| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
產(chǎn)品總監(jiān) 營銷總監(jiān) 品牌經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省-廣州 北京市-北京 上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2005年11月-2008年12月： | 大連商業(yè)城雅妮服飾商行（自己和太太在遼寧代理品牌的公司） | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 總經(jīng)理 | | 離職原因： | 我一直深愛和享受著從事服裝行業(yè)的樂趣和刺激。今年我36歲，大連的公司已經(jīng)完全上軌道由我太太和管理團(tuán)隊(duì)接手，我相信還有足夠的精力，加上多年摔打過來的經(jīng)驗(yàn)和可以集合的資源和團(tuán)隊(duì)，尋求一個(gè)有潛力的平臺(tái)， 1+1=3 、 4...，打造一個(gè)有持久影響力有霸氣的服裝品牌，這是我希望完成的心愿和追求。 | | 工作描述： | 工作職責(zé)
與代理品牌總公司確定合作形式和細(xì)節(jié)
參加訂貨會(huì)確定每季貨品組合和數(shù)量
管理大連自己公司，部署銷售和推廣計(jì)劃，按時(shí)、有效的實(shí)現(xiàn)
拓展和物色店鋪位置，商談和確定與商場的合作條件和租賃條件
跟進(jìn)店鋪的裝修細(xì)節(jié)和進(jìn)度 主要業(yè)績
雖然服務(wù)不同公司多年，但自己經(jīng)營生意是完全不同的感受和經(jīng)驗(yàn)，四年的酸甜苦辣，極大收獲和提升了如何把每項(xiàng)細(xì)節(jié)用最小的成本達(dá)到理想的效果（包括店鋪的選址和條件的談判，店鋪裝修的工程和物料，甚至細(xì)到制作一張海報(bào)材質(zhì)的選擇…….）。
因?yàn)槭钦娼饘?shí)銀用自己的資金買貨，所以在巨大壓力下領(lǐng)悟了如何把買貨的計(jì)劃與不同城市的不同客人的需要最大程度的結(jié)合，用最少的庫存做到最大的生意；如何確保健康的資金流，最終追求的是最理想的投資回報(bào)率。
另外因?yàn)樯庑枰c各商場管理層和其它品牌頻密的接觸，對休閑市場的現(xiàn)狀和空間有了更深度的了解和觸覺，也同時(shí)跟東北各商場的管理層和業(yè)主建立了非常好的關(guān)系和工商、稅務(wù)各方面的人脈。
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| | | 2004年4月-2005年10月： | G2000（縱橫2000有限公司） | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 采購部 | 職 位： | 采購部經(jīng)理 | | 離職原因： | 岳父突然心臟病去世，回大連陪伴太太和家人，接管岳父留下事業(yè) | | 工作描述： | 工作職責(zé)
每周聯(lián)絡(luò)組織三區(qū)采購人員，整理、分析和修正國內(nèi)代表性城市以往訂貨時(shí)間段的銷售報(bào)表作為未來訂貨計(jì)劃的重要依據(jù)。
每季與總部設(shè)計(jì)部，香港等其它地區(qū)的采購部3-4次會(huì)議經(jīng)驗(yàn)交流，統(tǒng)一未來一季設(shè)計(jì)理念，潮流分析和整體規(guī)劃，再根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，制定未來一季華南、華中和華北適合各自市場的貨品組合和訂貨計(jì)劃，并主持和監(jiān)督整個(gè)計(jì)劃案涉及公司各個(gè)部門的按時(shí)、有效的實(shí)現(xiàn)。
定期巡視主要城市店鋪，與地區(qū)的銷售部門直接溝通，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和喜好，檢討之前配給的貨品組合和款式是否合理，立即做出調(diào)整動(dòng)作。
培訓(xùn)三區(qū)的各級采購人員技巧和能力的提升。
組織和策劃三區(qū)訂貨會(huì)。 主要業(yè)績
