| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
浙江省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年11月-至今： | 今麥郎食品有限公司溫州直營公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 今麥郎食品有限公司溫州直營公司 | 職 位： | 直營公司經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)整個(gè)溫州分公司的日常運(yùn)營和管理。
負(fù)責(zé)完成總部下達(dá)的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。
參與地方性客戶年度合同談判，制訂相應(yīng)改善方案，確保客戶合約條款的利潤；
制定地方性客戶發(fā)展計(jì)劃，尤其陳列、庫存、應(yīng)收帳款等關(guān)鍵事項(xiàng)，確保銷售增長幅度 和品類份額不低于客戶的總體成長與品類增長；
指導(dǎo)、監(jiān)督溫州分公司財(cái)務(wù)、人事、市場、銷售等部門的運(yùn)作。
主要業(yè)績：
解決了前六任直營經(jīng)理的歷史遺留問題，使得溫州直營擺脫歷史包袱；
團(tuán)隊(duì)士氣得到有效提升，公司組織架構(gòu)重新調(diào)整，合理定位人員；
經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行汰換，區(qū)域合理劃分，重新布點(diǎn)；
改變以往不合理的做法，逐步恢復(fù)通路信心，降低通路的抵觸情緒；
依據(jù)現(xiàn)有狀況，對溫州采取“聚焦產(chǎn)品、聚焦通路”的策略，避免盲目做法，降低行銷費(fèi)用率，降低虧損額；
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| | | 2006年12月-2008年10月： | 今麥郎食品有限公司浙江大區(qū) | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 今麥郎食品有限公司浙江大區(qū) | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 規(guī)劃制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略，符合公司整體使命，遠(yuǎn)景和長期業(yè)務(wù)目標(biāo)并推進(jìn)實(shí)施，充分使用各種資源及工具實(shí)現(xiàn)銷售和利潤目標(biāo)；
根據(jù)目標(biāo)制定區(qū)域銷售策略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測；
組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)；
有效分配、使用銷售、市場、管理費(fèi)用并對使用結(jié)果負(fù)責(zé)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成的同時(shí)優(yōu)化各項(xiàng)費(fèi)用的支出；
招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門；
參與改善銷售業(yè)務(wù)規(guī)范及工作流程、銷售管理制度及考核激勵(lì)政策，組織落實(shí)并監(jiān)督執(zhí)行；
發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，維護(hù)和發(fā)展客情關(guān)系；
協(xié)助做好市場危機(jī)公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪
主要業(yè)績：
浙江區(qū)域年銷量從9000萬增長至18000萬，市占率從7.5%增長至14%；在杭州頂益的大本營給競爭對手康師傅構(gòu)成威脅，逼迫其在浙江投入更大的資源，降低其在江蘇、安徽、福建、上海市場的投入，策略性的維護(hù)今麥郎在這三省一市的發(fā)展；
浙江市場在我任期內(nèi)，銷售達(dá)成率、增長率一直位居南方十省第一；
浙江市場的行銷費(fèi)用率從9%降至6.5%，營收狀況有效好轉(zhuǎn)，成為南方為數(shù)不多的贏利市場；鋪市率、終端品項(xiàng)分布率、終端陳列排面均有效提升；
團(tuán)隊(duì)士氣得到有效提升，人才梯隊(duì)逐步建立，部分所長調(diào)任別的大區(qū)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理；
歷史的遺留問題得到解決，經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)整，渠道進(jìn)行了有效界分，客戶細(xì)分至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有效避免了大量的空白區(qū)域無人經(jīng)營；
轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，開始通路精耕，由傳統(tǒng)的依賴大二批批逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樽约赫瓶亟K端； | |
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| | | 2005年1月-2006年12月： | 伊利集團(tuán)江浙大區(qū) | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 伊利集團(tuán)江浙大區(qū) | 職 位： | 市場部經(jīng)理兼大區(qū)經(jīng)理助理 | | 工作描述： | 根據(jù)事業(yè)群整體市場策略，制定區(qū)域品牌行銷推廣計(jì)劃，以達(dá)到各品牌年度銷售及利潤目標(biāo)；
