| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年9月-至今： | 北京耕者服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京耕者服裝服飾有限公司 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。 5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。 6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行 10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪． 第二.銷售業績的制定： 銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。 第三.銷售計劃的制定： 制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行： 1． 分區域進行 2． 銷售活動的制定 3． 大客戶的開發以及維護 4． 潛在客戶的開發工作 5． 應收帳款的回收問題 6． 問題處理意見等。 第四.定期的銷售總結： 銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。 第五.銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。 現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？ 第六.績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括： 1． 原本計劃的銷售指標 2． 實際完成銷量 3． 開發新客戶數量 4． 現有客戶的拜訪數量 5． 電話銷售拜訪數量 6． 周定單數量 7． 增長率 8． 新增開發客戶數量 9． 丟失客戶數量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 12． 需求資源客戶的回復工作情況 第七.上下級的溝通： 1 銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。 2 組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃； 3 組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃； 4 制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標； 5 負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘； 6 組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況； 7 組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓； 8 組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等； 9 負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作； 第八.銷售專員的培訓： 1． 提升公司整體形象 2． 提升銷售人員的銷售水平 3． 便于銷售總監的監督管理 4． 順利完成銷售。 | |
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| | | 2009年8月-2010年9月： | 北京周氏發貿易有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京周氏發貿易有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1、在華北銷售總監指導下制定區域開發目標及行動計劃 2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標 3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求 4、提供市場調查報告 5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃 6、各類招商活動的實施 7、提供區域市場營銷參考策略 8、現場拜訪區域各售點，檢查售點營業狀況，評估售點營業績效 9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象 10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列 11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理 12、區域售點的銷售目標管理與分析 13、建立良好的區域客戶關系，保持親善的態度，樹立公司專業形象 14、店鋪導購（店長）銷售技能及服務規范的培訓指導 15、指導導和監督區域售點的促宣活動執行情況 16、協助區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動 17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議 18、負責區域各種推廣方案的制定。
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| | | 2007年8月-2009年7月： | 京虎威寶特服裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 京虎威寶特服裝有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 一、人員
1．定編人員招聘
2．重點培訓（新員工入職培訓、星級員工晉級培訓）
3．關注店鋪人員的優缺點，提出整改溝通辦法并給予實施，提供機會提升各方面工作能力
4．自我提升
5．忠告：帶人要從人心去帶，讓員工了解你，培養自己的左膀右臂，多跟新員工溝通。
二、貨品
1．陳列（間距整齊、是否符合天氣變化、銷售大類、庫存）
2．補貨（暢銷貨品及時補貨，店鋪不出現單件貨品）
3．季節性貨品（搶眼、貨品充足、搭配、重點推銷）
三、職責
1．店鋪形象（員工、陳列、衛生、細節、家具、道具）
2．優質服務（提供驚喜、貼心的服務）
3．銷售
目標：每周、每日、每個人
銷售方式：任務分解、提高搭配
搭配附加：2帶1 、 3帶1, 銷售高價位貨品為主推，設立當月當周當日搭配目標，善于利用促銷活動增加搭配
四、制度建立
以制度去規范，用獎勵去刺激，實現最終完善店鋪管理的目標
1．銷售制度（月例會討論）
2．店鋪針對本店問題設立的（月/周獎罰制度）
3．職能職責分配
五、銷售技巧方法的培訓
1．優質服務和銷售技巧細致
2. 專業知識強勢
3．分大類對貨品知識培訓
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2003年7月 | 北京市商業學校 | 財會 | 中專 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 北京服裝零售行業管理精英。不斷鉆研創新服裝零售企業管理和經營理念和方向。有自己獨特而全面的管理方案。有統籌規劃運行中型服裝零售公司能力。在北京服裝零售行業有一定的基礎和口碑。對自己目前的能力并不滿足。從普通到優秀，從優秀到卓越，不是說說就可以做到的，有些人做了五年，十年，也未能做的更好。唯有堅定信念，不斷向前，有“三人行，必有我師”的良好心態，并且能在原有的基礎之上一次次的審視而創新。就會使自己獲得更多的收獲，自然就是成功。俗話說“人不可貌相”，實力證明一切。合則約見，薪資面議，非誠勿擾！
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