1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
將贛州分為四大區(qū)域，將贛州1區(qū)，2市，15縣劃分到4個(gè)業(yè)務(wù)主管管理，其中贛州市區(qū)，南康市，上猶縣，崇義縣，信豐縣，大余縣為一個(gè)區(qū)域；安遠(yuǎn)縣，龍南縣，尋烏縣，全南縣，定南縣為一個(gè)區(qū)域；贛縣，于都縣，瑞金市，金昌縣為一個(gè)區(qū)域；寧都縣，石城縣，興國縣為一個(gè)區(qū)域。每月實(shí)行績效考核，量利雙向考核。每月考核評(píng)比獎(jiǎng)罰，實(shí)行3個(gè)月末位淘汰制，每月組織培訓(xùn)，企業(yè)文化灌輸，新品推廣，產(chǎn)品策略，渠道策略，推廣策略。 2、渠道布局。
分銷商層面：對(duì)于渠道網(wǎng)絡(luò)比較強(qiáng)的縣級(jí)分銷商，可以發(fā)展為二代商。其余細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局1－2家核心網(wǎng)點(diǎn)，每月考核渠道業(yè)務(wù)推進(jìn)表。
工程機(jī)層面：大力扶持工程項(xiàng)目，對(duì)于競品，不遺余力搶奪工程
專賣店層面：將專賣店分為3類，給予A類優(yōu)惠政策，大力扶持B類，適當(dāng)淘汰C類
截止2009年8月，共開發(fā)縣級(jí)二代商11個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)316個(gè)。 3、市場推廣：借助國家家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)行，全力主推中標(biāo)型號(hào)吉祥號(hào)，并適當(dāng)降低庫存四五級(jí)能效機(jī)型金、綠系列及涼系列提貨價(jià)，將四五級(jí)能效機(jī)型清庫。在主推吉祥號(hào)的同時(shí)，推出一到兩款功能、外觀相近機(jī)型，但定價(jià)稍高100元左右，以培育三級(jí)以上能效市場。 4、業(yè)績：2009冷凍渠道年度銷售額5860萬，完成任務(wù)目標(biāo)并有10％增長。全區(qū)域渠道市場占有率為63％左右。
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