| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
營銷總監 市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
浙江省 江西省 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1周以內 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2008年4月-2010年4月： | 樂清某品牌服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 樂清某品牌服飾是一家以樂清市柳市鎮為中心，輻射樂成鎮及虹橋鎮兩鎮，是一家以服裝代理為主的貿易公司，本人在恒通的職位是銷售總監，主要是負責公司現有二十多個零售自營專賣店鋪及新敦煌名品會所（兩個高端品牌服飾商場：虹橋、柳市各一個商場）的運作管理：人事、銷售、貨品、形象、數據分析以及庫存控制等，根據公司要求制訂并分解細化公司所代理的各品牌及各終端店鋪的年、季、月、周銷售目標，并監督達成，健全終端考核管理體系及人員培養晉升機制，建立適宜多品牌管理的營銷管理體系，打造優秀終端銷售團隊，提升團隊凝聚力，實現業績及品牌雙項提升，年單店銷售平均都在300萬以上，公司整體銷售超3000萬，該公司所代理的部分品牌均為港臺及國外的一線品牌，如
臺灣品牌：出現
J&NINA（捷＆妮娜） S.YAROLAN（圣雅羅蘭） RED CARD（紅牌） MONO space
INKATSU（伊嘉族） SEEN（舜） JETEZO（裘媞諾）K.L.D.Y（克洛迪雅） ISABELO（伊莎貝羅）
意大利品牌：
D•EXTERIOR Mod ROCOBAROCCO VDP DGVI 歐洲一線品牌：
JUST CAVALLI EMPORIO ARMANI PRADA BURBERRY LOUIS VUITTON(LV) C•N•C DIOR FENDI GUCCI
| |
|
|
| | | 2005年3月-2008年3月： | 浙江雪歌服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營銷經理 | | 工作描述： | 根據企業發展戰略，組織、制定公司營銷計劃及相應的推廣計劃，制定全年各階段銷售指標并量化分解到各部門、各區域，監管下屬達成目標；營銷渠道的規劃、建立、完善和監管工作；維護和提升品牌形象；建設和管理營銷團隊，組織培訓營銷人員；
1、負責統籌管理本司品牌的市場推廣和品牌建設；
2、負責制定了該品牌的全年營銷運營計劃，并依此對整體營銷網絡進行整合、維護和提升，建立了較為完善的經銷商管理和VIP客戶管理系統，以及反應迅捷的信息反饋系統。組織各種相應的招商及協助制做各類宣傳推廣手冊；在著重加強了一線市場旗艦店的建設和對二、三線市場的布點進行戰略調整的同時，有針對性地強化對終端店鋪人員的相關技能的專業培訓，真正落實“贏在終端，決勝終端”的經營理念，最大限度地提高了該品牌在全國各區域的品牌知名度及銷售業績；
3、積極構建了新的銷售渠道，合理設置各級市場的直營、托管、加盟網絡，以及庫存折扣店代理網絡，擴大了該品牌的經營面。
4、對各季度、各階段的銷售計劃進行修正和督導、落實，保證整體銷售目標的實現。
5、配合人力資源部（HR）完善了原有的營銷組織架構及管理考核方式，經過各項培訓，為公司打造了一支優秀的學習型的銷售團隊：專業、青春活力有激情、具有強烈的團隊榮譽感和團隊盈聚力、積極進取又對公司有較強的歸屬感。
6、協助營運董事引進了先進的ERP管理系統，全面實現了營銷運作的實時在線查詢、分析、管理，在制定各項決策時既全面縮短了決策制定的周期，同時也為決策制定時提供了依據，保證了各項決策的正確性及可行性。
7、經常對市場及終端店鋪進行調研、及時掌握市場動態，不斷推動新產品的開發及推廣。
| |
|
|
| | | 2004年3月-2005年3月： | 廣東（東莞）名揚服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營銷經理 | | 工作描述： | 進入名揚服飾時，正值公司經營體制和營銷方向的轉型期，我主要工作是負責原有銷售渠道的整合及重組和新渠道的建設與完善，執行并推動、實施公司品牌經營策略，建立適合公司有效、健康發展的營銷經營體系，開辟鋪設了品牌特許連鎖加盟、自營商場專柜、邊廳、品牌托管等多種銷售渠道，并率先在公司周邊空白區域開設了數十家品牌折扣店，達成了全年為公司清理6萬來件庫存服裝，實際回款500多萬的優秀業績，有效降低了公司庫存壓力，并極大的提升了庫存貨品回款。
