| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) 市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
廣東省-深圳 |
| 期望月薪： |
15000-24999元 |
| 到崗時間： |
2周以內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2009年11月-2011年4月： | 深圳市依鳴服裝有限公司（歐力絲品牌） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | | 離職原因： | 經(jīng)營理念有差異 | | 工作描述： | 協(xié)助總經(jīng)理制定部門制度，培訓下屬，市場調查分析，工作計劃與總結，新品發(fā)布，開發(fā)市場，意向客戶溝通管理，加盟客戶服務及維護
1. 了解各地市場情況以及行業(yè)動態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交公司老總。
2. 了解競爭品牌的加盟條件及政策。
3. 了解各區(qū)域商圈，尋找適合品牌的商場及商業(yè)區(qū)域
4. 通過各資料制定加盟條件及不斷調整適合自己的品牌的政策。
5. 通過各種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談，電子商務等）發(fā)展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）的加盟商。
6. 協(xié)助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡更完善、合理。
7. 幫助加盟商選址，選店，幫助加盟客戶進行費用預算。
8. 協(xié)助客戶開業(yè)，提供營運支持幫助，及后續(xù)業(yè)績提升。
9. 了解和掌握現(xiàn)有各級經(jīng)營網(wǎng)點的形象維護和規(guī)范管理。
10. 防止區(qū)域間的竄貨和利用公司賣場銷售非公司產(chǎn)品等不規(guī)范運作。
11. 對經(jīng)營不力觀念不強，在公司協(xié)助下無法改善的客戶，發(fā)展新的客戶進行調整。
12. 嚴格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評估其經(jīng)營實力，對符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時上報公司老總核準
13. 對有意向的客戶從初次洽談開始，保持良好的客情關系。
14. 協(xié)助該客戶在貨品、工程形象道具、營運等方面的疑難，直至該客戶簽訂《特許經(jīng)銷合同》店鋪（專柜）成功開業(yè)。
15. 負責跟進該客戶在開業(yè)前的資金到位情況
16. 定期與部門財務、公司財務、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟帳目準確
17. 經(jīng)常與各層客戶保持良好的溝通，保持良好的客情關系
18. 建立各級客戶及終端賣場的檔案資料，接受并跟進客戶的投訴處理
19. 隨時了解全國服裝商業(yè)渠道向客戶提供專業(yè)性的店鋪或商場專柜評估意見。
20. 對客戶投資我司品牌作正確的投資分析和指導。
21. 不斷收集新的意向加盟客戶，了解其需求并整理成文檔。
22. 對已有品牌在做的客戶，了解所做的品牌，并歸納成檔。
23. 定期對自身負責的拓展部門工作向上級作計劃及匯報，接收客戶反饋信息，填寫拓展工作報告，交由上級審批。
24. 對拓展成功加盟合作的客戶一切資料整理歸納存檔。
25. 與其它同事保持良好的溝通，服從并執(zhí)行上司下達的任務，接受上級對本職工作以外的工作安排
26. 制定培訓計劃，對所屬人員的職位培訓及工作指導，提升其業(yè)務水平
27. 對所屬人員的工作督促管理及工作計劃的實施完成情況的跟蹤。
28. 定時組織所屬人員開工作會議，傳達工作重點及問題解決方法。
29. 保持與其他部門的通力合作，團隊協(xié)作。（如設計，生產(chǎn)、財務、營業(yè)、的支援）
30. 做事有始有終，脈絡清晰，資料準確、真實、詳細；熟悉并協(xié)助跟進營銷各組別與客戶間的工作
31. 擬定一份全年拓展工作計劃，交公司老總，作為工作考核依據(jù)
32. 根據(jù)實際情況不斷調整適合公司的計劃，并加以完善。
33. 對完成階段的工作及年度計劃不斷總結，找出工作缺陷，改進工作方法，并向上級呈報。
工作業(yè)績：
直屬上司：老總
下屬人數(shù)：60人
工作業(yè)績：年開新店50家，年回款8000萬
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| | | 2008年3月-2009年11月： | 深圳市妍琳服飾有限公司（妍琳） | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 營銷中心 | | 離職原因： | 產(chǎn)品問題不利于發(fā)展 | | 工作描述： | 工作職責（詳細填寫）：
1.通過各種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談，電子商務等）發(fā)展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）的加盟商。
2.協(xié)助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡更完善、合理。
3.幫助加盟商選址，選店，幫助加盟客戶進行費用預算。
4.協(xié)助客戶開業(yè)，提供營運支持幫助，及后續(xù)業(yè)績提升。
5.了解和掌握現(xiàn)有各級經(jīng)營網(wǎng)點的形象維護和規(guī)范管理。
6.不斷收集新的意向加盟客戶，了解其需求并整理成文檔。
7.對已有品牌在做的客戶，了解所做的品牌，并歸納成檔。
8.定期對自身負責的拓展部門工作向上級作計劃及匯報，接收客戶反饋信息，填寫拓展工作報告，交由上級審批。
