威） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 山東中興服飾有限公司(美特斯邦威） | 職 位： | 事業(yè)部總經(jīng)理 | | 工作描述： | 1 圍繞公司制定的營(yíng)銷方案擬定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；
2根據(jù)事業(yè)部確定的年度營(yíng)銷計(jì)劃分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)
3根據(jù)上海美特斯邦威總部營(yíng)銷策略，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，制訂本區(qū)域營(yíng)銷方案并加以落實(shí)；
4協(xié)調(diào)、籌集預(yù)付款，組織催收貨款，商場(chǎng)結(jié)款，督察銷售貨款回收情況；
5商場(chǎng)客情關(guān)系的處理與維護(hù)
6客戶關(guān)系的發(fā)展、客戶資料的建立與客戶關(guān)系的維護(hù)；
7會(huì)同商品企劃部做好貨品分析、調(diào)撥工作；
8控制所轄區(qū)域的費(fèi)用開支；
9代表企業(yè)進(jìn)行對(duì)外交流、開展商務(wù)談判；
10現(xiàn)有市場(chǎng)分析和未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（包括品牌推廣、消費(fèi)引導(dǎo)、渠道調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與控制）；
11各終端人員、貨品、陳列等有效管理
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| | | 2003年7月-2006年8月： | 青島紅領(lǐng)集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 青島紅領(lǐng)集團(tuán) | 職 位： | 威區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。
6、加強(qiáng)對(duì)直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
7、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
8、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
9、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的有效性。
10、定期對(duì)終端銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2003年7月 | 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院 | 市場(chǎng)營(yíng)銷[工商管理類] | �？� |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): |
具有豐富的市場(chǎng)規(guī)劃、通路拓展建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉商業(yè)環(huán)境及零售通路渠道，有豐富的品牌運(yùn)營(yíng)、住店談判、零售管理和拓展經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)渠道建立經(jīng)驗(yàn)，具有良好的教育基礎(chǔ)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確的判斷和決策力及溝通、談判、組織、協(xié)調(diào)能力。良好的人生觀和價(jià)值觀，正直的職業(yè)操守，執(zhí)著、正直、陽(yáng)光。
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| 【聯(lián)系方式】 |
