1.與主要醫(yī)院主任的直接溝通交流,以便及時掌握該醫(yī)院的業(yè)務進展情況,如南通附院的劉主任、蘇大附院的徐主任等等。完成公司制定的vip客戶計劃。
2.負責管理片區(qū)內銷售團隊，主要表現(xiàn)為制定銷售員銷售任務；激勵銷售員完成銷售任務；收回月度銷售回款；經(jīng)常召開內部會議討論并解決各醫(yī)院遇到的問題；活躍片區(qū)氣氛，建立片區(qū)文化促使銷售隊伍快速高效的成長。 3.做好公司內部各部門的協(xié)調組織工作，比如說銷售部和后勤的矛盾；各片區(qū)銷售之間的摩擦；銷售與財務的矛盾等等。
4.盡力完成公司年初預定的各項指標；積極參加經(jīng)理級會議并發(fā)言；傳達各次會議精神做到片區(qū)內“政令”暢通執(zhí)行不打折扣；及時反映片區(qū)情況尋求公司幫助等等。 這兩年的主要業(yè)績有： 1.成功開發(fā)了蘇州市場，如蘇大附一院、昆山人民醫(yī)院、吳江一家醫(yī)院等等，很好的維護了原有醫(yī)院的銷售，如常州二院、中醫(yī)院、南通附院、海門人民醫(yī)院等等。
2.建立了一只精良的銷售隊伍，他們有朝氣、感想敢做并且非常具有團隊精神。 3.在這兩年的磨練中，使我對銷售管理有很深的認識，比如說很多時候矛盾總是存在的，這就需要我們去處理，我們要采取什么方式去處理呢？這就得有管理藝術，我覺得積極溝通就是一個非常好的辦法之一，通常我都是嘗試用溝通去解決一些矛盾的
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