| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監 品牌經理 加盟部經理 |
| 期望工作地點： |
上海市 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1個月內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年3月-至今： | 上海杰沃服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 收集營銷信息，分析市場趨勢，負責組織制定公司營銷策略與年度、月度計劃，保證全面完成公司目標任務
組織擬定營銷中心機構設置和內部管理方案，提高管理效率
組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制訂銷售制度，完成銷售目標
負責搜集市場資料，進行深入的市場分析，提供市場運作方向性的建議
負責與客戶溝通、聯絡，鞏固、擴大客戶范圍
對與營銷相關的部門進行協調并對項目進行整體管理
組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調查報告，提交公司管理層
組織對公司客戶的營運管理，提供必要的技術支持
主要工作成績：
--帶領團隊20人，每月組織1-2次內訓（以培訓+研討形式相結合），在完善員工的專業相關外，進一步提高技能水平，規范員工工作。在08年“全員KPI”培訓中，全公司8個團隊大pk中，我團隊勇奪全場之冠。在公司成為公認的第一團隊。
--開店數量：剛進公司公司總店鋪數55家（加盟45家，直營10家），經過一年多的團隊共同努力目前達到174家（加盟店146家，直營28家）
--銷售有07年度的近7000萬到本年度能夠達到1.2-1.5億
--重新整理制定了《拓展手冊》，《加盟營運管理手冊》，提高團隊工作效率及效果
--配合外阜加盟商作好市場規劃，有計劃有針對性的開發當地市場，既維護了品牌形象增加回款又有對客戶開發市場能夠有到基本的安全保障。
--根據市場變化，靈活調整對外政策，從而促使市場規模的進一步擴大（店鋪數量、回款數）
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| | | 2007年7月-2008年3月： | 上海凱安斯服飾有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 營銷總監 | | 工作描述： | 統籌整個營銷體系包括:
全國市場規劃，政策擬定及拓展、營運管理、貨品調控及倉儲物流四大職能
負責公司對外招商及市場考察、市場拓展的執行、店鋪裝修，對所承擔的工作負責
完成公司直營和加盟銷售目標；通過直營店鋪管理創造良好品牌形象和企業形象；通過為加盟商提供完善的管理服務，創造良好品牌形象和企業形象
負責商品分析、配置、調撥、促銷提案及調價
負責公司物流體系規劃、建設和管理，貨品存儲、配發、安全、運輸及管理工作，對所承擔的工作負責
匯報對象：總裁
直接下屬：部門經理 | 下屬人數：26人
利用6個月時間將原來3個人的銷售團隊在業務迅速開展的過程中逐步擴充至26人,并針對當時業務發展迅猛而人手緊缺的情況啟用了全能人才政策,利用有限的人力資源支撐了1個月13家外埠店鋪開業的業務指標.并在此期間成功開發店鋪31家,完成回款530萬,倉儲物流系統從原來出貨量1000件/天提升至5000件/天.
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| | | 2006年2月-2007年5月： | Z.O整合行銷創意集團/上海溢欣實業發展有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 品牌拓展營運經理 | | 工作描述： | 美國“WDNY”品牌亞洲總代理
拓展營運經理
品牌進駐中國市場，市場整體規劃開發及運營管理
1、根據品牌整體定位規劃品牌入市的目標市場，通路各重點城市重點店鋪，接洽、跟進意向客戶，通過多種宣傳策略高調入市。
2、參與制定適合品牌發展的合作條件，使得品牌包裝到位的前
提下能夠迅速打開市場。
3、督導、協調店鋪開業之所有，包括裝修、物料配備、貨品配
發、店員培訓、ERP系統導入、開業促銷的審核等等。
4、督導店鋪運作之規范，促銷店鋪業績，控制商品庫存，管理商品數量，激勵員工狀態，強化團隊協作，最終實現目標達成。
5、跟進帳務核算，及時完成帳貨結算。
匯報對象： 總經理
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| | | 2004年3月-2006年2月： | 上海馬克華菲企業發展有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 業務經理 | | 工作描述： | FAIRWHALE品牌
業務部經理
1、上海自營店鋪的整體規劃開發及管理。銷售任務的計劃、分解、實施；促銷方案的擬定協調；人員招聘、培訓、管理。圍繞銷售為最終目的的各項協調及管理。
2、上海淮海旗艦店的開發及直屬管理。
3、FAIRWHALE全系列品牌庫存貨品整合處理(全國分銷)。開拓開發庫存貨品清理渠道，保證庫存貨品的及時出清，快速將庫存貨品變現，回籠資金。
4、負責FAIRWHALE JEANS系列市場拓展開發及市場營運。
4、重視團隊建設，帶領推動團隊積極運作，開展以銷售為中心的各項管理。
5、帳務核算處理。密切配合財務職能部門，對貨品、帳款進行核對跟蹤，確保貨款的及時到帳及貨品管理的精確。
6、店鋪日常店務督導，即使調整銷售策略，協調各職能部門，及時反饋市場信息，發動整個銷售鏈相關部門的協同合作，確保公司營運的有效運作及指標的達成。 | |
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| | | 2002年9月-2004年2月： | 上海班博服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 華東區銷售總部 | 職 位： | 華東銷售總監 | | 工作描述： | 期間先后擔任：
零售經理
負責上海零售店鋪開發、商場維護，督導、考核業務人員及店鋪管理人員的各項事務。計劃、分配、調配貨品的監督、控制。人員考核、貨品規劃、內部文件擬定及公司內部各部門協調及店鋪管理工作
AD部經理
負責華東區加盟商營運管理，包括貨品配發、客戶維護、店務督導、緊密分析專賣店銷售數據并實施相應措施。并負責店務培訓及加盟商各項事宜的協調溝通
拓展營運總監
分管華東區總部（上海）人事、行政、AD、拓展及營運。
加盟商及直屬店（上海地區）的開發，包括前期談判、店面選址考察、成本核算、工程裝修等各項開業前期準備工作，及其各部門的協調溝通。并統籌AD部門實施跟進及營運管理工作。 | |
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| | | 1997年8月-2002年8月： | 上海天山商廈有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 商場部 | 職 位： | 商場部主管 | | 工作描述： | 期間擔任商場部主管，先后負責男裝部、仕女百貨部、女裝部
負責樓面的廠商維護，柜位的日常管理，包括商品管理、銷售管理、人員管理、業績考評等工作 | |
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| 【教育】 |
| 2000年7月 - 2003年9月 | 上海華東師范大學 | 工商管理 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 熟悉品牌服飾市場
有市場拓展、加盟連鎖管理管理經驗
團隊觀念強，注重團隊建設,有帶領團隊整體協調作戰能力
有較強的管理協調能力 適應能力強能承受壓力
有較強的溝通談判能力
較強的市場分析能力
良好的渠道通路關系
專業的品牌素養
優秀的職業操守
豐富的管理經驗
堅韌、樂觀、向上的性格
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| 【聯系方式】 |