研究和了解入職之前三區(qū)的銷售和庫存狀況發(fā)現(xiàn)，商務(wù)休閑對比大眾休閑，貨品生產(chǎn)的工序和時(shí)間都很長，銷售之后發(fā)現(xiàn)有問題補(bǔ)救調(diào)整的可能性幾乎為零。稍有疏忽，買錯(cuò)面料、款式或者尺碼，就會(huì)直接造成某店鋪某地區(qū)一季銷售的癱瘓，而又因?yàn)槊考浧返膬r(jià)格都不便宜，一旦滯銷，庫存積壓，降價(jià)都很難消化。所以在訂單之前一切準(zhǔn)備、了解、溝通、分析的要求和強(qiáng)度要大很多，而且要反復(fù)推敲。在完全領(lǐng)會(huì)公司設(shè)計(jì)部未來一季設(shè)計(jì)理念后，三區(qū)因地制宜，制定未來一季適合各自市場的貨品組合和訂貨計(jì)劃，細(xì)致到布料、顏色、尺碼，保證最大的盈利和非人為錯(cuò)誤的庫存。任職的幾季銷售，對比以往同期都有30%-40%的升幅。
保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和習(xí)慣，自己以身作則，同樣教育感染整個(gè)團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)隊(duì)員拋開自己的主觀感覺和盲目跟風(fēng)，一切以反復(fù)推敲的數(shù)據(jù)和實(shí)際例子作為決定地依據(jù)，把自己的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際的案例與他們交流分享，欣喜他們的快速成長，因家中變故離開公司時(shí)三區(qū)采購已經(jīng)可以獨(dú)立運(yùn)作并得到總部的認(rèn)可。
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| | | 2002年7月-2004年3月： | 堡獅龍國際集團(tuán)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 采購部 | 職 位： | 采購部經(jīng)理 | | 離職原因： | 新的機(jī)會(huì)，新的挑戰(zhàn)，吸收多方面的技能，極大地提升實(shí)戰(zhàn)能力和應(yīng)變能力 | | 工作描述： | 工作職責(zé)
堡獅龍公司打造另一新品牌“斯柏高SPARKLE”，所以先要參與規(guī)劃確定新品牌的定位，營銷和貨品策略，每一項(xiàng)目完成的時(shí)間表，大部分項(xiàng)目還需要與原堡獅龍的各部門和集團(tuán)工廠溝通，確定沒問題后，才能順利進(jìn)行正常采購部的職責(zé)
打造新品牌，沒有以往數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，又要脫離堡獅龍的影子，讓客人耳目一新。根據(jù)貨品規(guī)劃出設(shè)計(jì)圖、決定布料和輔料、出版單、與集團(tuán)工廠溝通按時(shí)出版、打布版、打色版、批版、修改再重復(fù)。。。一步一腳印，從無到有。最終呈現(xiàn)整盤貨品的組合。
根據(jù)定稿的貨品組合，再聯(lián)絡(luò)營運(yùn)部門和財(cái)務(wù)部得到確定新品牌的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，制定采購計(jì)劃，并主持和監(jiān)督整個(gè)計(jì)劃案涉及公司各個(gè)部門和工廠的按時(shí)、有效的實(shí)現(xiàn)。
共同審核和確定與貨品密切相關(guān)的硬件和軟件，包括店鋪裝修風(fēng)格、貨架道具、應(yīng)用軟件等等。
參與策劃和安排新品牌推出在上海的大型展示會(huì)和訂貨會(huì)。
組建商品部門，指導(dǎo)設(shè)計(jì)、跟單、打版師傅、采購的協(xié)同合作和培訓(xùn)。 主要業(yè)績
新品牌，一切從零開始，一年后陳慧琳代言，在上海開發(fā)布會(huì)宣布強(qiáng)勢誕生，全國各地將近30家旗艦店先后隆重開業(yè)，中間的過程是艱辛和高強(qiáng)度的，但是親自參與，從無到有，一切的收益和感受是在已經(jīng)成熟運(yùn)作多年的品牌無法得到的。
