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郭惠斌
更新日期 2011/3/30    打印郭惠斌的簡歷
【基本信息】
姓     名
郭惠斌
性     別
男
出生年月
1980年6月
國     籍
中國
戶     籍
浙江省
現居住地
杭州
【求職意向】
期望工作性質： 全職
期望職能職位： 營銷總監  
期望工作地點： 浙江省-杭州  
期望月薪： 面議
【工作經驗】
2009年11月-至今： 杭州摩高服飾有限公司
企業規模： 100-500人
部 門： 杭州摩高服飾有限公司
職 位： 營銷部經理
工作描述： 1、全面負責公司營銷部工作：主要負責完成公司銷售任務，做好代理、加盟商服務，組織執行集團市場推廣活動以及本部門日常管理工作。組織制定、落實本部門工作計劃及編制、執行、控制本部門預算；組織進行部門制度建設，并組織落實；分配、協調本部門工作任務；主持部門績效評價方案設計，有效激勵和指導本部門員工開展工作；承擔與其他部門的重要事項的溝通、協調
2、制定公司年度營銷計劃：組織年度營銷相關信息、數據的收集、整理分析；依據營運部的銷售任務安排以及市場部的年度營銷計劃，負責擬定公司年度營銷計劃（銷售指標、傳播促銷活動、費用預算等），報綜合部備案；負責對年度營銷計劃執行情況的分析，進行適當的調整
3、營銷渠道日常的管理工作：負責公司營銷區域的劃分，營銷任務的分配；負責集團渠道銷售政策的貫徹實施，執行情況的監督；.負責代理商、加盟商的日常管理，解決客戶之間的糾紛
4、終端店鋪的管理工作：負責區域銷售人員管理區域的劃分、工作任務的安排；負責組織區域銷售人員依據集團店鋪形象標準等對店鋪形象進行日常管理，做好陳列等工作；負責組織區域銷售人員收集陳列、貨品銷售、產品、客戶反饋，競爭對手動向的市場信息，定期編制信息簡報，上報公司總經理、營運部
5、負責售后服務管理：處理渠道合作伙伴對區域銷售人員工作的投訴，依據調查結果作出處理；處理消費者對產品質量、售后服務的投訴，安排相應的區域銷售人員跟蹤終端店鋪進行處理
6、定期組織對現有終端渠道進行評估：負責定期評估銷售渠道的各項指標，編制分析報告，提交公司總經理；根據評估結果，對現行渠道提出相關建議方案上報總經理并落實相關的整改方案
工作業績：
1、10年上半年年度銷售指標完成，超額30%以上，當季庫存控制19%，往季庫存消化完成率67%（定額60%），費用控制43%（定額46%），區域大型推廣7次（非促銷）；
2、整理部門崗位說明書，制定崗位工作流程制度，實施部門人員培訓，終端零售培訓2次；長三角區域公司直聯營店鋪梳理整頓，規范加盟體系營運業務；
3、組織09年末團拜會；
2007年9月-2009年10月： 溫州喬頓集團
企業規模： 100-500人
部 門： 溫州喬頓集團
職 位： 鄭州分公司經理
工作描述： 1、全面負責區域內店鋪日常營運工作執行公司營銷策略并據此制定轄屬區域（溫州/河南）銷售計劃，目標細分，組織、帶領團隊完成銷售目標；
2、按照公司統一的營運標準維護管轄區域專柜專賣店及經銷客戶各店鋪的品牌形象達到要求；對以上單位每月的銷售、回款、出貨目標、市場開發和營運水平提供支持、評估并根據相關數據對以上單位進行相關的考評，管理并提高區域內店鋪的營運利潤且根據公司相關銷售政策出臺相應的促銷方案；
3、維護保持與商場方面以及下屬經銷商的工作溝通，確保各項工作的及時執行，確保應收賬款的準時回收；統管并接受大型團購、內購、職業服等各類分公司貿易；
4、制定所轄區域費用計劃并控制開支，安排分公司以及店鋪定期的資產盤點工作，對資產管理負責；
5、根據市場趨勢對產品的需求變化以及競爭對手和客戶反饋方面的準確信息給相關部門，對區域范圍內新開網點的發展及商場客情關系處理，發展有能力的經銷商，提升品牌在區域內的知名度,美譽度；
6、對下屬物流、財務、人事、數據分析、企劃、督導以及店鋪的工作進行定期評估并與下屬人員實施自我增值培訓計劃；
7、公司各職能部門進行溝通，協調本區域內的相應事務；
工作業績：
1、08年溫州辦事處直營店鋪銷售完成117%，同期比增長30%以上，08年鄭州分公司直營體系完成106%，往季庫存消化160萬，盈利460萬（含直營銷售、提貨、制服、團購、內購）
2、09年鄭州分公司上半年同期增長21%
3、09年鄭州分公司團隊整合，直營體系團隊整合，大型培訓3次
4、根據鄭州分公司情況編寫喬頓分公司運作管理手冊
【教育】
2000年9月 - 2004年6月    南華大學   工商管理 本科
專業描述： 未填寫
【附加信息】
自我評價: 資深市場銷售人，7年銷售管理經驗，所帶團隊年銷售過2億，對品牌發展、市場管理有豐富的經驗
【聯系方式】

 
 
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