9.對拓展成功加盟合作的客戶一切資料整理歸納存檔。
10.與其它同事保持良好的溝通，服從并執(zhí)行上司下達的任務，接受上級對本職工作以外的工作安排
11.制定培訓計劃，對所屬人員的職位培訓及工作指導，提升其業(yè)務水平
12.對所屬人員的工作督促管理及工作計劃的實施完成情況的跟蹤。
13.定時組織所屬人員開工作會議，傳達工作重點及問題解決方法。
14.做事有始有終，脈絡清晰，資料準確、真實、詳細；熟悉并協(xié)助跟進營銷各組別與客戶間的工作
15.擬定一份全年拓展工作計劃，交公司老總，作為工作考核依據(jù)
16.根據(jù)實際情況不斷調整適合公司的計劃，并加以完善。
17.對完成階段的工作及年度計劃不斷總結，找出工作缺陷，改進工作方法，并向上級呈報。
工作業(yè)績：
直屬上司：老總
下屬人數(shù)：30人
工作業(yè)績：年開新店55家，自營10家，年銷售5000萬
證明人及聯(lián)系方式：
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| | | 2005年7月-2007年11月： | 廣州勵明服裝（歌蔓牽） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷 | | 工作描述： | 工作職責（詳細填寫）：
1.了解各地市場情況以及行業(yè)動態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交公司老總。
2.了解競爭品牌的加盟條件及政策。
3.了解各區(qū)域商圈，尋找適合品牌的商場及商業(yè)區(qū)域
4.通過各資料制定加盟條件及不斷調整適合自己的品牌的政策。
5.通過各種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談，電子商務等）發(fā)展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）的加盟商。
6.協(xié)助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡更完善、合理。
7.幫助加盟商選址，選店，幫助加盟客戶進行費用預算。
8.協(xié)助客戶開業(yè)，提供營運支持幫助，及后續(xù)業(yè)績提升。
9.了解和掌握現(xiàn)有各級經(jīng)營網(wǎng)點的形象維護和規(guī)范管理
制定培訓計劃，對所屬人員的職位培訓及工作指導，提升其業(yè)務水平
10.對所屬人員的工作督促管理及工作計劃的實施完成情況的跟蹤。
11.定時組織所屬人員開工作會議，傳達工作重點及問題解決方法。
12.做事有始有終，脈絡清晰，資料準確、真實、詳細；熟悉并協(xié)助跟進營銷各組別與客戶間的工作
13.擬定一份全年拓展工作計劃，交公司老總，作為工作考核依據(jù)
14.根據(jù)實際情況不斷調整適合公司的計劃，并加以完善。
15.對完成階段的工作及年度計劃不斷總結，找出工作缺陷，改進工作方法，并向上級呈報。
工作業(yè)績：
直屬上司：老總
下屬人數(shù)：6人
工作業(yè)績：年新開店50家，新老客戶年回款2000萬
證明人及聯(lián)系方式：
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| | | 2003年2月-2005年6月： | 東莞天衣服飾有限公司（NSQ） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | | 工作描述： | 工作職責（詳細填寫）：
1.了解各地市場情況以及行業(yè)動態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交公司老總。
2.了解競爭品牌的加盟條件及政策。
3.了解各區(qū)域商圈，尋找適合品牌的商場及商業(yè)區(qū)域
4.通過各資料制定加盟條件及不斷調整適合自己的品牌的政策。
5.通過各種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談，電子商務等）發(fā)展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）的加盟商。
6.協(xié)助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡更完善、合理。
7.幫助加盟商選址，選店，幫助加盟客戶進行費用預算。
8.協(xié)助客戶開業(yè)，提供營運支持幫助，及后續(xù)業(yè)績提升。
9.了解和掌握現(xiàn)有各級經(jīng)營網(wǎng)點的形象維護和規(guī)范管理
制定培訓計劃，對所屬人員的職位培訓及工作指導，提升其業(yè)務水平
10.對所屬人員的工作督促管理及工作計劃的實施完成情況的跟蹤。
11.定時組織所屬人員開工作會議，傳達工作重點及問題解決方法。
12.做事有始有終，脈絡清晰，資料準確、真實、詳細；熟悉并協(xié)助跟進營銷各組別與客戶間的工作
13.擬定一份全年拓展工作計劃，交公司老總，作為工作考核依據(jù)
14.根據(jù)實際情況不斷調整適合公司的計劃，并加以完善。
15.對完成階段的工作及年度計劃不斷總結，找出工作缺陷，改進工作方法，并向上級呈報。 工作業(yè)績：
直屬上司：營銷總監(jiān)
下屬人數(shù)：3人
工作業(yè)績：全年60家店鋪，新開店600萬回款
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| 【教育】 |
| 1989年9月 - 1992年7月 | 武漢大學 | 財務管理 | 專科 | | 專業(yè)描述： | 經(jīng)濟管理，財務會計，成本會計，金融管理 |
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| 2001年1月 - 2004年12月 | 自學 | MBA市場營銷 | 本科 | |
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| 【聯(lián)系方式】 |
