| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
山東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2006年9月-至今： | 鴻星爾克山東分公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 鴻星爾克山東分公司 | 職 位： | 經理 | | 工作描述： |
1、在公司發展戰略規劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃，積極在山東各區域推廣加盟、招商解決方案；
2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發布公司產品簡介，及時評估廣告效果，并及時做出調整；
4、負責銷售團隊的組建、培訓、管理。
二、負責在區內建立、健全營銷網絡。
1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶區域內銷售情況的調查，協助部門進行客戶滿意度的調查；
2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；
3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協助研發部對新產品的研制、開發、包裝，提供基于行業的定制開發服務需求，以及時最大限度地滿足市場需求；
4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執行中業務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協調。
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| | | 2001年5月-2003年6月： | 廣州日昌公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 廣州日昌公司 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： |
加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務
根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量，準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案，幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款，負責管轄區域的客戶來訪接待工作，查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換，對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空，收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料，協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報，協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍，組織召開區域經銷商會議。
工作業績： 在珠海任區域經理三個月內便成功簽訂：珠海拱北貿易大廈整體辦公家具的訂單，金額：273.3萬元、珠海移動大廈辦公家具一舉中標，金額：156萬，成功策劃舉辦日昌與移動合作的“珠海之夜”文藝晚會，有效的提高了“日昌”品牌在當地的影響力，為以后的營銷工作奠定了良性根基。 | |
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| 【教育】 |
| 2002年6月 - 2003年7月 | 廣州工商管理學院 | 市場營銷 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
有敏銳的市場觸覺和組織創新能力，十三年的市場營銷實戰經驗，豐富的營銷策劃經驗和團隊管理經驗，較強的文字編輯功底,有較強的協調、人際交往能力，誠信、實干，事事負責任,
深悟把梳子賣給和尚的營銷之道 善于完成不可能的任務！
另:CA駕駛執照
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| 【聯系方式】 |
