| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年6月-至今： | 東尚服裝股份有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 東尚服裝股份有限公司 | 職 位： | 拓展管理主管 | | 工作描述： | 東尚服裝股份有限公司（DGC），簡稱東尚股份，是一家市場分布歐美及中
國大陸的服裝服飾品牌運營公司，海外市場以歐美為主，分布于俄羅斯、東歐、
西班牙、法國、美國等地，國內市場則分布全國各地近30個省市。
東尚股份是中國服裝出口自主品牌的先鋒企業，并以運營管理規范著稱于業
內。公司旗下有三個面向國際市場的品牌SNOWIMAGE、VLASTA、MISS SUN以及一
個面向國內市場的品牌MISUN。其中SNOWIMAGE品牌已成為東歐地區時尚服裝的杰
出代表，而MISUN品牌則開創中國時尚羽絨服的先河，目前已發展成系列化綜合
性品牌。
工作職責：
1．負責所管轄區域（華東、華中）加盟商、直營商場的拓展及后期的維護管理；
2．負責所管轄區域的市場調研工作，業態分析，搜集目標城市商圈信息及同類競爭品牌相關信息；
3．協助部門經理及營銷總監對品牌加盟政策的制定，及年度訂貨會的籌備工作；
4．與事業部各部門有效溝通，按照各部門職責協助代理商店鋪根據公司制定時間節點順利開業；
5. 協助代理商完成公司所賦予的全年任務指標，并保證代理商成活率及空白市場的開發力度；
6. 負責對現有部門員工激勵和創建優秀團隊,并能帶領團隊完成公司賦予目標任務；
7. 制定工作年度、月度、周計劃，并按照時間節點予以執行。
8．提升整體所管轄區域的銷售額及加盟商數量，監督現有加盟商的銷售政策，防止串貨等違規操作； 主要業績：
1、按公司要求完成公司的績效指標考核。
（1）嚴格執行公司的開店標準，完成部門100家店鋪的百分之75%以上，所管轄區域35家全部完成。
（2) 2011年公司100家意向顧客指標簽訂。
2、按照公司2011年度計劃，完成北京、上海、武漢、沈陽、大連、長春直營店鋪的前期拓展及后期確定合作意向。
3、通過與銷售管理部門相互協助對后期代理商的銷售提升，保證全年代理商成活率達到80%。
4、按照全年計劃管理軟件工作制定、完成月度、周工作計劃的90%以上工作。
5、不斷提升現有團隊的合作精神及凝聚力，保持團隊穩定性及價值最大化。（下屬為兩名渠道拓展專員）
（直接匯報上級為部門經理及米尚事業部總監）
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| | | 2006年3月-2010年4月： | 北京真友利商貿有限公司（韓國Wolsey集團） | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京真友利商貿有限公司（韓國Wolsey集團） | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 北京真友利商貿有限公司是韓國金狐貍(Wolsey)集團在中國的子公司，在沈陽、上海、廣州建立分公司及工廠，主要從事高檔休閑運動（高爾夫）系列 金狐貍、Bruin 、BOGNR、三種服飾，生產經營為一體，銷售模式涉及直營、中間管理、委托、特賣及代理商為主。在北京各大高檔商場及全國各大賣場都占有柜臺銷售。
工作職責
1.針對現有直營店鋪的銷售管理及維護工作；（人員管理、貨品庫存管理、目標業績分解及提升，進銷存賬目清晰）
2．對目標區域市場調研，業態分析，搜集相關信息，開發重點賣場及代理商；
3.與商場招商上負責人及樓層負責人保持有效溝通和維護，時刻掌握商場相關信息及重點節日促銷活動配合制定；
4. 時刻掌握商場動態，每逢調整期爭取最佳商場位置及銷售回款的及時性，掌握同類競爭品牌的動態；
5. 針對二線城市加盟商的拓展工作；（代理經驗、商圈資源、資金實力及目標城市業態信息分析）
6. 協助代理商按時參加訂貨會，完成公司所賦予的年度任務目標的的達成工作
6．時刻監督直營店鋪庫存及銷售信息，防止違規操作等行為；
7. 與營業部其他部門有效溝通，完成公司所賦予共同協助的工作內容；
8. 帶領銷售團隊完成公司所賦予的目標任務；
主要業績：
1、所管轄區域（華東、華中）年度銷售的8%的增長。
2、成功拓展二線城市重點商場（蘇州美羅、常州泰富、杭州銀泰、大商集團等重點商場）。
3、所管轄區域二線城市代理商的成活率達到85%。
4、按時完成月度、周度公司賦予的直營店鋪任務目標及相關其他工作內容。
5 2008年1月被公司提升為區域經理
直接上級：部門總經理 直接下級： 督導三名 50人左右的導購及店長
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2006年7月 | 中國人民大學 | 商務管理 | 本科 | | 專業描述： | 中英商務管理專業所設計的課目很廣泛，人力資源，企業管理咨詢，電子商務，經濟學，會計學，管理學，財務管理，商務交流，企業組織與環境，市場營銷，等中合的管理學科！參加國家教育自學考試,成績全部合格,獲得北京人民大學商務管理本科證書.
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| 2002年9月 - 2006年7月 | 中國人民大學 | 商務管理 | 本科 | | 專業描述： | 中英商務管理專業所設計的課目很廣泛，人力資源，企業管理咨詢，電子商務，經濟學，會計學，管理學，財務管理，商務交流，企業組織與環境，市場營銷，等中合的管理學科！參加國家教育自學考試,成績全部合格,獲得北京人民大學商務管理本科證書.
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| 2002年9月 - 2006年7月 | 中國人民大學 | 商務管理 | 本科 | | 專業描述： | 中英商務管理專業所設計的課目很廣泛，人力資源，企業管理咨詢，電子商務，經濟學，會計學，管理學，財務管理，商務交流，企業組織與環境，市場營銷，等中合的管理學科！參加國家教育自學考試,成績全部合格,獲得北京人民大學商務管理本科證書.
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | ◆性格積極樂觀、上進心強、積極主動、對待工作認真負責、為人誠實、細心；
◆具有5年一線品牌服裝品牌加盟商拓展、直營店拓展及后期店鋪銷售管理經驗；
◆思維清晰，有果斷處理突發事件的能力；
◆有較強的溝通能力、領導力，能充分發揮團隊凝聚力實現價值最大化；
◆個人一直朝著“成為一名優秀的職業經理人”的目標而努力。
◆優秀的邏輯思維能力、表達能力；
◆計算機操作：能夠熟練運用辦公自動化管理軟件。
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| 【聯系方式】 |
