| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 培訓(xùn)講師 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
福建省-廈門 湖北省-武漢 廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
10000-14999元 |
| 到崗時(shí)間： |
1個(gè)月內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年10月-至今： | 金萊克（中國(guó)）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 培訓(xùn)部 | | 工作描述： | 目前工作主要分為三大部分進(jìn)行。其一，針對(duì)全國(guó)各代理商分公司進(jìn)行支援工作。1、分公司組織架構(gòu)的建立，以及部門的資源整合工作。目前分公司現(xiàn)狀是分公司人員架構(gòu)、工作職能劃分、及以薪資結(jié)構(gòu)都不完善，導(dǎo)致工作無(wú)法順利開(kāi)展，各部門不能密切配合。針對(duì)于此，使分公司完善組織架構(gòu)以及部門整合，能夠有效地提升工作積極性，并且明確自己的工作職責(zé)，提升工作效率。2、帶領(lǐng)分公司直營(yíng)部或分銷部工作，利用營(yíng)銷手段提升業(yè)績(jī)。所要做的就是部門的建立，人員的管理及分工，針對(duì)貨品數(shù)據(jù)與銷售數(shù)據(jù)制訂日常營(yíng)銷或促銷的工作并達(dá)成。其次能夠帶領(lǐng)部門同事提升其專業(yè)水平及個(gè)人素質(zhì)。分銷部分則需要與經(jīng)銷商進(jìn)行密切溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，實(shí)施店鋪托管制度，從各方面提升其店鋪形象及業(yè)績(jī)。3、針對(duì)不同的店鋪進(jìn)行實(shí)地教練。實(shí)地教練是目前的新興工種，其最大的好處就是能夠利用自身的專業(yè)技能，針對(duì)單店分別從人員、貨品、賣場(chǎng)三個(gè)方面進(jìn)行提升，針對(duì)性很強(qiáng)，并且能夠極有效率地提升單店業(yè)績(jī)及店鋪形象。
其二，全國(guó)各分公司的培訓(xùn)及訓(xùn)練營(yíng)的開(kāi)展。參加了TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)的全部課程，結(jié)合多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立建立分公司的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從店鋪基層人員至公司中層管理人員都能夠給予有效的輔導(dǎo)及后續(xù)跟蹤，從專業(yè)知識(shí)方面使其能夠更好地投入工作及工作的達(dá)成。
其三，促銷活動(dòng)的方案制訂及執(zhí)行。
綜上所述，目前的工作主要是針對(duì)于全國(guó)各分銷商進(jìn)行支援工作，從人員、商品、架構(gòu)等方面進(jìn)行管理，一是使分公司能夠更加地完善，能夠在日常工作中順利運(yùn)轉(zhuǎn)；二是對(duì)于業(yè)績(jī)的提升以及庫(kù)存的清理能夠有效達(dá)成；三是能夠讓分公司人員在專業(yè)程度上得到提升，能夠更加自如地投入到工作，并且能夠建立起階梯團(tuán)隊(duì)。 | |
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| | | 2010年6月-2010年10月： | 中國(guó)貴人鳥湖北分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 訓(xùn)練部 | 職 位： | 訓(xùn)練部經(jīng)理 | | 工作描述： | 整體提升市場(chǎng)、直營(yíng)人員的綜合素質(zhì)。舉辦過(guò)多次大型訓(xùn)練營(yíng)，從員工、店長(zhǎng)、經(jīng)銷商三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。并定期在公司內(nèi)部開(kāi)展中層管理人員提升訓(xùn)練。與直營(yíng)、市場(chǎng)部協(xié)同制定年度訓(xùn)練計(jì)劃并予以實(shí)施。 | |
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| | | 2008年3月-2010年6月： | 中國(guó)貴人鳥湖北分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | AD支援部 | 職 位： | AD支援經(jīng)理 | | 工作描述： | 分析市場(chǎng)客戶年度、月度經(jīng)營(yíng)情況。預(yù)測(cè)年月銷售，為公司銷售計(jì)劃和資金計(jì)劃的制定提供支持。收集每店銷售、貨品、公司庫(kù)存的數(shù)據(jù)，及時(shí)了解市場(chǎng)情況和貨品情況，為客戶采購(gòu)計(jì)劃提供支持。通過(guò)銷售、貨品、庫(kù)存分析，為價(jià)格策略、價(jià)格方案及打折方案的制定提供支持。監(jiān)督銷售計(jì)劃完成情況及店鋪貨品表現(xiàn)情況。
匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān) | 年收入：5萬(wàn)元/年
直接下屬：部門主管 | 下屬人數(shù)：11人
離職/轉(zhuǎn)崗原因：更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展
在職期間擔(dān)任AD支援經(jīng)理一職，主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商客戶的管理。下屬人數(shù)11人，建立的構(gòu)架分別是區(qū)域主管3人，區(qū)域督導(dǎo)6人，實(shí)地教練2人。區(qū)域主管主要負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域的客戶，包括信息收集，與客戶的溝通，保持密切聯(lián)系，分析當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)反饋并能夠快速拿出解決方案并執(zhí)行跟蹤。區(qū)域督導(dǎo)主要負(fù)責(zé)客戶巡店工作，在巡店過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，與上級(jí)區(qū)域主管保持密切溝通，在店鋪中能夠給予員工產(chǎn)品的培訓(xùn)及陳列的調(diào)整及培訓(xùn)，與經(jīng)銷商溝通經(jīng)營(yíng)情況，提出建議并及時(shí)反饋，針對(duì)客戶需求進(jìn)行大型促銷管理、方案策劃、實(shí)施及跟進(jìn)。實(shí)地教練主要是針對(duì)客戶需求，進(jìn)行單店提升。從人員管理、貨品分析管理、賣場(chǎng)管理給予重點(diǎn)的指導(dǎo)，擔(dān)當(dāng)大店店長(zhǎng)的角色，從最基層去帶動(dòng)員工的銷售業(yè)務(wù)能力及完善的運(yùn)營(yíng)能力。針對(duì)客戶需求進(jìn)行大型促銷管理、實(shí)施及跟進(jìn)。
此架構(gòu)實(shí)施后，各人員能夠明確自己的分工，部門人員各區(qū)域之間有了良性競(jìng)爭(zhēng)，極大程度地提升了工作的積極性。更重要的是，各區(qū)域人員能夠密切地配合、指導(dǎo)經(jīng)銷商的各項(xiàng)工作，使AD支援部能夠非常順利地運(yùn)營(yíng)，綜合來(lái)講，在客戶年度銷售量上能夠至少提升其70%，極大地改善了當(dāng)時(shí)各客戶的庫(kù)存壓力，使很多地區(qū)的客戶提升形象，更好地進(jìn)行了品牌的推廣。
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| | | 2007年3月-2008年3月： | 李寧體育用品有限公司武漢分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 培訓(xùn)部 | 職 位： | 培訓(xùn)專員 | | 工作描述： | 開(kāi)發(fā)培訓(xùn)教案，引導(dǎo)新員工，提升新人存活率。負(fù)責(zé)每個(gè)季度的產(chǎn)品資料編寫及講授，提高全體員工的產(chǎn)品知識(shí)水平，做好進(jìn)階培訓(xùn)。與此同時(shí)做好人才儲(chǔ)備培訓(xùn)，形成人材梯隊(duì)建設(shè)。 | |
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| | | 2004年9月-2007年2月： | 武漢廣場(chǎng)購(gòu)物中心 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 體服二柜 | 職 位： | 店長(zhǎng) | | 工作描述： | 從大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入武漢一動(dòng)體育用品銷售有限公司，從最基層的工作做起，經(jīng)歷了導(dǎo)購(gòu)-庫(kù)管-領(lǐng)班-店助-店長(zhǎng)等基層職責(zé)，在武廣的工作中要負(fù)責(zé)終端店鋪日常工作,制訂、執(zhí)行銷售計(jì)劃，監(jiān)督銷售情況,統(tǒng)計(jì)商品銷售報(bào)表,規(guī)劃階段性銷售重點(diǎn);策劃店面促銷活動(dòng)方案,深入市場(chǎng)了解動(dòng)態(tài)及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。與商場(chǎng)進(jìn)行商務(wù)溝通，策劃品牌活動(dòng)，為更好地提高銷售額，完成銷售計(jì)劃，不斷改進(jìn)銷售方式和活動(dòng)細(xì)則。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2004年7月 | 武漢科技大學(xué) | 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 | 高職 | |
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| 【聯(lián)系方式】 |
