作為公司的中間階段，銷售主管起著承上啟下的作用，既需要管理一線銷售人員，又需要將公司的銷售政策及時傳達給其他的銷售員，那么，銷售主管具體是干什么的?本文就介紹了銷售主管的工作職責及銷售主管應具備的能力，可供參考。 一、銷售主管的工作職責 1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標; 2、完成公司部署的銷售任務、業績目標; 3、配合公司領導制定產品營銷策略; 4、下屬員工的培訓、管理，相關制度的制定、落實、監督; 5、定期召開例會，傳達、布置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態; 二、銷售主管應具備的能力 作為一名優秀的公司銷售主管，必須具備：1、對產品、市場的營銷操控能力;2、對下屬的管理、培養能力;3、與客戶、員工、老板的溝通協調能力;4、較強的工作執行能力;5、積極向上的學習能力;6、優秀的職業道德; 在了解完以上問題后，我們不難發現，作為公司的一名銷售主管應該如何與老板進行合作，在下屬與老板之間應該扮演一個什么樣的角色! 第一、默契配合、心領神會：作為一名銷售主管，你可能是與老板最接近的人物，老板的一個眼神、一句有意無意的話，你都必須善于心領神會，默契與老板配合，比如我們蒙虎營銷策劃機構秦皇島分部的銷售主管這方面就做的非常好，她非常聰明，所以很多時候我們配合的都非常默契，對于雙方合作、公司發展都非常有利; 第二、上傳下達、理解角色：作為一名銷售主管，不是什么都管，主要管銷售，其它的工作最好交給公司其它部門來做，你的銷售業績搞好了，老板比什么都高興，所以你一定要先做好自己的本職工作，做好上傳下達的角色，但是你要明白，你不是傳話筒，因為有些話老板不能說，得你去替他說; 第三、嚴格執行，落實到位：一名優秀的銷售主管，首先要有較強的執行力，公司部署的銷售任務，老板布置的工作任務，你都必須帶頭嚴格執行，而且一定要落實到位，要有始有終，很多銷售主管剛開始做的很好，時間長了就不行了，這樣很不好; 第四、及時匯報、隨時溝通：一名優秀的銷售主管，不僅是營銷高手，同時是一名優秀的管理人員，在積極完成公司銷售目標的同時，要隨時了解下屬員工的心理動態，他們在想什么、有什么新的想法和建議?如我們蒙虎營銷策劃機構本部的主管就做的非常好，在做好公司業務的同時，他隨時與下屬談心交流，多年來，很多員工都樂意跟隨他發展，所以銷售主管一定要隨時把握下屬心理動態，并且及時和老板溝通、匯報，以調整團隊發展方向、戰略計劃以及員工心態，以防患于未然;
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