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金豐集團(tuán)湖南金豐紡織
馬可佳
更新日期 2011/5/9    打印馬可佳的簡歷
【基本信息】
姓     名
馬可佳
性     別
男
出生年月
1982年9月
國     籍
中國
戶     籍
北京市
現(xiàn)居住地
北京
【求職意向】
期望工作性質(zhì)： 全職
期望職能職位： 銷售代表  
期望工作地點(diǎn)： 北京市-北京  
期望月薪： 面議
【工作經(jīng)驗(yàn)】
2007年7月-至今： 北京利快貿(mào)易有限公司
企業(yè)規(guī)模： 100-500人
部 門： 北京利快貿(mào)易有限公司
職 位： 銷售總監(jiān)
工作描述： 利快中國為德國利快上市公司在中國設(shè)立的利快亞洲有限公司。作為進(jìn)口消費(fèi)品專家，向中國市場和中國消費(fèi)者提供具備國際品質(zhì)的優(yōu)秀品牌產(chǎn)品。利快Homestore、WMF-Shop、JK-Shop、S&T-Shop，四個(gè)項(xiàng)目均為國際品牌消費(fèi)品項(xiàng)目。
主要工作職責(zé)：
1、銷售團(tuán)隊(duì)管理
制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃。負(fù)責(zé)大區(qū)經(jīng)理的招、留、培、管、換，并對大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織。監(jiān)督大區(qū)經(jīng)理對店長、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的制定及培訓(xùn)實(shí)施的組織。
2、終端管理
規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法。終端政策的下達(dá)和對執(zhí)行結(jié)果的監(jiān)督。終端結(jié)算及財(cái)務(wù)核算的總體控制。定期對終端狀況進(jìn)行全面分析評價(jià)。銷售費(fèi)用的總體控制。
3、渠道管理
制定分公司轄區(qū)內(nèi)的銷售渠道發(fā)展規(guī)劃。渠道商高層客情關(guān)系維護(hù)。渠道條件的審核和深入談判。新渠道商的初步評估與審核。
4、績效管理
每季度初與上級(jí)共同制定績效目標(biāo)。將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞。推動(dòng)績效目標(biāo)的實(shí)施。定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。
5、分公司運(yùn)營管理
制定分公司運(yùn)營管理規(guī)劃。分公司內(nèi)部涉及的銷售與平臺(tái)工作安排。與總公司各部門之間工作協(xié)調(diào)。針對銷售的臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及執(zhí)行。根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃審核及控制費(fèi)用。建設(shè)并按照平臺(tái)要求組織分公司運(yùn)營秩序。對分公司內(nèi)部非銷售人員的招聘辭退與激勵(lì)管理。
【教育】
2001年8月 - 2005年7月    北京聯(lián)合大學(xué)機(jī)電學(xué)院   未填寫 本科
專業(yè)描述： 未填寫
【聯(lián)系方式】

 
 
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