| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
福建省-福州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年4月-至今： | 浙江顧家工藝沙發(fā)制造有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 拓展部 | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司拓展指標(biāo)，制訂拓展計(jì)劃和制度流程，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)，并及時(shí)調(diào)整；
2、按照拓展計(jì)劃預(yù)估及完成銷(xiāo)量，提升市場(chǎng)占有率；
3、與大型家居連鎖相關(guān)人員保持商業(yè)溝通，并促成商業(yè)合作；
4、全面監(jiān)督、控制新拓展的專(zhuān)賣(mài)店質(zhì)量和開(kāi)店成功率；
5、對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，提升終端控制力及品牌形象；
6、合理規(guī)劃國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，參與重要城市拓展和開(kāi)發(fā)談判；
7、國(guó)內(nèi)大型展會(huì)的參與，及時(shí)發(fā)掘市場(chǎng)潛力；
8、及時(shí)跟蹤國(guó)內(nèi)家具相關(guān)行業(yè)渠道和業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，提出建設(shè)性報(bào)告；
9、定期、不定期向上級(jí)匯報(bào)近期工作進(jìn)展，不斷完善部門(mén)功能；
10、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理考核，不斷提升工作流程及效率；
11、相關(guān)人員的招聘、篩選、培訓(xùn)，考核及解聘；
12、相關(guān)工作崗位的及時(shí)調(diào)整及優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化；
13、加強(qiáng)時(shí)間規(guī)劃及管理，保證工作的效率達(dá)到最佳狀態(tài)；
14、及時(shí)處理各種突發(fā)事件，維護(hù)公司形象；
15、與公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調(diào)及配合；
16、市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算、評(píng)估、審核及控制；
17、其它相關(guān)事項(xiàng)的及時(shí)處理。 | |
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| | | 2004年3月-2008年4月： | 四川成都全友家私有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 銷(xiāo)售部 | 職 位： | 銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、開(kāi)拓空白市場(chǎng)，進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。
2、制定轄區(qū)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店店鋪拓展計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃開(kāi)發(fā)店鋪，并同時(shí)進(jìn)行前期的店鋪選址及談判工作．
3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理工作，對(duì)其進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)行管理及指導(dǎo)。
4、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行整改并達(dá)標(biāo)。
5、執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，并制定區(qū)域促銷(xiāo)方案。
6、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。
7、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并及時(shí)反饋回總部。
8、公司新品上市及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
9、價(jià)格政策的執(zhí)行及維護(hù)。
10、對(duì)工作中存在的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及改正，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 | |
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| | | 2002年6月-2004年3月： | 三星電子通訊產(chǎn)品銷(xiāo)售公司（鷹泰數(shù)碼） | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 市場(chǎng)主任 | | 工作描述： | １、負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷(xiāo)商每月的排款計(jì)劃與排貨計(jì)劃，并最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
２、管理與開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)終端零售客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
３、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解其銷(xiāo)售與庫(kù)存情況并與其保持良好的客情關(guān)系。
４、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的高上柜率與新品的市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造及客戶(hù)主推率。
５、保證公司產(chǎn)品價(jià)格體系的嚴(yán)格執(zhí)行，清查外來(lái)串貨。
６、按照公司標(biāo)準(zhǔn)對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)陳列和柜臺(tái)陳列，并長(zhǎng)期保持。
７、管控促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行促銷(xiāo)物料的核查，保證促銷(xiāo)活動(dòng)有效的執(zhí)行。
８、進(jìn)行市場(chǎng)信息的動(dòng)態(tài)收集與分析，并按時(shí)準(zhǔn)確的向公司提交并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
9、建立與穩(wěn)定高效的促銷(xiāo)隊(duì)伍，使其具有高效的戰(zhàn)斗力與凝聚力。
10、組建高效務(wù)實(shí)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)其進(jìn)行對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化和流程化管理。 | |
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| | | 2000年5月-2002年5月： | 廈門(mén)太古可口可樂(lè)福州分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 銷(xiāo)售部 | 職 位： | 渠道主任 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃,并最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、定期拜訪(fǎng)所轄區(qū)域內(nèi)指定經(jīng)銷(xiāo)商，與其保持良好的客情關(guān)系，并及時(shí)解決其存在的問(wèn)題。
３、掌控指定經(jīng)銷(xiāo)商下屬的所有終端零售客戶(hù)，定期了解其銷(xiāo)量與庫(kù)存情況。
４、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的高上柜率與新品主推率。
５、按公司標(biāo)準(zhǔn)建立區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一的商品陳列形象與宣傳形象。
６、負(fù)責(zé)每次促銷(xiāo)活動(dòng)的徹底執(zhí)行。
７、進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集與分析，并按時(shí)向公司提交。
８、嚴(yán)格執(zhí)行公司的產(chǎn)品價(jià)格體系。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2004年7月 | 福建財(cái)會(huì)管理干部學(xué)院 | 會(huì)計(jì)電算化 | 專(zhuān)科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【聯(lián)系方式】 |
