| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2009年3月-至今： | 邦一集團(tuán)邦盛服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 邦一集團(tuán)邦盛服飾有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 企業(yè)描述：邦一集團(tuán)是一個擁有沙馳，ELLE男裝，鱷魚恤，夏利豪，姬龍雪，袋鼠，HE，洛賽克斯等十幾個國際品牌大陸代理及自有品牌的集團(tuán)公司，其中洛賽克斯LOSACOS為法國時尚休閑中高檔男裝，全國主要城市的一二類商場均有專柜。
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)(洛賽克斯LOSACOS)品牌全國銷售營運(yùn)工作，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司銷售戰(zhàn)略，階段性銷售策略、年度銷售目標(biāo)及銷售中心中長期工作計劃及獎勵計劃；
2、指導(dǎo)銷售中心各部落實(shí)銷售目標(biāo)的分解和推進(jìn)，保證公司整體銷售目標(biāo)和下屬各部門銷售目標(biāo)的達(dá)成；
3、分析新的和原有銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測算盈虧情況；
4、在公司戰(zhàn)略規(guī)劃引導(dǎo)下，有計劃、有步驟地拓展市場，有效擴(kuò)大品牌知名度和市場占有率；
5、對店鋪庫存結(jié)構(gòu)和數(shù)量進(jìn)行管控，指導(dǎo)商品部對所轄貨品進(jìn)行合理的調(diào)配；負(fù)責(zé)全國直營店與加盟店貨品統(tǒng)籌：及時根據(jù)市場的銷售情況制定價格調(diào)整及季末促銷方案；建立成熟的品牌供應(yīng)商渠道，制定買貨計劃，進(jìn)行買貨測算，包括品牌結(jié)構(gòu)、款式選擇、尺碼配比、買貨數(shù)量、零售定價。
7、根據(jù)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售中心人力梯隊建設(shè)策略，落實(shí)銷售中心人力梯隊組建及培養(yǎng)；
8、根據(jù)公司財務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略合理使用銷售中心費(fèi)用，對銷售中心各部門費(fèi)用使用情況實(shí)施管控。
9、帶領(lǐng)培訓(xùn)陳列部，商品部了解市場動向與潮流訊息，熟悉商鋪櫥窗陳列擺設(shè)、銷售產(chǎn)品分類，開發(fā)及執(zhí)行各類有創(chuàng)意的商場促銷策略，從而提升營運(yùn)效益；
10、根據(jù)公司全國店鋪銷售營運(yùn)計劃編制年度終端培訓(xùn)規(guī)劃；通過在零售店鋪跟進(jìn)銷售進(jìn)而開發(fā)終端培訓(xùn)課題、編制終端培訓(xùn)教材，負(fù)責(zé)直營店/加盟店的各種終端培訓(xùn)：導(dǎo)購銷售培訓(xùn)、店長強(qiáng)化培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)及培訓(xùn)考核，修改和完善培訓(xùn)相關(guān)制度、流程，建立培訓(xùn)體系；
匯報對象： 董事長兼總經(jīng)理
下屬人數(shù)： 35人
工作業(yè)績： 業(yè)績：
1、參與重新調(diào)整了公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從經(jīng)營男女裝改為經(jīng)營男裝，并調(diào)整定位品牌戰(zhàn)略。
2、單店業(yè)績得到了很大提高，單店業(yè)績平均增長35%
3、建立一套行之有效地終端培訓(xùn)體系，并真正執(zhí)行于終端，銷售業(yè)績得到了長足發(fā)展。
4、店鋪數(shù)量，銷售業(yè)績也得到長足發(fā)展，店鋪年增長數(shù)量50家，業(yè)績增長率在50%以上。
5、嚴(yán)格控制渠道風(fēng)險，對現(xiàn)有托管、聯(lián)營網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行逐一評估，逐一調(diào)整，調(diào)整方向逐步向加盟傾斜或轉(zhuǎn)為自營；
6、通過銷售業(yè)績的提升，促使我品牌在杭州銀泰、南京金鷹、長沙平和堂、武漢群光、鄭州丹尼斯、北京SOGO、成都王府井、重慶新世紀(jì)、廣州正佳、深圳華強(qiáng)茂業(yè)、東門茂業(yè)、金光華等商場業(yè)績均居前列。
