| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
培訓(xùn)講師 市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
10000-14999元 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2008年11月-至今： | 婷美集團 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 婷美集團 | 職 位： | 培訓(xùn)總監(jiān) | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)集團整體培訓(xùn)工作，包括全國渠道終端的培訓(xùn)體系搭建（課程層面、制度層面、資源層面），兼電購中心培訓(xùn)。
2、成立了集團培訓(xùn)基地，對全國渠道終端進行分層次的培訓(xùn)，每月2期（每期10天）的大密度封閉式培訓(xùn)，課程的針對性、實用性、可復(fù)制性非常強。學(xué)員滿意度98.3%，得到學(xué)員的充分認(rèn)可，學(xué)員在實際終端銷售中，經(jīng)調(diào)查顯示，業(yè)績大大提高，有的學(xué)員業(yè)績提高了2-3倍。
3、針對電購中心的實際情況，針對性的設(shè)計課程，加強了個人心態(tài)的調(diào)整，使學(xué)員重新找到自己的定位，明晰自己的人生目標(biāo)，同時加強了團隊的凝聚力及向心力。針對顧客的購買心里，結(jié)合大量的實際案例，讓學(xué)員明白自己在工作中己所不知的問題，同時標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的總結(jié)，使培訓(xùn)加強了可復(fù)制性、針對性、實用性，使業(yè)績有了明顯的提高。
4、課程體系（初級、中級、高級），針對一線銷售人員、中層業(yè)務(wù)督導(dǎo)、高層老板總經(jīng)理進行針對性的課程設(shè)計。促使課程針對性更強，解決了學(xué)員自身的困惑。
5、針對“培訓(xùn)時沖動，培訓(xùn)后不動”的狀況，搭建了全國監(jiān)控體系，對省代、地代培訓(xùn)進行管理，保障了培訓(xùn)后的轉(zhuǎn)訓(xùn)力度。
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| | | 2007年10月-2008年11月： | 動感96競技體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 動感96競技體育用品有限公司 | 職 位： | 培訓(xùn)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)全年的培訓(xùn)計劃的制定，及終端店鋪全年激勵措施的制定;
2、負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)體系的搭建，同時開發(fā)服裝行業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)課件;
3、培訓(xùn)師的考核系統(tǒng)及終端店鋪導(dǎo)購的晉級考核系統(tǒng)的制定；
4、公司大規(guī)模培訓(xùn)課件內(nèi)容的實施，培訓(xùn)達上千人次，培訓(xùn)滿意率達92％以上（新人入職培訓(xùn)、心態(tài)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、超級影響力培訓(xùn)等）；
5、巡視終端時親自售貨，積累了大量的銷售案例，運用到課程中，課程 既有高度又非常實用。
6、與外界培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)系，利用更好的資源，進行外訓(xùn)。
7、親自組織王府井旗艦店的新導(dǎo)購封閉式培訓(xùn)，開業(yè)第一天，日銷售額就達到11萬。
8、神秘顧客訪查項目，使公司了解終端實際問題，同時制定終端跟進方案，有效的提升公司業(yè)績和形象。
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| | | 2005年2月-2007年10月： | 橡果國際 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 橡果國際 | 職 位： | 培訓(xùn)主管 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)崗前、崗中、崗后全面培訓(xùn)工作（渠道終端、呼叫中心），根據(jù)公司新品上市情況,設(shè)計全國統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的新品課件，配合各省做好新品推廣工作，
2、根據(jù)競爭對手情況以及各省營業(yè)員、銷售人員具體存在的問題，制定有效的培訓(xùn)計劃和課件，自己獨立完成培訓(xùn)課程，及課后跟蹤落實情況，以及市場調(diào)研等具體工作。
3、搭建全國培訓(xùn)體系，以保證公司信息的及時傳遞，同時為銷售任務(wù)的完成做好前期的鋪墊及銷售中通過培訓(xùn)解決銷售人員在銷售中的問題，更好的完成銷售任務(wù)。
4、課程庫的開發(fā)及講授：產(chǎn)品知識、銷售技巧、競品知識、臨促管理、電話銷售等課程。
5、制定本行業(yè)的《銷售話術(shù)》、《顧客100問及應(yīng)對話術(shù)》、《終端產(chǎn)品知識手冊》。
授課風(fēng)格：
1、以終端銷售實際問題為導(dǎo)向，以銷售流程為中心。
很多銷售課程理論性的內(nèi)容占比大，忽略了終端人員的素質(zhì)和理解能力與銷售人員在終端實際情況聯(lián)系太遠(yuǎn)， 因此，造成了新知識與終端銷售實際情況脫節(jié)的現(xiàn)象。李老師走遍全國市場，把零售行業(yè)終端經(jīng)常遇到的實際問題，在課程中都一一體現(xiàn)，同時在銷售流程每一板塊中，讓學(xué)員得到滿意答案，提升自己弱項，達到公司培訓(xùn)的目的性和學(xué)員自身提高的雙贏結(jié)果。
2、課程內(nèi)容復(fù)制性、延續(xù)性極強
課程內(nèi)容轉(zhuǎn)化的延續(xù)性是各企業(yè)公司的難題，李老師課程中，大量的課堂訓(xùn)練，讓學(xué)員理解、記憶深刻，同時還會留給學(xué)員教材手冊，幫助學(xué)員日后及時溫習(xí)只用，以便更快的提高銷售技能。
3、課程講解中幽默風(fēng)趣，讓學(xué)員在輕松氣氛中掌握知識。 | |
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| 【教育】 |
| 1998年9月 - 2002年7月 | 河北師范大學(xué) | 教育心理學(xué) | 教育學(xué)類 | 本科 | |
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| 【作品】 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 作為零售業(yè)催眠銷售創(chuàng)始人、國際NLP大師尚致勝先生弟子、銷售實戰(zhàn)派講師，李坤恒老師擅長課程有：打造黃金銷售員、NLP致勝行銷學(xué)、終端實戰(zhàn)顛峰銷售、服裝終端為王、團隊建設(shè)、職業(yè)生涯規(guī)劃、管理致勝－心態(tài)剖析篇、店鋪管理、電話銷售課程、臨促管理培訓(xùn)、超級溝通。
本人對銷售培訓(xùn)有著深刻的實戰(zhàn)研究,7年來全國不下1000場次的大型培訓(xùn)會經(jīng)驗及促銷活動的策劃實施,且不斷深入銷售基層，積累的大量的實際案例，學(xué)員滿意率高達96%以上。
曾服務(wù)品牌：婷美、好記星、柒牌、KAPPA、背背佳、三星、九華山莊等 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
