| 工作描述： | 1.訂貨會(huì)的指導(dǎo).每個(gè)季度的訂貨會(huì)從前期樣衣開(kāi)發(fā)的流程,到樣衣的內(nèi)部評(píng)審都有所了解.重點(diǎn)是在樣衣開(kāi)發(fā)完成后,組織開(kāi)展訂貨會(huì).根據(jù)客戶歷年銷售數(shù)據(jù)與來(lái)年流行趨勢(shì)的整理與預(yù)測(cè),規(guī)劃各個(gè)類別來(lái)年市場(chǎng)的需求量,并在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)代理商對(duì)單款的選擇與訂單的下量. 2.銷售規(guī)劃.根據(jù)代理商當(dāng)季貨品各個(gè)類別及性別的定量,結(jié)合當(dāng)季市場(chǎng)上已經(jīng)存在的流行現(xiàn)狀,結(jié)合歷年的銷售曲線,預(yù)估本季的貨品空缺點(diǎn),對(duì)較好的款式進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)進(jìn).在貨量得到保證后,規(guī)劃整季貨品的促銷計(jì)劃,與代理商進(jìn)行溝通,并對(duì)后期貨品的動(dòng)銷進(jìn)行積極跟進(jìn),保證整盤(pán)貨的毛利的實(shí)現(xiàn). 3.新店開(kāi)業(yè)及貨品陳列.根據(jù)代理商店鋪狀況,對(duì)邊場(chǎng)及中場(chǎng)道具進(jìn)行合理的規(guī)劃與擺放,結(jié)合店鋪面積及公司庫(kù)存情況,設(shè)置合理的貨量,對(duì)貨品進(jìn)行有效出樣,設(shè)計(jì)最恰當(dāng)?shù)纳?將整盤(pán)貨品以最佳的狀態(tài)出現(xiàn)在顧客的眼前,以此提高銷售業(yè)績(jī). 4.人員培訓(xùn).對(duì)店鋪導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行相關(guān)服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),建立有效的服務(wù)機(jī)制與激勵(lì)制度,提高店鋪的形象與業(yè)績(jī).對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括:相關(guān)數(shù)據(jù)分析,并根據(jù)現(xiàn)狀設(shè)定指標(biāo),對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行時(shí)段跟進(jìn),提高業(yè)績(jī).并具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)教材的能力.
同時(shí)擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師。對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行有效整合，進(jìn)行教材的開(kāi)發(fā)，與人員培訓(xùn)。 多次獲得上級(jí)主管提拔.并在08年以1：15的比列獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)。
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