7、重新規(guī)劃品牌特許體系與直營零售體系
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| | | 2007年10月-2009年3月： | 廣東奧扉服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣東奧扉服飾有限公司 | 職 位： | 事業(yè)部總監(jiān) | | 工作描述： | 品牌描述：以黑白灰為主體色的時尚休閑風(fēng)格中高檔女裝品牌，全國500多家網(wǎng)絡(luò)，年銷售回款2個多億
1、入職前半年負(fù)責(zé)南方市場營運(yùn)管理，任區(qū)域營銷總監(jiān)，后公司改事業(yè)部體制后任事業(yè)部總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國市場。
2、負(fù)責(zé)市場年度戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌推廣、市場開發(fā)以及轄區(qū)分公司管理 ；
3、負(fù)責(zé)廣東區(qū)自營規(guī)劃、市場開發(fā)與日常銷售管理
4、推行事業(yè)部管理體制，實(shí)行目標(biāo)管理,直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
5、推行店長負(fù)責(zé)制，納入店長、區(qū)長分紅制度
6、有效維護(hù)店鋪終端形象、提升銷售業(yè)績，依據(jù)區(qū)域 市場狀況結(jié)合公司現(xiàn)有資源，制定可行性促銷活動；
7、分析競爭品牌信息動態(tài)，向公司提出建設(shè)性意見；
8、協(xié)調(diào)、處理公司與客戶合作間的相互關(guān)系；
9、將團(tuán)隊打造成以利潤為導(dǎo)向，以效率為準(zhǔn)則，懂得成本核算，以老板心態(tài)為工作心態(tài)的具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
匯報對象： 總經(jīng)理
下屬人數(shù)： 25人
工作業(yè)績： 1、改變原有終端運(yùn)營模式，成功培養(yǎng)10多名標(biāo)桿店儲備店長完成終端人才儲備工作，成為培養(yǎng)終端人才標(biāo)桿部門；
2、實(shí)現(xiàn)南區(qū)年度目標(biāo)1.3億回款，增長率25% ，實(shí)現(xiàn)全國2.2億回款目標(biāo)，增長率20%；
3、通過建立、完善直營體系，培養(yǎng)高素質(zhì)終端人才 ；
4、調(diào)整原代理商加盟市場，加強(qiáng)終端管理，實(shí)現(xiàn)加盟店鋪盈利，穩(wěn)定市場 ；
5、新增店鋪南區(qū)24家。其中直營6家，加盟18家，北區(qū)15家 ；
6、加大力度協(xié)助代理商管理市場，經(jīng)營品牌，促成業(yè)績穩(wěn)步提升， | |
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| | | 2005年10月-2007年10月： | 福建超越集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 福建超越集團(tuán) | 職 位： | 華南分公司總經(jīng)理 | | 工作描述： | | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2003年9月 | 湖南師范大學(xué) | 市場營銷學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 職業(yè)目標(biāo): | 1、熟悉全國服裝市場，對區(qū)域市場差異性有較把握；
2、熟悉行業(yè)品牌企劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、營運(yùn)統(tǒng)籌等相關(guān)方面；
3、擅長渠道建設(shè)，熟悉代理加盟體系，A類、B類商場資源豐富；
4、熟悉品牌企劃推廣，文案策劃，廣告制作投放，VI,SI視覺系統(tǒng)建設(shè)，并有較多媒介人脈資源；
5、擅長銷售管理，終端管理、終端培訓(xùn)，從各多角度提升終端表現(xiàn)力；
6、熟悉計劃與預(yù)算管理，資源整合能力強(qiáng)；
7、能獨(dú)立營運(yùn)管理分公司,大區(qū)管理，營銷中心。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
