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洪錦棟
更新日期 2012/2/4    打印洪錦棟的簡歷

【基本信息】
姓     名
洪錦棟
性     別
出生年月
1978年12月
國     籍
中國
戶     籍
福建省
現(xiàn)居住地
福州

【求職意向】
期望工作性質(zhì): 全職
期望職能職位: 市場銷售總監(jiān)  營銷總監(jiān)  總經(jīng)理  
期望工作地點(diǎn):
期望月薪: 面議
【工作經(jīng)驗(yàn)】
2004年2月-至今: 泉州寰球鞋服有限公司(亞禮得營銷中心)
企業(yè)規(guī)模: 1000-9999人
部 門: 泉州寰球鞋服有限公司(亞禮得營銷中心)
職 位: 分公司副總兼代總
工作描述:
入公司五年,從公司多個(gè)部門輪職過來,歷經(jīng)了營銷中心初創(chuàng)及成長過程,掌握了營銷中心人事行政工作,分公司的市場拓展和維護(hù)工作,分公司籌辦、初創(chuàng)及運(yùn)作管理工作,現(xiàn)任分公司副總及代總。以下是本人主要工作的概述:
1、負(fù)責(zé)分公司落實(shí)和執(zhí)行總公司下達(dá)的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)和銷售策略;
2、圍繞營銷中心下達(dá)的目標(biāo)和策略,制定適合分公司發(fā)展的銷售計(jì)劃、銷售政策、市場拓展方案和維護(hù)計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)分公司的團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理和部門人員的績效管理;
4、配合營銷中心完成訂貨會(huì)及其他展會(huì)的客戶組織、引導(dǎo)訂貨的工作,參與管理客戶訂單(下達(dá)/評審/確認(rèn));
5、負(fù)責(zé)分公司票據(jù)和報(bào)表的審核與審批,以及合同的簽訂;
6、掌控分公司及庫存動(dòng)態(tài),合理調(diào)配庫存結(jié)構(gòu),確保客戶訂單按期執(zhí)行;
7、負(fù)責(zé)與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)、鞏固、擴(kuò)大客戶群,負(fù)責(zé)對分公司銷售進(jìn)行評估、跟蹤和管理
8、審批促銷方案,并監(jiān)督各部門實(shí)施,并進(jìn)行效果總結(jié)和匯報(bào);
9、定期回訪客戶,了解客戶現(xiàn)狀和對分公司運(yùn)作的改善意見;
10、制定分公司資金使用計(jì)劃,產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃,減低分公司費(fèi)用,提高庫存周轉(zhuǎn)率,加速資金流轉(zhuǎn)。
2000年2月-2002年1月: 上海西門子移動(dòng)通信有限公司廣州辦事處
企業(yè)規(guī)模: 50-100人
部 門: 上海西門子移動(dòng)通信有限公司廣州辦事處
職 位: 市場督導(dǎo)
工作描述:
一、主要工作職責(zé):負(fù)責(zé)泉州和莆田地區(qū)西門子移動(dòng)產(chǎn)品的銷售和市場推廣工作,以及人員培訓(xùn)和管理。二、主要業(yè)績:所管轄區(qū)域市場份額是全省第一,銷售量全省第一;拿到西門子華南區(qū)七個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),所屬轄區(qū)全部獲獎(jiǎng)。
【教育】
1998年9月 - 2001年1月    廈門大學(xué)   會(huì)計(jì) 本科
1997年9月 - 2000年7月    福建商業(yè)高等?茖W(xué)校   會(huì)計(jì)與審計(jì) ?
專業(yè)描述: 財(cái)務(wù)審計(jì)方向
【附加信息】
自我評價(jià):
誠信、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、勤奮


具備卓越的營銷才能,極強(qiáng)的市場策劃與運(yùn)作能力,業(yè)績杰出。


具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力。


具有出色的談判技巧,熟悉各種商業(yè)合同,能夠代表公司對外談判并簽訂合同及協(xié)議。


具有較強(qiáng)的人際交往能力,具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗(yàn)。


具備較敏銳的觀察力和出色的預(yù)測、決策能力。


具備融洽的親和力,具備較強(qiáng)的綜合分析能力。


熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理模式;精通現(xiàn)代營銷理論。具備較強(qiáng)的溝通能力和較強(qiáng)的執(zhí)行力。


具備管理者的道德觀和社會(huì)責(zé)任感,較強(qiáng)的計(jì)算能力、邏輯思維能力。


具備戰(zhàn)略能力和戰(zhàn)略眼光。


較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、培訓(xùn)能力和應(yīng)變能力,較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和文件撰寫能力。


在人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、市場運(yùn)作方面,知識豐富,并且具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。


具備先進(jìn)的市場觀念、效益觀點(diǎn)、競爭觀念、信息觀念、創(chuàng)新觀念、人才觀念、服務(wù)觀念。


擁有成功的連鎖經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

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