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	藍(lán)廣州
	更新日期 2012/10/30 打印藍(lán)廣州的簡歷

【基本信息】
姓名藍(lán)廣州	性別男
出生年月 1975年3月	國籍中國
戶籍遼寧省	現(xiàn)居住地大連

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	營銷總監(jiān)
期望工作地點(diǎn)：	遼寧省
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗】


2008年3月-2010年10月：	深圳市華源軒家具股份有限公司
企業(yè)規(guī)模：	500-1000人
部門：	深圳市華源軒家具股份有限公司
職位：	大區(qū)銷售經(jīng)理
工作描述：	1、完成銷量與回款目標(biāo)：根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)制定管理所轄區(qū)域的每月銷售和回款目標(biāo)；協(xié)助及督促區(qū)域經(jīng)理完成轄區(qū)內(nèi)終端回款工作； 2、終端開發(fā)目標(biāo)：指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理制定和完成每月零售覆蓋目標(biāo)和工作計劃； 3、實(shí)地檢查零售店，了解零售覆蓋的執(zhí)行情況； 4、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)各類廣告.促銷策劃,實(shí)施各類廣告.促銷方案,并對廣告發(fā)布,促銷活動進(jìn)行監(jiān)控管理. 5、協(xié)助策劃并實(shí)施全國的各類展銷.展覽等會議展示活動 6、費(fèi)用管控：在公司規(guī)定的費(fèi)用額度內(nèi)，合理分配并監(jiān)控銷售管理費(fèi)用及促銷管理費(fèi)用。 7、給予員工明確的工作方向及員工事業(yè)愿景，對員工實(shí)施績效管理；在執(zhí)行中予以授權(quán)，加強(qiáng)對銷售隊伍和市場隊伍的培訓(xùn)和管理 8、與紅星美凱龍、居然之家、月星、集美、歐亞達(dá)等賣場建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，負(fù)責(zé)北方區(qū)域共拓展136個單系列專賣店及床墊渠道經(jīng)銷商，09年度實(shí)現(xiàn)銷售7600萬


2005年10月-2007年9月：	廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司
企業(yè)規(guī)模：	50-100人
部門：	廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司
職位：	銷售經(jīng)理
工作描述：	1、建設(shè)和管理市場網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化經(jīng)銷商及零售終端結(jié)構(gòu)。負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。 2、在保持良好的庫存狀態(tài)下完成銷售任務(wù)。.對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。 3、制訂銷售計劃并監(jiān)督實(shí)施，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 4、制定統(tǒng)一促銷方案并安排活動的實(shí)施及評估。 5、產(chǎn)品廣告計劃制定及費(fèi)用控制.通過有效的市場活動及渠道推廣提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并有效提高市場份額 6、制定渠道營銷策略及分銷策略，終端陳列管理，價格控制和應(yīng)收貨款及時回籠。 7、針對競爭對手策略及時調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案，通過有效使用資源來完成或超過銷售目標(biāo) 8、與通路市場合作，順利實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的上市。 9、監(jiān)督和掌控價格體系、監(jiān)測競品市場動態(tài)，并向銷售總部提出建議。 10、培訓(xùn)并管理相關(guān)銷售及推廣人員及零售商。 11、直屬員工的工作表現(xiàn)，業(yè)績考核，評估，目標(biāo)管理，職責(zé)分配。 12、協(xié)助處理售后服務(wù)并及時跟蹤處理,建立公司的品牌形象。 05空調(diào)冷凍年度河南共完成4500萬銷售額，當(dāng)年銷售網(wǎng)絡(luò)分布：代理商3家，渠道經(jīng)銷商96家。06年度帶領(lǐng)團(tuán)隊完成6430萬銷售額；調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)分布：代理商7家（其中更換1家，新增5家），渠道經(jīng)銷商117家。07年帶領(lǐng)團(tuán)隊完成7950萬銷售額。調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)分布：代理商12家（由大區(qū)域代理擴(kuò)展為小區(qū)域代理），渠道經(jīng)銷商123家，專賣店14家。銷售規(guī)模和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)

【教育】

1994年9月 - 1997年7月

西南民族學(xué)院

工商管理

專科

【附加信息】

自我評價:

1．具有優(yōu)秀的創(chuàng)新思維、高度的市場敏感度,善于抓住各種信息并具有優(yōu)秀的溝通、表達(dá)、展示、協(xié)調(diào)能力及良好的個人形象,較強(qiáng)的自信心,責(zé)任感,團(tuán)隊工作激情. 2. 資深市場營銷人員,從事銷售和市場工作十年,對市場營銷, 渠道開發(fā), 經(jīng)銷商管理,K/A終端運(yùn)作等有豐富的經(jīng)驗, 熟練操作各種日常辦公軟件,可經(jīng)常出差. 3. 人品好,忠誠度高，有愛心,有上進(jìn)心,勤奮敬業(yè):有善于探索開發(fā)和維護(hù)市場的獨(dú)到思路. 4. 執(zhí)行力強(qiáng)并有解決市場突發(fā)事件的應(yīng)變能力；

【聯(lián)系方式】