| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
江西省-南昌 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年1月-至今： | 某女裝品牌 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 某女裝品牌 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： |
在總經(jīng)理的授權(quán)下，全面統(tǒng)籌管理工作；主要工作內(nèi)容如下：
1、完善公司的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制；
2、編制公司年度銷售計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算，并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)，貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全營(yíng)銷管理制度；
3、對(duì)公司貨品組織及銷售出庫(kù)的全面監(jiān)控；
4、自營(yíng)店的規(guī)劃投入及運(yùn)作實(shí)施，日常的經(jīng)營(yíng)監(jiān)督、人員思想及技巧的引導(dǎo)；
5、促銷策略的制定及評(píng)估總結(jié)；市場(chǎng)招商，跟蹤區(qū)域零售商的銷售動(dòng)態(tài)，溝通
鼓勵(lì)經(jīng)銷商保證其對(duì)品牌的信心；
6、監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/對(duì)市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集分析/及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)等
7、應(yīng)付應(yīng)收帳目的控制，費(fèi)用預(yù)算及平衡；
8、訂貨會(huì)的計(jì)劃組織，建立和維護(hù)客戶及合作伙伴關(guān)系群，督導(dǎo)公司重點(diǎn)
客戶關(guān)系管理，幫助客戶共同提升終端產(chǎn)品形象、產(chǎn)品展示及產(chǎn)品利潤(rùn)；
9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與公司其他部門的工作關(guān)系。完善企業(yè)文化，提升下
屬部門人員素質(zhì)和能力等。 | |
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| | | 2006年1月-2008年6月： | 鴻星爾克集團(tuán)江西分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 鴻星爾克集團(tuán)江西分公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： |
主要負(fù)責(zé)江西市場(chǎng)，其工作內(nèi)容主要是：
1、編制公司年度工作計(jì)劃，制定訂貨會(huì)的組織執(zhí)行方案；
2、市場(chǎng)終端的拓展工作，維護(hù)終端網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及品牌覆蓋面；
3、分公司商品儲(chǔ)備庫(kù)存掌握及控制；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域范圍的品牌提升、大型活動(dòng)等策劃方向及實(shí)施過程監(jiān)督管理；
5、客戶溝通，建立和維護(hù)客戶及合作伙伴關(guān)系群，督導(dǎo)公司重點(diǎn)客戶關(guān)系管
理，幫助客戶共同提升終端產(chǎn)品形象、產(chǎn)品展示及產(chǎn)品利潤(rùn)；
6、參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)相關(guān)重大經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出建議并參與決策； 成績(jī)：有效合理的市場(chǎng)策略使公司的品牌在江西區(qū)域市場(chǎng)得到了迅猛發(fā)展、產(chǎn)品銷
售額穩(wěn)步提升、達(dá)成公司預(yù)期銷售目標(biāo)。
戰(zhàn)略手法：全面改進(jìn)區(qū)域內(nèi)終端的競(jìng)爭(zhēng)力，加大網(wǎng)點(diǎn)的密度增加品牌在市場(chǎng)的覆蓋
面，適量的宣傳與促銷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連續(xù)兩季壓貨30%。
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| | | 2004年2月-2005年12月： | 意爾康集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 意爾康集團(tuán) | 職 位： | 區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理 | | 工作描述： |
幫助總代理處理區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)事務(wù)：招商政策制定、訂貨任務(wù)溝通、回款；店鋪形象指導(dǎo)貨品上貨安排；促銷策略的制定、活動(dòng)的實(shí)施及評(píng)估總結(jié)/制定廣告方案，走訪零售市場(chǎng)，跟蹤區(qū)域零售商、代理商的銷售動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/對(duì)市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集分析/ 協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)
成績(jī)：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)中上升速度最快的品牌。 | |
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| | | 2002年1月-2003年12月： | 福建柒牌集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 福建柒牌集團(tuán) | 職 位： | 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理/主管 | | 工作描述： |
區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)湖北、江西、湖南、安徽的市場(chǎng)；主要幫助總代理拓展維護(hù)經(jīng)銷商渠道，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的暢滯銷商品了解并反饋，指導(dǎo)經(jīng)銷商庫(kù)存及培訓(xùn)，回款督促。制定并實(shí)施產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、促銷推廣計(jì)劃/促銷經(jīng)費(fèi)的管理 /負(fù)責(zé)產(chǎn)品在華南地區(qū)的銷售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷商之間的售后服務(wù)關(guān)系
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| 【教育】 |
| 1998年9月 - 2001年5月 | 溫州大學(xué)（成教學(xué)院） | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): |
本人多年來供職于服裝企業(yè)的市場(chǎng)部門，這個(gè)經(jīng)歷使我積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。在對(duì)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行整體市場(chǎng)策劃與實(shí)施方面本人都有過深入的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，本人對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。
我相信,只有真正的實(shí)際運(yùn)作才是檢驗(yàn)理論可行性的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
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| 【聯(lián)系方式】 |
