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趙凱
更新日期 2011/9/6    打印趙凱的簡歷
【基本信息】
姓     名
趙凱
性     別
男
出生年月
1982年8月
國     籍
中國
戶     籍
江蘇省
現居住地
杭州
【求職意向】
期望工作性質： 全職
期望職能職位： 經營管理  市場營銷  
期望工作地點：
期望月薪： 面議
【工作經驗】
2007年11月-2009年5月： 中山華元貿易有限公司
企業規模： 1000-9999人
部 門： 中山華元貿易有限公司
職 位： 區域銷售經理
工作描述： 1.傳達和落實公司市場營銷的方針政策，執行公司各項規章制度，履行崗位職責。
2.合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，挖掘和培養員工的能力與潛能，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關系。
3.負責展開區域內全面市場營銷，組織好晨會與報表，做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理。
4.負責每月填報區域內各片區銷售計劃，深入回訪和調查了解市場督促銷售計劃的預測與實施、促進銷售計劃的落實與增長。
5.檢查和督促員工的工作周、月報表，嚴格考核員工工作質量、落實到片、到人。
6.不斷的巡視檢查終端市場網點的銷售情況，深入了解競爭對手的市場信息與操作，規范市場營銷行為。
7.按照公司的市場政策指引.協調計劃促銷方案，督促市場各階段促銷方案的落實，并監督、掌握，以加快市場消化速度，并加強市場管理工作的力度，杜絕虛報、瞞報。
8.每月對區域各片區的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規范填寫各種總結評報表，以呈報公司考核存檔。
9.督促市場銷售貨款的回攏、兌換促銷禮品等工作，督促各項財務手續的辦理。
10.堅持公司“能者上，平者讓，庸者下和無功即是過”的用人原則，培養和選拔營銷管理人才，對下屬員工應本著“以人為本，任人唯賢和知人善任”的宗旨，做到公平、公正、合理、嚴格人事工作考核和檢查，創造良好的人才培育氛圍和用人效益。
11.加強自身專業知識學習，加強營銷隊伍的建設，發揮團隊精神，強化對營銷隊伍技能、技巧的培訓、指導，以提高銷售隊伍的實際操作能力，充分發揮區域職能作用，做好帶頭人。
在工作期間，和寧波多家商場達成過合作進柜意向，業績增長較快，并得到公司和商場好評。
2006年3月-2007年11月： 昆山哈森鞋業有限公司
企業規模： 10000人以上
部 門： 昆山哈森鞋業有限公司
職 位： 銷售主管
工作描述： 1.制定所轄專柜每月銷售預算，將月目標協商分配到每日營業目標，以全額達成目標為己任。
2.與商場保持良好的溝通，維護公司利益及形象，及時消除商場對公司的任何不良看法。保證商場每月按時回款。
3.貼近市場，收集市場資訊，及時、準確的反應競爭品牌及相關行業的市場表現及動向。
4.根據最新市場狀況，結合公司中長期發展計劃，建議公司開展最有效的促銷活動，以提高業績，提升市場占有率。
5.關心所轄專柜的貨品結構及確保各店型體庫存是否合理，并根據市場狀況，及時進行調整。
6.對賣場環境、商品陳列、營業員和店長工作進行監督指導。
7.培養優秀的營業員、店長和業務員。及時為他們排憂解難，了解他們的心聲，做良性的業務輔導和心理輔導，保證他們對公司的向心力。
8.開拓市場渠道，負責跟商場談判進柜條件及位置等商務條件，跟裝修公司聯系裝修相關事宜，協調商場和裝修公司的工程事宜，保證裝修工作能順利完成。店鋪道具的維修，統計店鋪道具的損壞情況，并安排相關人員及時維修．
在工作期間，開拓蕭山匯德隆購物中心和銀泰商場武林店哈森品牌進柜，而且杭州整體業績同比增長20%以上。

【教育】
2002年9月 - 2006年6月    湖南商學院   市場營銷 本科
專業描述： 證書 2005/04： 大學英語四級 2004/10： 公共關系資格證書 2004/07： 高級營銷員證書
【附加信息】
自我評價: 性格開朗大方，勤于思考，善于溝通，有強烈的團隊合作精神，有強烈的上進心、責任心和事業心，能吃苦耐勞，自尊、自信、自強成為生命的主基調。
【聯系方式】

 
 
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