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金豐集團湖南金豐紡織
吳家瑜
更新日期 2012/7/7    打印吳家瑜的簡歷
【基本信息】
姓     名
吳家瑜
性     別
男
出生年月
1975年10月
國     籍
中國
戶     籍
上海市
現居住地
上海
【求職意向】
期望工作性質： 全職
期望職能職位： 后勤服務  
期望工作地點： 上海市  
期望月薪： 面議
【工作經驗】
2006年10月-至今： 美國喬森
企業規模： 100-500人
部 門： 業務部
職 位： 外貿·貿易經理/
工作描述： 我們組負責的客人主要有Nautica, Chlaibore, Lands End, Timberland, Dillards, Polo, Club Monaco, Walmart, JC Penny, American Eagles, American Living...每個業務員負責若干個客人，我的主要工作是制定計劃以及確保計劃的完成。具體來說，
1、要和客人保持良好的溝通，摸清客人的銷售情況以及對質量，服務等全方位的具體要求，了解市場動態以及重要競爭者的動向，以期擴大銷售；
2、要和供應商保持良好的溝通，了解市場價格波動，摸清每個供應商的生產能力，優勢劣勢，以便根據不同的品種，不同的客人，不同的質量要求選擇不同的供應商，以期在保證訂單安全的情況下達到利潤最大化；
3、理清應收應付賬款，規避各種潛在的市場風險，貨幣風險；
4、跟蹤重要訂單，處理特殊突發事件，及早發現潛在問題，解決問題，在損失已經無法避免的情況下，權衡利弊，把損失降到最低；
5、配合R&D部門做好每一季的面料開發，配合紐約銷售做好每個客人的新品推廣；
6、協調業務員之間以及與各部門之間的關系，協調業務員與客戶供應商之間的關系；
7、在實際工作中提出合理化建議，協助公司制定有效可行的政策制度，并且嚴格執行；
8、對業務員人性化管理，以及作出評估以及相應的培訓；
9、協調相關部門，以及評估，并相互提供培訓。
2004年10月-2006年9月： 自由職業 | 身兼多職
企業規模： 5-10人
部 門： 自由職業 | 身兼多職
職 位： 經理
工作描述： 耐用消費品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電） | 規模:20人以下
1、對女裝和童裝市場進行了市場調研，分析網絡和傳統銷售方式的利弊；
2、整合優勢資源，做出市場定位，并在實際操作中不斷調整以期到最佳；
3、對流行趨勢，以及目標客戶的喜好深入了解，并不斷調整以期到最佳；
4、根據定位進行商品的采購，成本的控制；
5、制定商品的合理價格，平衡資金周轉和單位利潤以期達到利潤最大化，以及對商品的描述、適當的包裝；
6、對商品進行一系列的推廣，不斷嘗試不斷調整，以期以最小的成本達到最佳的推廣效果；
7、客戶的溝通，售后服務以及維護；
8、應收帳款的回籠，對即將過季商品通過打折等方法促進銷售，盡量把庫存商品控制到最低；
9、利用財務管理軟件對進、銷、存進行管理，并定期出報表，以提供以上各項調整的數據支持；
10、對所有客戶進行分類，對其消費總金額、質量要求、折扣要求、服務時間成本、付款速度、售后評價打分，以此把客戶進行分類，對不同類別的客戶采取不同的折扣，并定期搞活動回饋老客戶。
2001年8月-2004年9月： 上海蘭生大宇有限公司
企業規模： 10000人以上
部 門： 紡織部
職 位： 外貿/貿易專員
工作描述： 主要負責開發面料,開發工廠,跟單,協調定單前,中,后等一切事宜等；和客人和供應商保持良好的溝通，知道客人的需求并提供相應的優質產品和服務。熟悉外貿公司的內部流程，跟過K-MART, SEARS, W-MART等的定單。具體來說：
1、根據韓國總部研究的流行趨勢，根據不同的客戶需求，開發適銷對路的面料以及相應的工廠；
2、在開發面料的階段，對相應工廠進行多方面的評估，以確保該工廠價格水平可接受，質量可以達到客人的一般要求，財務狀況良好，具備必須的服務意識；
3、在開發面料的階段，深入了解相應面料的特性和一般可達到的質量標準，在和客人做推廣階段就預知可能會存在的問題，方便設計師在面料選擇的同時根據具體款式考慮其實用性；
4、報價階段確保報給客人的價格是合理且有競爭力的，可客人保持溝通試探價格是否在可接受范圍，在確保訂單的情況下做到利潤最大化；
5、報價的同時考慮開發成本，測試成本，起定量，報價有效期，大貨交期，付款方式以及是否會產生利息等因素，綜合考慮，并預知客人
6、拿到大貨訂單后，根據開發時的測試數據以及和客人充分溝通后明確客人的各項要求，讓工廠和QC充分了解一切，并且預知他們該訂單可能會遇到的各種問題以及他們需要找重注意的各種問題，以期訂單順利投產；
7、跟蹤訂單的進度，確保訂單的進程，以期訂單順利出貨；
8、出貨前或者審核QC的驗貨報告或者自己驗貨，以及根據測試報告，確保大貨質量可以達到客人要求的水平
9、確保大貨貨款安全及時到帳；
10、處理訂單中發生的一切意外事件，質量投訴等。
1998年8月-2001年7月： 上海建瑛紡織品有限公司
企業規模： 50-100人
部 門： 上海建瑛紡織品有限公司
職 位： 外銷員
工作描述： 從學校出來毫無實踐經驗，成長為熟悉業務的業務員。前2年在美國市場，完成公司洛山嘰紐約分公司的訂單及其詢價詢樣，涉及各種梭織針織面料。最后1年轉去歐洲市場，直接服務于客人，開發新客戶，接單，跟單，也自己驗貨。具體來說，
1、和美國辦事處聯系，完成相關的詢價、報價、詢樣等；
2、美國辦事處接單后，跟單，驗貨，安全出貨；
3、和歐洲客人直接聯系，參加各種交易會，開發新客人；
4、熟悉各種針織梭織面料的特性
【教育】
1994年9月 - 1998年7月    浙江絲綢工學院   工業外貿 本科
專業描述： 未填寫
【附加信息】
自我評價: 工作經驗豐富，9年跨國外企外貿經驗，3年主管經驗。對出口的整個流程，各種針織梭織面料的基本特性都非常熟稔。對于不同客人的分析判斷和溝通，能對具體問題找出最佳處理方案。對于團隊合作，抓大放小，計劃以及計劃的實施都有自己的理解。責任心強，性格隨和，學習能力強，適應環境能力強。
【聯系方式】

 
 
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