| 1、前期－文案策劃：撰寫廣告文案、會員雜志等；制定新品調研報告、新品市場定位及上市推廣方案；參與制定客戶管理系統，為VIP客戶策 劃系列活動。2、中后期－企劃經理：1）以銷售目標或者特定任務為導向，制定企劃部門工作計劃；跟進過程，引導團隊完成目標；注重計劃 和總結，形成工作閉環；2）研究市場數據，重視在客觀數據支持下，提供更務實、穩健的推廣方案；3）培養、提升團隊個人專業能力和團結 力；4）重視與其他部門的信息溝通，尤其是銷售部門；5）定期與總經理探討市場動態，新營銷模式和公司發展方向，偏好自由、開放的溝通 方式。下屬員工：文案、策劃、設計、媒介公關等。3、后期－會務總監（兼）：傳統分銷模式向直銷模式轉型過程中，兼任會務總監。1） 制定年度和季度營銷計劃，并領導團隊完成銷售目標。注重目標分解，讓具體任務更簡單、更具可操作性，即讓銷售人員“做更簡單的事情， 學習更容易復制的模式”。2） 圍繞銷售目標，制定配套的團隊激勵（考核）方案、培訓方案和薪資提案（供人事部門參考）。3）耐心并 有技巧的溝通、協調部門事務，避免信息反彈現象；4）重視軍魂建設，策劃榜樣人物；并積極總結學習行業專業者，研發新營銷模式，鼓勵團 隊對著竿子往上爬。下屬員工：上海各辦事處銷售主管。任職第二個月，開發部月銷售額提升至上月的250％，隨后數月以30％左右的速度穩步 增長。離職/轉崗原因：年輕沖動，未處理好與領導的關系。公司簡單描述：綠谷（集團）有限公司成立于1997年1月，注冊資本3.98億元。是 研發、生產和銷售現代中藥的專業醫藥企業集團，位列上海市高新技術企業、上海市民營科技百強企業、上海市工業集團五十強企業之一。目 前有員工6000多人，碩士、博士數百名。 | 
