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袁裕宏
更新日期 2012/4/17    打印袁裕宏的簡歷
【基本信息】
姓     名
袁裕宏
性     別
男
出生年月
1981年6月
國     籍
中國
戶     籍
湖北省
現居住地
廣州
【求職意向】
期望工作性質： 全職
期望職能職位： 營銷總監  
期望工作地點： 廣東省-廣州  
期望月薪： 面議
【工作經驗】
2006年11月-2010年3月： 廣州凌云工貿有限公司
企業規模： 100-500人
部 門： 廣州凌云工貿有限公司
職 位： 品牌運營經理
工作描述： 一：針對品牌定位分析和預測市場、把握市場趨勢，為戰略決策的制定和產品規劃提供相關數據信息；組織開展市場統計分析和監督工作,收集市場競爭對手信息、新產品銷售信息、市場客戶反饋信息等；推行、檢查和落實營銷部門日常運營工作執行進度、監督規范運營部門各省區市場管理工作執行力度及效果； 及時發現實際問題并做出相應的跟進和調整.
二：協助皮具項目總裁制定并推行新市場運營方案,擬定皮具營銷部門市場運營發展規劃；預算年度部門營銷費用、內部利潤指標等計劃；組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和部門機構設置；編制范圍內所屬部門營銷及業務人員基本架構確定；
三:監督推行市場營銷管理方案，培訓公司市場運營管理人員,有效控制、協調市場運營各部門日常工作、規范區域市場管理的具體工作，協助培訓各省級代理商運營管理人員,督促落實各省級市場經營與銷售計劃的執行；
工作業績:
一：07年提出大經銷商經營管理運營方案,截止07年底全國8成網點完成總公司授權管理.區域市場逐步實現規范化經營轉型. 逐步規范全國夢特嬌皮具市場.協助江蘇、湖北、河北、四川、北京、山東、湖南、陜西等省份健全公司化管理。
二:調研市場實際問題，并對后期改進情況進行跟進落實．08年區域實現經銷商精簡，并推行戰略網點計劃.推行大經銷商定貨激勵機制. 在全國網點規范精減近1/5的情況下,保持了同比06年業績25%的實際增長率.全年皮具項目業績達3.2億.
三：07、08年推行的精英店長獎勵機制(全國推行200家戰略網點),進行專業培訓并跟進落實終端管理水平.促使經銷商從對品牌的依賴轉向對經營能力提升.員工流失率逐步下降.終端執行力提升.戰略網點在07年和08年同期對比中,員工離職率下降至23%,整體業績平均增長達25%,在全國大部分區域業績下降的大環境下樹立了很好的榜樣.
四:08年開始推行省區掛職(分公司)管理模式.有效保證市場運營工作的執行速度和實際效果.品牌市場形像逐步提升、規范統一.經銷商實際問題有效進行跟蹤解決，最大限度的穩定品牌區域消費群,有效提升品牌譽度及品牌市場占有率.08年皮具項目全年業績達3.8億.有效保證全年既定業績的增長。
2003年8月-2006年9月： 勁霸(中國)有限公司
企業規模： 100-500人
部 門： 勁霸(中國)有限公司
職 位： 營運經理
工作描述： 一：調研了解自己所負責區域中競爭品牌的市場政策、經營策略、渠道網絡分布等實際市場情況;制訂轄區內代理商經營規劃方案,規劃整合前期的市場渠道并擬定轄區內新渠道拓展計劃；考核評估客戶,優勝劣汰，最大限度發展品牌在轄區內的市場影響力，穩定市場份額;規劃落實營銷手段及具體銷售推廣活動；為代理商和經銷商在市場擴展渠道的拓展建設與區域運營管理方面提供專業的指導；
二：具體負責區域銷售人員培訓及協助代理商組建團隊、培訓銷售及運營團隊；制定并實施所轄區域年度銷售計劃，負責銷售預算，管理銷售流程，培訓銷售隊伍，完成公司銷售目標；
三：制定自己轄區的具體品牌推廣和運營方案。監控終端日常運營情況，提升終端營運管理水平，達成銷售任務； 通過終端營運管理達成零售目標、單店利潤率、品牌市場占有率等各項經營指標；
工作業績:
一：03年開始在全省推行成功網點整合, 成立專門負責終端運營維護的督導部.針對終端運營管理進行跟進指導，促使轄區單店業績增長，全省銷量在04年穩步提升達40%，截止06年，全省業績從03年的1800萬增長至3500萬。
二：04年開始推行經銷商/店長定貨制,最大化提升經銷商積極性，為有效促進單店銷售業績打下良好的基礎，定貨激勵機制有效促進經銷商的經營積極性。為接下來推行全省經銷商定貨制做了很好的榜樣。
三：05年設立直營部，全權負責店鋪日常運營管理工作，包括產品結構、員工培訓管理、顧客群體管理、已經基本的工商稅務等事務的處理等。
四：轄區大終端建設順利完成總公司的市場擴展策略計劃目標,為推行開大店到開多店的市場策略打下基礎.順利推行并完成公司開多店、開大店的策略方針，截止05年底，全省網點順利完成批發轉型，小店轉大店的指標順利完成，全省整改合格網點數量達35家，為接下來的開多店策略順利打下基礎。截止06年成功培養十家省區大經銷商，為各省經銷商樹立了標桿。對接下來在全省推行開多店的經營策略打下良好的基礎。
【教育】
1999年8月 - 2003年9月    西安交大思源學院   市場營銷管理 本科
專業描述： 未填寫
【附加信息】
自我評價: 十年服飾類零售市場營運工作.熟悉品牌渠道建設及終端營運管理;有豐富的終端管理及實戰培訓能力;誠實敬業，有責任心。;勇于接受挑戰和承受工作壓力，具有團隊合作精神,較強的溝通、協調能力;豐富的客戶溝通及協調處理能力.有實際的團隊組建與品牌維護管理經驗，熟悉品牌運營管理各環節。
【聯系方式】

 
 
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