| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 公關(guān)人員 其他 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2005年7月-2007年6月： | Ecome Ltd Co 英國(guó) | | 企業(yè)規(guī)模： | 10-20人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理/主管 | | 工作描述： | 1、 網(wǎng)絡(luò)促銷—建議公司借助較成熟的B2C網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)(Ebay、Amazon、Ebid)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，并帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行日常的官方網(wǎng)店維護(hù)和各種促銷活動(dòng)。為消費(fèi)者增加網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)支付的便捷服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)促銷的產(chǎn)品中包括少量的新品和大量的庫(kù)存產(chǎn)品。每個(gè)促銷季配合網(wǎng)絡(luò)廣告投放，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便捷的購(gòu)買流程吸引消費(fèi)者購(gòu)買。平均各促銷及通過(guò)B2C網(wǎng)絡(luò)銷售額可達(dá)到常規(guī)店面銷售額的30%。
2、 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)銷售—與當(dāng)?shù)貙W(xué)校學(xué)生會(huì)和各種社會(huì)社團(tuán)組織合作，聯(lián)合推出會(huì)員卡，并共同推廣。消費(fèi)者持卡可在公司專賣店內(nèi)享受一定折扣的購(gòu)物優(yōu)惠政策。05-07年度合作效果較為明顯的渠道是高校學(xué)生會(huì)和羽毛球俱樂(lè)部。據(jù)統(tǒng)計(jì)通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)渠道帶來(lái)的銷量約占到總銷售額的3%-5%，并對(duì)公司品牌樹立起到了極大的推動(dòng)作用。由于合作成本較低，該合作渠道一直被沿用。
3、 資源置換—通過(guò)BD的手段與非競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)商家進(jìn)行資源互換。利用公司店內(nèi)閑置廣告位與公司潛在消費(fèi)者較為密集的相關(guān)但不競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的商家、社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行廣告置換。06-07年度本人曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與多家時(shí)尚、消費(fèi)類社區(qū)網(wǎng)站置換廣告資源，廣告內(nèi)容圍繞新品介紹、促銷信息、專題活動(dòng)等，鏈接到網(wǎng)絡(luò)店鋪，支持公司網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約公司市場(chǎng)投入。
4、 專題活動(dòng)—為了節(jié)約公司市場(chǎng)投入，優(yōu)化活動(dòng)效果，常規(guī)專題活動(dòng)以促銷活動(dòng)為主，配合日常軟文投放。06-07年度曾經(jīng)與Lincoln大學(xué)學(xué)生會(huì)共同舉辦了“Be A Head Turner”專題活動(dòng)，由學(xué)生會(huì)協(xié)調(diào)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)社區(qū)資源和學(xué)校內(nèi)廣告資源，負(fù)責(zé)活動(dòng)的前期宣傳，并提供活動(dòng)場(chǎng)地（包括Ecome產(chǎn)品展示區(qū)和活動(dòng)場(chǎng)地），由我方負(fù)責(zé)提供活動(dòng)中的試穿服裝和邀請(qǐng)時(shí)尚專家，在此次活動(dòng)中發(fā)放Ecome全場(chǎng)7折消費(fèi)者券，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)共發(fā)放消費(fèi)折扣券6,000張，收集有效消費(fèi)者信息近4,000個(gè)，消費(fèi)券消費(fèi)比例約為8%。
5、 新聞與廣告投放—公司市場(chǎng)投入政策為前一個(gè)Q利潤(rùn)的5-8%，新聞與廣告投放分為日常投放和專題投放。日常廣告投放以社區(qū)網(wǎng)站、大眾類平媒軟文為主。專題投放則以網(wǎng)站硬廣投放配合論壇營(yíng)銷進(jìn)行推廣，鏈接至公司官方網(wǎng)店。
6、 市場(chǎng)反饋與調(diào)研—周期性通過(guò)公司店面和B2C網(wǎng)站中的官方網(wǎng)店收集消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)偏好，不斷對(duì)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。通過(guò)合作的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體組織發(fā)放、收集、分析市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，形成報(bào)告供各部門參考。
7、 精算與報(bào)告—在各項(xiàng)促銷活動(dòng)前，由市場(chǎng)部提供活動(dòng)精算數(shù)據(jù)，并在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，以供公司領(lǐng)導(dǎo)客觀評(píng)價(jià)此次活動(dòng)。 | |
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| | | 2004年6月-2005年6月： | Thread Clothing Ltd Co 英國(guó) | | 企業(yè)規(guī)模： | 10-20人 | | 部 門： | Thread Clothing Ltd Co 英國(guó) | 職 位： | 店經(jīng)理助理 | | 工作描述： | 1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，結(jié)合當(dāng)季新品策劃促銷活動(dòng)。如04年舉辦的復(fù)古風(fēng)新品上市時(shí)，舉辦了“Old Skooler”搭配促銷活動(dòng)，活動(dòng)成功增加了店內(nèi)人流量，銷售額同比增長(zhǎng)近10%。
2、促銷季廣告投放。平媒：Lincolnshire Echo、Baligate、等地時(shí)尚類報(bào)紙投放附有折扣券的廣告信息。網(wǎng)媒：Lincs-spot.co.uk等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)媒體。
3、客戶服務(wù),貨品監(jiān)督,結(jié)賬,負(fù)責(zé)處理投訴等店內(nèi)日常工作 | |
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| 【教育】 |
| 2007年9月 - 2009年2月 | 英國(guó)Lincoln大學(xué) | MBA General management | 碩士 | | 專業(yè)描述： | MBA General management |
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| 2001年9月 - 2004年6月 | 英國(guó)Hull大學(xué) | BA Business & Financial Management | 本科 | | 專業(yè)描述： | BA Business & Financial Management |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 7年海外學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷，中英文流利，具備較強(qiáng)的策劃能力和執(zhí)行能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