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| | | 1993年1月-2002年6月： | 廣州虎威華僑企業(yè)有限公司（佐丹奴） | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部（4年）；采購部（6年） | 職 位： | 店鋪主管；資深采購主任 | | 離職原因： | 安心十年打基礎(chǔ)，堡獅龍創(chuàng)立新品牌，新的機(jī)會(huì)，新的挑戰(zhàn)，吸收多方面的技能，極大地提升實(shí)戰(zhàn)能力和應(yīng)變能力 | | 工作描述： | 工作職責(zé)
店鋪主管——
主持店鋪的交接班會(huì)議，傳達(dá)公司的通知和部署安排。
店鋪同事的作息安排、指導(dǎo)和基礎(chǔ)培訓(xùn)。
參與組織統(tǒng)籌店鋪大型活動(dòng)，例如清貨行動(dòng)。
時(shí)刻留意貨品貨量和銷售情況，及時(shí)調(diào)整位置，缺貨馬上在線補(bǔ)貨。
參加公司每周的銷售會(huì)議，保持與其它店鋪和部門的密切溝通。
出差指導(dǎo)加盟店的管理運(yùn)作。 資深采購主任——
根據(jù)采購部經(jīng)理給到的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，制定未來一年/季的負(fù)責(zé)商品組合計(jì)劃和銷售計(jì)劃，（貨品的種類和組合，面料和尺碼的確定，成本和銷售價(jià)格的制定，貨品的推廣計(jì)劃等等）。
跟工廠密切溝通，確定樣板的批復(fù)確定，出尺寸表、做工細(xì)則和訂單明細(xì)合同給到工廠，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度確保計(jì)劃的貨期，到工廠檢驗(yàn)貨品和外包裝質(zhì)量。
貨品推出后，密切留意每款銷售的情況對比原來采購計(jì)劃作出即時(shí)的反應(yīng)（銷售很好是否需要加單，銷售不好是否馬上調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，和銷售部門商議調(diào)整推廣促銷……）。
協(xié)助采購部經(jīng)理組織訂貨會(huì)。
95-96年因?yàn)楣編齑娣e壓非常嚴(yán)重，被單獨(dú)委任組織公司各部門用一年的時(shí)間清理庫存，每周直接向公司總裁報(bào)告。 主要業(yè)績
佐丹奴剛進(jìn)入中國市場時(shí)每家大的店鋪每天銷售額都是幾十萬，所以可以快速學(xué)會(huì)對店鋪每一細(xì)節(jié)工作的掌控、運(yùn)作技巧和快速反應(yīng)。快速提升和同事溝通的技巧，明白團(tuán)隊(duì)成員如何分工協(xié)作提升戰(zhàn)斗力，熟悉和掌握貨品和銷售人員（硬件和軟件）如何更合理地處理和配合，發(fā)揮最大的能量。
在店鋪成長后有更多機(jī)會(huì)出差到加盟店協(xié)助，從店鋪內(nèi)走到店鋪外，有更多實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)掌握加盟店和自營店運(yùn)作技巧的不同，也開始跟師傅學(xué)習(xí)怎樣專業(yè)去判斷一家店鋪的地理位置、店鋪大小和形狀、客流狀況對銷售的影響，還有怎樣根據(jù)加盟客人的資金狀況和管理經(jīng)驗(yàn)的多少安排不同的貨品組合和數(shù)量達(dá)到最直接最有效的銷售。技巧的合理運(yùn)用到店鋪，銷售對比之前都有50%以上的升幅。
佐丹奴采購部工作范圍其中包括買貨、指導(dǎo)和監(jiān)督生產(chǎn)、驗(yàn)貨和評定工廠，所以和不同工廠的生產(chǎn)和技術(shù)部門密切接觸和學(xué)習(xí)，多年積累，有經(jīng)驗(yàn)和能力判斷不同工廠的生產(chǎn)能力、采購能力、設(shè)計(jì)打樣能力、應(yīng)變能力和是否能滿足公司的需求，熟悉服飾的生產(chǎn)流程、印染工藝、制做工藝、原料和輔料的采購生產(chǎn)時(shí)間、市場供求情況和價(jià)位。。。
95-96年，與公司各部門群策群力，用不同的方式一年的時(shí)間清理了幾十萬件積壓庫存，松綁了公司的壓力，沒有影響品牌的形象和正價(jià)貨品的銷售，還有不錯(cuò)的毛利，受到公司的嘉許。
