| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營運經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2007年7月-2007年7月： | 天津金鵬異形材制造有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 營銷總經理 | | 工作描述： | 負責全國市場營銷管理工作：
--組織市場調研，收集有關市場信息，分析內、外環境，確定目標市場，收集分析競爭對象信息，制訂公司競爭策略、組織實施；
--組織產品定位及開發；開拓銷售渠道，不斷擴大、細化市場；
--分析市場走勢，正確做出市場銷售預測；擬訂年度銷售計劃，組織銷售政策及年度營銷目標的制定；擬訂銷售部年度預算；
--制定銷售系統目標考核體系、組織實施；檢查并督導營銷計劃的分解實施及營銷關鍵指標的達成；
--制訂營銷工作方針、政策，提供公司營銷管理改進方案；
--維護大客戶管理，參與重大工程談判；
--指導建立完善的售后服務，保證用戶的需要得到滿足，以此提升公司品牌形象。
--協調產、供、銷環節的銜接問題，保證產品銷售的順暢性。
主要業績：企業做大依賴于市場擴張，做強要精于經營管理。本企業是一個有著廣闊前景的企業，由于市場擴張迅速帶來的內部管理、市場細化等等問題。本職工作除保證完成10個億銷售任務的同時，建立了企業CI系統、數據分析管理系統、市場銷售計劃分解及考核體制，努力將企業升值成為現代化企業。
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| | | 2004年4月-2007年5月： | 大連實德集團南方銷售公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 部長 | | 工作描述： | 主要業績：負責華東、華南、華中等14個省份的銷售管理工作。系統的建立了300人的營銷團隊體系，包括內部基礎的行政部門表格、人事制度、銷售任務的核定分解、業務考核體系的建立，我分公司的整套營運體系被集團推廣、應用至今。協助總裁部署營銷戰略、督導銷售計劃的實施完成、擬定市場促銷，實現十四個省份的弱勢市場成功扭轉成為占到集團營業額35％的市場，營業收入達近10億人民幣；
--制定年度營銷戰略：客觀地進行市場分析，擬定南方市場年度任務目標，合理分配各區域銷售指標，制定市場策略（設置價格區域階梯、投放賒銷政策、渠道發展方案、廣告宣傳年度部署）。
--負責銷售計劃及督導銷售工作：根據年度銷售預測，對銷售任務進行月度分解，提出有針對性的銷售政策、價格策略、促銷方案，監督各銷售分公司營銷實施、指標達成。連續兩年團隊銷售完成年增長率30％。
--人力資源管理：積極推動南方公司管理體系的構建，并在集團范圍內推廣實施，取得良好效果。負責人員招聘、培養、選拔，薪資管理，進行南方銷售公司人力資源優化，合理分布人員與市場配置；根據市場情況構建與管理營銷網絡，組織相關銷售專業知識的培訓。
--構建銷售體系激勵機制：建立公司考核體系，并制定分公司總經理、中心經理、業務員、倉管員、行政秘書、職員等崗位考核辦法。
--大客戶管理：建立等級客戶資料檔案庫，做好A類大客戶維護與公關工作，保持良好的客情關系，管理并維護B類大客戶。
--產品物流管理：協調產供銷環節的銜接問題，保證產品銷售的順暢性。根據銷售計劃及結合市場需求，設置不同區域不同系列產品推廣，監督產品調撥與物流配送，保證CS。
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| | | 2000年7月-2004年4月： | 大連三洋壓縮機有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 營業本部企劃系 | 職 位： | 主管 | | 工作描述： | 主要業績：在日資企業工作期間，將在生產排產、產品物流調度等多個基層崗位工作收獲形成《如何在“3秒5步的效率下進一步降低生產成本，縮短供貨周期”》報告，獲得總部認可、推行。 從事企劃工作期間，在大客戶管理模塊中建立了會議營銷模式，該企業一直延續此模式并實現了進一步鞏固大客戶的忠誠度、成功挖掘重點客戶的深層潛力。
--參與制定《大連三洋壓縮機有限公司整體發展戰略》、《超市行業發展戰略》、《大連三洋壓縮機有限公司年度營銷規劃》
--組織中國連鎖業CEO研討會、國內空調廠商交流研討會；參加中國（上海、北京）國際制冷展覽會、美國HRC及德國TKK等國際展覽會的策劃、布展工作
--策劃、執筆公司營銷宣傳工作，在人民日報、大連開發區報及大連冰山集團等報刊上發布新聞專稿；在國家輕工業聯合會、中國制冷協會、中國家用電器協會、中國家用電器研究院、中國機械工程協會等主辦的多家雜志上發布廣告、撰寫新聞。
--主導創建公司文化體系發展戰略及實施辦法；設計《大連三洋壓縮機有限公司銷售體系文化手冊》。
--負責建立大連三洋壓縮機有限公司銷售部門人力資源管理體系，包括培訓體系、薪酬激勵機制
--協助本部長建立大連三洋壓縮機有限公司銷售網絡布局、分包商管理機制、市場五年發展規劃。
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| 【教育】 |
| 2007年5月 - 2008年7月 | 清華EMBA | 工商管理碩士 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 祖籍江蘇的我具有行事縝密周到的習慣，成長于青藏高原讓自己像黃土高坡一樣胸懷寬廣，堅韌不拔。就讀于吉林大學、在上海、天津、大連等標志性城市工作，經營培育了二十多個省份的市場，成長的歷程讓自己具備開闊的眼界，精準的判斷，與時俱進的創新意識、優秀的帶領團隊能力。從事8年以上的營銷工作，我更加認可一個道理，市場擴張要有一支高度團結、作戰能力強的團隊做基礎，沒有永遠的弱勢或者強勢市場；企業做的長久要賴于規范的管理。 良禽擇林而棲。我希望能與貴公司能有共同的志向，請相信，我的付出能夠成就公司更大的成功！
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| 【聯系方式】 |