積極走訪市場，善用市場工具掌握市場資訊，對存在的機(jī)會點(diǎn)以量化的指標(biāo)進(jìn)行衡量；
規(guī)劃有效益的終端促銷，及時(shí)推動執(zhí)行，監(jiān)控各項(xiàng)活動展開；
制定產(chǎn)品定位、價(jià)格、通路分布、消費(fèi)者推廣、終端活化策略；
有效管控各項(xiàng)行銷資源，合理使用A&P費(fèi)用，發(fā)揮整合行銷傳播功效；
通過分析和跟蹤各種市場、銷售、調(diào)研數(shù)據(jù),調(diào)整行銷策略；
合理制定區(qū)域媒體投放策略，積極與廣告公司展開合作；
極展開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，做好供應(yīng)鏈管理，避免臨期品或缺貨現(xiàn)象發(fā)生；
做好現(xiàn)代化通路的談判維護(hù)工作；
擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理助理期間分管江蘇區(qū)域整體市場及銷售團(tuán)隊(duì)，管轄整個(gè)進(jìn)銷商隊(duì)伍，負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域整體銷售。
主要業(yè)績：
完成了江浙區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格體系、組織架構(gòu)、費(fèi)用管控的調(diào)整，整體銷量增長40%，江浙的年銷量突破20億；
提升行銷推廣效率，降低全年行銷費(fèi)用率為別的大區(qū)的30%，毛利率據(jù)全國十二個(gè)大區(qū)之首，成為伊利集團(tuán)全國最賺錢市場；
兼管江蘇區(qū)域整個(gè)銷售隊(duì)伍及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)期間，江蘇區(qū)域全年銷售額突破8.6億，銷量增長45%，居全國前列；
因江浙區(qū)的優(yōu)異表現(xiàn)，部分省級經(jīng)理擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理；部分省級企劃經(jīng)理擔(dān)任大區(qū)市場部經(jīng)理；部分城市經(jīng)理擔(dān)任省級經(jīng)理；
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| | | 2002年12月-2005年1月： | 康師傅控股—杭州頂益食品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 康師傅控股—杭州頂益食品有限公司 | 職 位： | 市調(diào)、通路企劃主管、品牌經(jīng)理 | | 工作描述： | 制定公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，編制品牌發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算和損益預(yù)估；
根據(jù)品牌規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行品牌形象的宣傳、推廣與發(fā)展策略，制定品牌的傳播方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施；
做好目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查，提升品牌競爭力,在改良老產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品上從市場品牌角度提出合理化建議；
銷售狀況追蹤，并依據(jù)市場狀況適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃；
制定并監(jiān)督年度、季度、月度市場活動；
通過有效的市場策略以及推廣計(jì)劃，確保最大限度的提升品牌銷量以及利潤增長；
主要業(yè)績：
完成了華東區(qū)零研外包工作，使市調(diào)專司其職,作行銷研究工作；
04.4月調(diào)上海行銷部門，擔(dān)任上海行銷企劃處產(chǎn)品主管，負(fù)責(zé)上海及蘇、錫、常市場公司的核心產(chǎn)品康師傅系列及戰(zhàn)略性產(chǎn)品康師傅面霸拉面、康師傅干拌面的品牌推廣及通路操作規(guī)劃。其中干拌面的銷量從04年4月的2萬箱提升到04年8月的12萬箱，占當(dāng)月全國銷量的1/4；上海作為面霸拉面全國的樣板市場，取得了不錯(cuò)的成效，受到集團(tuán)的首肯。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2002年6月 | 揚(yáng)州大學(xué) | 工商管理 | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | ? 年輕；富有激情、沖勁；良好的、積極向上的心態(tài)；
? 專業(yè)的、扎實(shí)的基本功；數(shù)年行業(yè)內(nèi)著名企業(yè)的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)使自己具備擔(dān)任對應(yīng)崗位的能力；
? 責(zé)任心、敬業(yè)、包容心；
? 創(chuàng)新、執(zhí)行力；
? 適應(yīng)能力強(qiáng)；
華東區(qū)域的良好的人脈、網(wǎng)絡(luò)資源； |
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| 【聯(lián)系方式】 |
