| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監 |
| 期望工作地點： |
上海市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年3月-至今： | 龍光（中國）體育用品有限公司及上海分公司 | | 企業規模： | 10-20人 | | 部 門： | 品牌部 | 職 位： | Kappa品牌經理 | | 工作描述： | 管轄部門：商品部、營運部、陳列培訓部、渠道部、客戶部
①、根據品牌及集團銷售目標，參與年度預算的擬定；
②、內部的管控：商品、營運、陳列培訓之間的配合；
③、外部關系的維護：與品牌、渠道和客戶的關系；
④、帶領和建設團隊：內部管理團隊、店長及店員團隊；
⑤、推進零售管理項目：終端細節管理、TOP30項目等；
⑥、全力達成管理指標：利潤、銷售、庫銷比、現金流。
（能力提升點：直營門店的管理）
工作業績：
1、龍光系統KAPPA品牌全年35%以上的業務增長，50%以上的利潤增長；
2、本人同時兼任上海區部品牌經理，上海區部店效由15萬提升至20萬，庫銷比由7.5調整為5以內，年度采買額增長40%，店鋪數量增加17%。
寧波奧克斯家電制 | |
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| | | 2007年3月-2007年12月： | 寧波奧克斯家電制造有限公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 事業部 | 職 位： | 營銷總監 | | 工作描述： | （能力提升點：產品線的規劃及招商推廣）
管轄部門：市場部、銷售部、研發部、人事行政部
①、市場、銷售、研發、人事等部門團隊的組建；
②、特色廣告公司，進行品牌形象和產品外形設計；
③、制定銷售政策、擬定銷售薪酬體系、展開全國招商；
④、各地產品上市發布會及全國媒體軟文宣傳的運作；
⑤、與大客戶進行洽談，簽訂《代理合同》，確定經銷商的管理辦法。
（能力提升點：產品線的規劃及招商推廣）
工作業績： 1、銷售目標達成率128%，網絡建設達成率120%； 2、營銷團隊建設出色，執行力和學習力強。
華帝股份生活電器事業部
所屬行業：家電業 | 公司性質：國內上市公司 | 公司規模：1000人以上 公司簡介：連續10年燃氣具產銷量第一 | |
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| | | 2004年11月-2006年12月： | 國內上市公司。 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | ①、制定銷售和分銷戰略，擬訂年度銷售計劃、制定和管理部門費用預算；②、規范和提升經銷商的管理，擬定經銷商開設審批流程、經銷商資料卡、評估表等管理工具；
③、通過營銷會議和現場辦公等形式，快速發現并解決市場難題，提升客戶滿意度，并指導團隊成員開發新客戶和新渠道；
④、對全國160多家客戶和4000多家銷售終端進行分類管理，通過終端生動化、人員培訓及地面推廣等方式提升網絡效率；
⑤、擬定《五星級的經銷商管理實施方案》，對經銷商進行“傳、幫、帶”，幫助經銷商在管理意識和管理水平上與公司同步提升。
（能力提升點：全國范圍經銷商的管理）
工作業績： 2年時間開發客戶80多家，銷售超2億，并進入國內主要KA渠道 | |
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1997年7月 | 南昌大學 | 機電工程及自動化 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 11年耐用消費品直營及分銷管理經驗，從基層業務員做到分公司總經理，從分公司總經理到總部營銷總監；具備三大核心業務能力：市場規劃、策劃及組織實施能力、客戶開發及經銷商分級管理能力、直營零售門店的標準化和細致化管理能力。
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| 【聯系方式】 |