97年與幾個(gè)同事作為先頭部隊(duì)進(jìn)軍東北大連，建立佐丹奴華北分公司。
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| 【教育】 |
| 1992年9月 - 1995年7月 | 廣州師范學(xué)院 | 計(jì)算機(jī)應(yīng)用和財(cái)會(huì) | 專科 | | 專業(yè)描述： | 95年廣州師范大學(xué)微機(jī)應(yīng)用和財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)，建立了對數(shù)據(jù)分析的興趣和基礎(chǔ)，還有電腦報(bào)表生成的技巧和應(yīng)用，對于之后提升采購部的工作的效率有很大幫助。
工作期間佐丹奴的培訓(xùn)在業(yè)內(nèi)因?yàn)閷I(yè)，有針對性和成效顯著被尊為服裝零售行業(yè)的少林寺。在佐丹奴10年期間幾乎每年由淺到深，根據(jù)級別、工作性質(zhì)和職責(zé)不同，根據(jù)工作需要提供的不同階段、循序漸進(jìn)的培訓(xùn)，例如“大哥哥大姐姐計(jì)劃”、“管理人員為培訓(xùn)者”。。。為未來走的更快更高建立了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
后期的“管理精英訓(xùn)練營”和“休閑品牌管理課程”有針對性地清晰和指導(dǎo)了作為與時(shí)代并進(jìn)服裝品牌管理者應(yīng)該掌握的專業(yè)知識(shí)和技能。
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 經(jīng)驗(yàn)水平：
1993年進(jìn)入服裝行業(yè)至今16年,工作和經(jīng)營過的品牌公司有佐丹奴、堡獅龍、G2000等，完全經(jīng)歷了國內(nèi)休閑服裝市場的萌芽、發(fā)展、演變和逐步探索模仿到日趨成熟整個(gè)過程，其中11年任職采購部主任到采購部經(jīng)理，主力和擅長的工作是：
1：與公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、企劃、財(cái)務(wù)部門協(xié)同合作，組織下屬和各區(qū)采購團(tuán)隊(duì)，仔細(xì)、科學(xué)地分析、整理和總結(jié)已經(jīng)發(fā)生的銷售結(jié)果和貨品的反應(yīng)的報(bào)表數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)依據(jù)，結(jié)合國際和國內(nèi)最新市場和潮流的變化和發(fā)展的趨勢，再根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，制定未來一年/季的商品組合計(jì)劃和銷售計(jì)劃，并主持和監(jiān)督整個(gè)計(jì)劃案涉及公司各個(gè)部門的按時(shí)、有效的實(shí)現(xiàn)。
2：每期新貨推出后，密切跟進(jìn)和檢討實(shí)際銷售情況是否符合原計(jì)劃，與營銷部門保持良好的溝通，時(shí)刻留意市場的變化、競爭品牌的變化、天氣的變化和一些突發(fā)事件對銷售的影響，最快時(shí)間做出相應(yīng)的調(diào)整建議和決定，例如是否調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃、是否調(diào)整推廣計(jì)劃、貨品是否需要區(qū)域性的調(diào)動(dòng)等等，最終目的讓每款貨品放在最適合的天氣、最適合的銷售地區(qū)、最適合的位置、最適合的客群，達(dá)到最大的銷售和最大的利潤。
3：采購部之前四年的零售管理和任職采購部管理過程中與自營、加盟不同銷售部門的密切溝通，完全熟悉和掌握貨品和銷售人員（硬件和軟件）如何更合理地配合，如何更科學(xué)地根據(jù)一家店鋪的地理位置、店鋪大小和形狀、客流狀況，甚至加盟客人的資金狀況和管理經(jīng)驗(yàn)的多少安排不同的貨品組合和數(shù)量達(dá)到最直接最有效的銷售。
