| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
倉庫管理人員 營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
上海市 浙江省 北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2008年4月-至今： | 上海美敖時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 外商獨資．外企辦事處 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 離職原因： | 離職/轉(zhuǎn)崗原因：尋找適合的發(fā)展機(jī)會 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1、對管轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)營成本、商場折扣、利潤及銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域商場資金回籠及帳扣發(fā)票的及時到位，同時保證資金的安全；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)人員管理工作，推動員工的績效管理，促進(jìn)績效達(dá)成；
4、對區(qū)域內(nèi)資產(chǎn)及貨品有監(jiān)控權(quán),資產(chǎn)及貨品的安全管理由各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)；
5、對區(qū)域內(nèi)貨品有合理調(diào)配權(quán)，但需按公司程序上報商品部審批同意后，以調(diào)撥單數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)配；
6、按公司貨品價格政策對該區(qū)域內(nèi)貨品價格進(jìn)行監(jiān)督與管理，如遇到特殊情況需調(diào)整價格，應(yīng)上報公司營運(yùn)管理部核準(zhǔn)；
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場開拓計劃的確定、促銷計劃的制訂、實施和管理；
8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場開拓計劃的制定，新店的開拓由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)綜合評估，并上報公司新開店綜合分析報告，具體談判工作由地區(qū)經(jīng)理落實；
9、負(fù)責(zé)貫徹與執(zhí)行公司各項規(guī)定，管理并協(xié)調(diào)大區(qū)內(nèi)各項日常事務(wù)；
業(yè)績：
1.完成區(qū)內(nèi)66家終端直營店鋪年終銷售回款目標(biāo)1600萬元，加盟客戶回款1100萬元，新增客戶26家。
2.提升終端單店銷售業(yè)績同比增長30%，完成對加盟區(qū)域市場的布置和重點省級代理客戶的調(diào)整。
3.完善團(tuán)隊建設(shè)，建立合理的終端銷售規(guī)范。 | |
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| | | 2007年7月-2008年3月： | 雅鹿集團(tuán)股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 私營．民營企業(yè) | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 離職原因： | 尋找好的發(fā)展空間 | | 工作描述： |
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊制定公司銷售任務(wù)預(yù)測，目標(biāo)制定及分解并監(jiān)督執(zhí)行；
2.負(fù)責(zé)加盟銷售渠道的拓展，直營店鋪的開設(shè)，及零售終端的人員管理、貨品陳列、賣場管理；
3.負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)市場信息的收集，及時了解競爭對手的動態(tài)，并制定相應(yīng)措施，努力達(dá)成銷售；
4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)、管理，員工的培訓(xùn)與指導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，提高工作效率；
5.負(fù)責(zé)集團(tuán)大型促銷計劃即年度明星計劃的大型促銷活動在區(qū)內(nèi)重點市場的開展。
6.負(fù)責(zé)與其他部門的工作溝通，并完成總公司交予的其他工作。
業(yè)績:
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊分別完成07，08年總體銷售回款目標(biāo)任務(wù)達(dá)3600萬元；
2.帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度加盟渠道拓展和直營店鋪，重點商場，大型賣場的開店和進(jìn)駐目標(biāo)。
2.完善公司銷售管理團(tuán)隊成員的定點培訓(xùn)體系及大型促銷實施方案培訓(xùn)。
3.制定公司終端店長及導(dǎo)購人員的銷售技巧培訓(xùn)及單店的業(yè)績考核體系.有效保證了單位終端銷售業(yè)績的提升。
4.制定了長短期銷售計劃及目標(biāo)分解，完善直營體系的運(yùn)營成本控制和單位盈虧點控制。 | |
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| | | 2006年4月-2007年7月： | 營銷總公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 總經(jīng)理助理兼招商主管 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 離職原因： | 調(diào)任 | | 工作描述： | 1.協(xié)助總經(jīng)理管理內(nèi)部事務(wù),起草集團(tuán)重要文件;
2.協(xié)調(diào)公司各部門,參于制定集團(tuán)戰(zhàn)略運(yùn)營和規(guī)劃;
3.負(fù)責(zé)集團(tuán)三大品牌(雅鹿,自由自在,藍(lán)冰)非羽絨類的全案推廣與項目授權(quán)招商;
業(yè)績:1.2006年完成其中兩個品牌的七大品類的項目合作合同，為集團(tuán)創(chuàng)造品牌價值800多萬;
2.在2007年的北京招商活動中，完成集團(tuán)下達(dá)的單個品牌3大類的項目合作招商．
3.參于制定了集團(tuán)"品牌運(yùn)營規(guī)劃"和"品牌推廣細(xì)則". | |
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| | | 2005年3月-2006年4月： | 蘇南分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 蘇南分公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 離職原因： | 調(diào)任 | | 工作描述： | 職責(zé):
1.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域終端店鋪的日常營運(yùn)管理（包括人員管理、賣場管理、貨品管理）等；
2.協(xié)助所屬終端銷售團(tuán)隊完成各項銷售指標(biāo)；
3.有效的執(zhí)行公司各項政策及相關(guān)業(yè)務(wù)流程；
4.負(fù)責(zé)店鋪的巡訪及服裝行業(yè)信息的收集；
5.各大商場的建立良好的合作關(guān)系；
業(yè)績:
1.2005年完成公司下達(dá)銷售任務(wù)達(dá)980萬元,新拓展店鋪12家;
2.完善公司的直營店導(dǎo)購員培訓(xùn)體系和導(dǎo)購業(yè)績考核體系; | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年6月 | 江蘇技術(shù)師范大學(xué) | 服裝營銷管理 | 本科 | | 專業(yè)描述： | 服裝貿(mào)易和品牌運(yùn)營. |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 服裝營銷管理專業(yè)畢業(yè)，踏實，認(rèn)真．工作中一直以職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)素質(zhì)要求自己；曾在某集團(tuán)直屬分公司團(tuán)隊任分公司銷售主管，后調(diào)入集團(tuán)營銷總公司任總經(jīng)理助理，次年調(diào)任集團(tuán)天津科納服裝貿(mào)易有限公司任分公司銷售經(jīng)理，現(xiàn)在供職與上海美敖時裝有限公司任大客戶銷售經(jīng)理，到目前已有近5年以上市場運(yùn)作工作經(jīng)驗． |
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| 【聯(lián)系方式】 |