資源配置：根據公司預算和營銷政策，為營銷部及各直營店、加盟代理商提供所需的人力資源、費用資源和培訓資源，充分利用一切資源且合理控制好運營費用、人力成本，保證銷售目標的順利實現；
工作目標：根據公司產品開發和品牌形象要求，負責監督落實工程部的店鋪開業裝修、維護、重裝等裝修工作，確保直營及加盟店鋪的裝修質量。根據公司整體業務發展目標，負責監督落實商品管理部的產品計劃、貨品管理和庫存的合理控制；負責培訓部的終端零售培訓的體系建立、課程開發、培訓傳授等；同時，負責協調營銷系統各職能部門對內對外的配合工作，以及協調跨部門跨系統之間的配合事宜，解決突發性事件；
員工管理：根據公司人力資源規劃以及銷售發展的要求，通過引導和監督系統開展招聘、培訓、績效管理等工作，吸引優秀人才，建設職業化開發隊伍和干部梯隊，提升人員任職資格，確保人力資源的增值；
業務戰略管理：根據公司整體戰略和目標，結合市場和競爭狀況，負責制定公司年度業務發展計劃、目標、渠道戰略和銷售競爭戰略，確保實現公司銷售目標；
銷售運作：根據公司年度業務發展計劃和渠道戰略，負責建立適合的營銷制度與政策，維護銷售管理秩序，為銷售運作提供制度保障；負責推行及評估全國的連鎖加盟代理商和直營店覆蓋表現執行，引導監督加盟和直營運營體系的銷售運作管理的實施過程及結果，確保銷售資源的有效利用及營銷渠道的競爭優勢；
團隊管理：根據公司不斷發展的需要，對營銷系統的人員進行素質、技能、知識和態度方面的培養和提升，并不斷改進營銷系統的組織氛圍，使員工的價值觀與公司的文化和價值觀相趨向，以滿足公司對員工的要求；
外部關系：根據公司發展及銷售渠道建設的需要，負責重點大客戶關系的維護和發展，收集各種客戶信息與數據，為決策層提供最新的信息資源，加強銷售競爭力。
同時，負責各項招商及相關事宜的審核、管理等工作，主持協調直營店及各加盟商開業前后的準備工作；
| |
|
|
| | | 2001年2月-2004年3月： | 廣東（廣州）歌蒂詩服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售部經理 | | 工作描述： | 起初做區域經理時，負責本區域各加盟商店鋪的進、銷、存、換、退等日常經營管理工作，解決各加盟商日常的運作問題，配合公司做好相應的支持工作；傳達、實施公司下達的各項銷售政策，積極收集、反饋本區域市場信息，為上級部門在制定銷售決策時是提供有效的參考依據；同時，結合公司制定的擴展計劃，積極拓展本區域新的銷售渠道及銷售網絡，保障公司整體目標的達成。后因偶然的機會和突出的工作表現，蒙公司老板垂青成為公司的銷售部經理，全面承擔起公司的營銷運作。在此期間，也是本人從一線的銷售管理、市場拓展、代理商管理、品牌推廣……到對女裝品牌的品牌規劃、市場規劃，商品管理、營銷運作、績效管理、體制建設、團隊及營銷組織架構建設和各項工作流程、制度的執行、監督并完善等方面，使本人對服裝品牌的整體運作有了比較全面、系統的了解與認識，并對品牌發展及其趨勢有了較清晰的認識！ | |
|
| 【教育】 |
| 1997年9月 - 2000年8月 | 江西財經學院 | 市場營銷 | 專科 | | 專業描述： | 技能培訓
2009-07 ~ 2009-07
香港財經學院溫州教學中心/溫州通鑒商務顧問有限公司
（工商管理MBA第五期課程班）領導力思維與影響力提升暨盈利能力與企業家智慧變革（主講：陳志云）
2008-06 ~ 2008-06
聯合時代企業管理顧問（中國）有限公司UTA
服裝行業發展方向及品牌提升（主講：楊大筠）
2007-11 ~ 2007-11
時代光華管理學院
優秀經理人修煉與顛峰激勵（主講：張戴金）
2006-09 ~ 2006-09
時代光華管理學院
成功經理人之執行力（主講：陳安之）
2005-07 ~ 2005-07
聯合時代企業管理顧問（中國）有限公司UTA
品牌建設及目標管理（主講：楊大筠）
|
|
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 自我評價：
有著多年品牌服裝企業本人具有著多年品牌女裝企業品牌規劃、市場規劃、商品管理、營銷運作、績效管理、體制建設、團隊及營銷組織架構建設和各項工作流程、制度的執行、監督并完善等以及各階段銷售計劃的制定、分解、達成，營銷成本控制、物流運行管理、企業日常工作主持及人員考核等實操管理經念。熟悉并掌握品牌服裝企業的整體運營流程,能根據企業實際情況和發展要求制定合理、有效的營銷計劃，并逐步落實、達成。各階段銷售計劃的制定、分解、達成。
|
|
| 【聯系方式】 |
