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伍玉婷
更新日期 2012/8/10    打印伍玉婷的簡歷
【基本信息】
姓     名
伍玉婷
性     別
女
出生年月
1988年7月
國     籍
中國
戶     籍
廣東省
現居住地
上海
【求職意向】
期望工作性質： 全職
期望職能職位： 外貿業務員  
期望工作地點： 上海市  
期望月薪： 面議
【工作經驗】
2010年3月-至今： 廣州邁金制袋有限公司
企業規模： 100-500人
部 門： 廣州邁金制袋有限公司
職 位： 外貿業務員
工作描述： 任職期間的工作主要是外貿業務員的接單工作，平時主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發布產品，接受詢盤，報價，后期聯系客戶，用Excel記錄整理每天的工作和客戶資料。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。并在部門經理的教導下，學會了許多銷售技能。在熟悉了產品之后，我通過自己在網上尋找客戶郵件，發了很多開發信。另外做接聽外國客戶電話，接待上門訪問的客戶，幫助公司翻譯文件之類的工作。
此次的工作，不僅讓我學會了許多實踐性的知識，加強了我的實踐能力，也讓我領悟到了許多業務員應具備的素質。
一, 業務能力
1,對公司和產品有一定的了解,逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規格。并且對各種產品的生產流程也有一定的了解。能夠掌握產品在各個環節所出現的問題，針對產品的性能和特點，知道產品的目標市場。
2,對市場有了初步的了解， 產品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、電子電容、家裝材料等各種產品的外包裝及商品購物促銷等。所以就銷售前景十分樂觀,開發新的市場可能性也大.。
3,業務技巧的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開發, 慢慢掌握跟客戶談判的技, 學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然后去滿足要求”。
二.個人素質能力
１． 誠實
誠實可信,贏得客戶的信任
２． 熱情
只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
３． 耐心
外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
４． 自信心.
在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。
【教育】
2007年9月 - 至今    廣東女子職業技術學院   國際貿易實務 職高
專業描述： 未填寫
【附加信息】
自我評價: 本人待人誠懇，樂觀上進、能吃苦耐勞、做事積極、認真負責、熱愛學習；在校期間積極參加各種活動，曾獲得經貿系制單大賽的優秀獎，并成功經考核成為入黨積極分子；本人具有良好的溝通能力、協調能力、組織和管理能力，具有一定分析問題、解決問題的能力。
【聯系方式】

 
 
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