4：每年都有統(tǒng)籌組織4-5次不同規(guī)模、不同形式、不同地區(qū)、不同對象的訂貨會(huì)、品評會(huì)或者展示會(huì)，對于操作和流程已經(jīng)非常熟悉，對于怎樣安排取得較好的效果有一定的心得。
能力水平：
多年工作的追求和成就感來自于為公司在最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)率。主要體現(xiàn)在：
1：多年服務(wù)不同性質(zhì)、不同背景、不同經(jīng)營理念品牌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，大大縮短自身對新公司的了解和磨合過程。
2：多年認(rèn)識(shí)的其它品牌、商場和工廠的廣泛朋友網(wǎng)絡(luò)，一直保持密切的溝通和交流，可以獲得最快、最全面、最準(zhǔn)確的市場信息作為決策的重要參考依據(jù)。
3：多年策劃參與各品牌的清貨計(jì)劃，對近年商場和各品牌為爭奪市場份額日趨慘烈、五花八門的推廣活動(dòng)的了解，非常清楚庫存壓力是公司盈利的最大敵人。
針對清貨---個(gè)人心得是很多公司往往走常規(guī)選擇節(jié)假日或者季末才進(jìn)行清貨行動(dòng)，弊端有三：①節(jié)假日各商場趁機(jī)提高合作條件以及國家法令對銷售人員薪資的保障導(dǎo)致期間運(yùn)營成本大幅上升，投入極大的人力、物力和精力，結(jié)果是沒有利潤甚至虧損。②季末所有品牌一哄而上，一些山寨牌子的動(dòng)作更加瘋狂，都在失去理智比拼價(jià)格，原來計(jì)劃中已經(jīng)甚少的利潤，要銷售就沒有辦法保證；③客流暴增，監(jiān)管人力有限，嚴(yán)重失貨率導(dǎo)致直接的損失。
大量庫存積壓會(huì)完全打擊之前的一切努力產(chǎn)生的利潤和信心，先甜后苦的滋味確實(shí)難受。保持貨品的健康銜接和流轉(zhuǎn)，用最少的庫存做最大的生意，用最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)率才是根本的追求，如何做到，列舉部分個(gè)人心得：
A；新貨推出后，密切地分析數(shù)據(jù)和保持與銷售部門的溝通，最多1-2周就完全清晰新貨銷售的好壞和原因了，馬上作出針對行動(dòng)：銷售好是否來得及追單補(bǔ)貨或者是否有相類似的款式提早推出保持銷售的旺勢；銷售差但有潛力的款式調(diào)整價(jià)格、位置、店鋪，有設(shè)計(jì)問題不適合市場的馬上挪去清貨場處理掉。極大保證每款貨品的生命力和吸引力。
B：對品牌分布城市和地區(qū)，甚至每家店鋪地理位置和購買人群喜好的熟悉，之前計(jì)劃好合理的貨品組合比重和配給適合的款式，貨品上場后根據(jù)不同城市和不同店鋪的銷售反應(yīng)，確定是城市和客群消費(fèi)差異的，運(yùn)用物流的便利立即進(jìn)行調(diào)動(dòng)，別輕易就降價(jià)清貨。
C：對合作工廠生產(chǎn)當(dāng)季服飾的比重、不同階段的生產(chǎn)能力、采購能力、應(yīng)變能力和當(dāng)季服飾制做工藝的難易、原料和輔料的采購生產(chǎn)時(shí)間、市場供求情況的深度熟悉和了解，包括不斷更新市場和潮流信息，有計(jì)劃儲(chǔ)備主打原料，保證暢銷貨品不間斷更替和追單的可能，千萬別因?yàn)閾?dān)心和保險(xiǎn)而無謂地多生產(chǎn)成品造成最終的積壓。
4：擁有廣泛的工廠資源，了解和有能力判斷不同工廠的生產(chǎn)能力、采購能力、設(shè)計(jì)打樣能力、應(yīng)變能力和是否能滿足公司的需求，熟悉服飾的生產(chǎn)流程、印染工藝、制做工藝、原料和輔料的采購生產(chǎn)時(shí)間、市場供求情況和價(jià)位。。。保證到滿意穩(wěn)定的質(zhì)量、準(zhǔn)確的貨期和合理的成本。
5：在東北市場打拼多年，對東北服裝市場的現(xiàn)狀和發(fā)展空間有更深度的了解和體會(huì)，也同時(shí)跟東北各商場的管理層和業(yè)主建立了非常好的關(guān)系和各方面的人脈。對于有志發(fā)展東北市場的公司會(huì)有極大的幫助。
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| 【聯(lián)系方式】 |
