| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點： |
湖北省-武漢 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1周以內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 1992年5月-2001年6月： | 艾菲服飾公司 | | 企業規模： | 5-10人 | | 部 門： | 私營 | 職 位： | 私營 | | 工作描述： | 2001-2008年開服裝專營店的介紹：剛開店初期先考察本地服裝消費情況，購買能力，喜愛的類型（時尚型）（正裝），通過考察定位（時尚型）在經營中制定市場計劃，推廣產品策略，品牌建設策略及執行并實施。
辦店開始經過市場調研店鋪選址：步行街。（人流量的提升可以最大化的提升銷售業績）店鋪裝修，蘭州本地店鋪裝修大同小異相互模仿沒有特點，經過上網研究參考和經銷商展示柜參考并結合自己的特點裝修本店鋪。使貨品發揮最大的展示空間使顧客有一種沖動消費的欲望。培養店員導購能力比如：顧客光臨，微笑迎上根據顧客的自身情況介紹適合顧客的服飾搭配顧客使顧客有種自我時尚的感覺。介紹品牌使其牢記在心。培養老顧客以帶動銷售業績。仔細觀察店員在銷售過程中的不足在下班后進行指導以提高銷售業績。每周1提前半小時上班開會討論上星期的銷售，表揚銷售業績好的店員激勵別的店員以提高銷售業績。相互討論，相互交流充分發表銷售理論提高銷售整體的水平。
為了提高銷售業績，提高店員的積極性按照多勞多得的方式使其有目的性。（按點提成）
為了提高銷售業績，在業余過程種看各種服裝雜志，看時尚頻道理解當季時尚前沿提高自身素質，把自身的服飾創意提高并傳導到下一級的導購，使其業務提高。
在選擇經銷商方面：服飾時尚 價格合適 顏色新穎（流行色）
我一般進貨多選擇上海,廣州，深圳。服飾流行，做工精致，款式多樣。一般我進貨前考察當地市場幾個有明氣的商家進行參考，做到獨樣化，有市場競爭力。
在幾年的經營過程種總結以下幾點：
1）提前規劃制定制定合理的市場計劃，當季的服飾推廣，品牌建設及導購的銷售計劃并實施。
2）制定詳細的（提前）新品上市和過季的貨品促銷計劃（減少庫存量）
3）和老客戶建立良好的溝通，在法定季節慰問老客戶發短信祝福。在新品上市提前電話通知老客戶（在淡季可以充分體現老客戶的重要性）
4）著重培養店員的銷售能力，實時溝通提高店員的服飾搭配，獨立銷售能力。（微笑服務）（服飾搭配）負責評估和激勵團隊成員的積極性。（著重介紹服飾的做工，面料，裁剪工藝）
5）根據零售數據報告，進行針對市場競爭的分析，發展市場機會提高市場競爭力括展銷售，價格以及推廣。
6）建立完善的會員制度既消費500元就建立會員，以后消費享受9折的優惠服務。定期為會員進行抽獎不同的獎勵將免費抵扣消費貨品消費抵扣充分利用會員提升銷量。為此發展更多的會員。提升業績。
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| 【附加信息】 |
| 職業目標: | 希望職位：銷售專員 區域代表 區域經理助理 區域經理
1）根據部門發展目標制定所轄區的銷售計劃和市場開發計劃并實施
2）跟進客戶的銷售和回款制度并協助客戶提升銷售業績和進行店鋪開發
3）分析并跟進每季新品上市的貨品組織與設置處理貨品配發，調撥，補退的相關事務
4）對所轄區客戶進行計劃性的回訪，培訓并推動客戶與產品運作，店鋪管理，促銷推廣及成列規范打至公司標準以提升銷售業績
5）定期收集和分析區域市場客戶出貨，店鋪銷售數據和各類終端信息及狀況，并提交市場分析報告
6協調公司企劃，銷售，行政，財務等相關部門對客戶進行有效管理和服務
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| 特長: | 技能專長：具有多年的服裝管理工作，熟悉電腦操作，對全國市場商業地區熟悉，具有良好的溝通協調能力，責任心強，能承受壓力和挑戰，個性沉穩積極。 |
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| 自我評價: | 15年的工作經歷及銷售管理經歷，有豐富的市場括展客戶及商務談判能力，具有品牌運作產品統籌零售批發實操經歷，具有良好的職業心態及素養適應能力強能接受各項挑戰。期望：有一個合適的平臺用我所有的熱情和智慧全力去開拓，耕耘我堅信只要不斷在這個大熔爐中學習用“心”去面對一切，必然能不斷挑戰自己超越自己逐步走向成功。
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| 【聯系方式】 |
