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孫洋
更新日期 2012/11/1    打印孫洋的簡歷
【基本信息】
姓     名
孫洋
性     別
男
出生年月
1987年9月
國     籍
中國
戶     籍
北京市
現居住地
上海
【求職意向】
期望工作性質： 全職
期望職能職位： 外貿業務員  
期望工作地點： 北京市-北京  
期望月薪： 面議
【工作經驗】
2007年4月-至今： 北京新科以仁科技發展有限公司
企業規模： 50-100人
部 門： 北京新科以仁科技發展有限公司
職 位： 銷售部外貿業務員
工作描述： 我第一份正式外貿工作。
職責范圍：找客戶，談客戶，促成訂單。
具體工作：選定一個國家或者幾個國家開發市場，通過Google，黃頁，以及當地搜索引擎，找美容院，beauty spa，美容機器分銷商等相關機構。然后逐一打電話，每天50個電話，100封郵件。獲得詢盤，然后同客戶email，Skype進行溝通。促成訂單。
心的體會：1.在開始的兩個月時間里，我基本在夢游，找不到客戶。因為電話數量和開發信數量明顯不夠。
對于電話，到突破被拒絕的心理障礙，就是要每天不斷提高自己，提高專業能力，英語聽說能力，銷售能力以及其它綜合能力。電話銷售的心理障礙突破后，客戶數量也直線起來了。
郵件營銷，關鍵是內容清楚精簡，配以圖片，數量應該是每天400封以上.詢盤就會更多，這方面我還是很大空間可以提高。
在積累了很多客戶之后，就是談客戶促成訂單了。
剛開始，談客戶遇到客戶承諾打錢卻最終沒有打錢時，我非常失落，不明白自己到底做錯了什么。郁悶了一段時間。但是當我看到外貿論壇上很多同行也遇到過很多類似情況，并且非常普遍時，我知道了解決的辦法了。
那就是首先，積累更多的客戶，這個不打錢，還有其他客戶可以促成訂單。還有，就是每天都要仔細瀏覽任何客戶的回信，和同事了解他們客戶經常反應，以及外貿論壇上同行遇到客戶的各種反應。只有更加全面深刻的了解客戶了，才能夠提高成功促成訂單的概率。
【教育】
2005年7月 - 2009年6月    武漢大學東湖分校   市場營銷 本科
專業描述： 未填寫
【聯系方式】

 
 
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