| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點： |
上海市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年3月-至今： | 上海樂扣樂扣貿易有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海樂扣樂扣貿易有限公司 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： |
目前擔任上海、江西、浙江和福建省的經銷商和樂扣樂扣專賣店的管理工作，主要內容：
1、制定每月銷售計劃，并且按計劃完成銷售目標。
2、幫助經銷商開拓上海空白終端市場的銷售網絡及專賣店的設立，建設完整的分銷系統，提升產品市場占有率。
3、提升產品陳列，SKU數的管理和新品的推廣。
4、制定、執行各經銷商和專賣店的促銷活動。
5、產品在各渠道的銷售價格的管理。
6、開發和維護團購客戶。
7、對產品質量和售后服務信息的收集反饋。
8、負責所屬員工隊伍培訓和考核公正性。
9、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。及時完成上級交辦的其他工作事項。
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| | | 1999年7月-2010年3月： | 上海和黃白貓有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海和黃白貓有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： |
1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到地區的各項銷售指標細化到每個經銷商，并確保執行到位，對本省的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。
2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對地區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。
3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。
4、依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保各地區零售網絡建設的良性發展，負責地區零售網絡的建設、維護和發展。
5、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控。
6、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。
7、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。
8、負責管轄省區內經銷商庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存。
9、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，嚴格貫徹執行和監控。
10、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
11、2007年獲得公司銷售部年度優秀員工獎。
二、2002年6月－2006年6月擔任湖南分公司業務主管。
負責湖南省傳統渠道的銷售工作，銷售團隊的整合和培訓。根據經銷商各自經營情況制定銷售計劃和促銷方案，二級經銷商的開發與維護，整體銷售計劃的達成。
三、1999年7月－2002年6月擔任江西省贛南地區銷售專員。
負責白貓洗滌產品在贛州和吉安地區的銷售工作，配合經銷商執行公司的促銷活動，幫助當地經銷商完成銷售目標。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年8月 - 2010年2月 | 中央電視大學 | 法學 | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
本人從事銷售工作已有十多年,具有敏銳的市場分析判斷能力和良好的規劃及執行能力，2007年獲得公司銷售部年度優秀員工獎。通過十多年的銷售工作，本人有著豐富的團隊管理能力，以及對各類經銷商的掌控經驗,并擁有了不同類型的客戶資源積累和良好的人際關系。無論是新市場的開拓，還是后期市場的維護和拓展，本人均能獨當一面。并且能夠熟練使用多種辦公軟件自建各種數據分析報表運用于實際工作當中。 |
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| 【聯系方式】 |
